새해는 항상 새로운 일을 시도하고 일하는 것과 일하는 것에 대해 다시 평가하는 기회이며, 이는 판매 직원과 중소기업 소유자에게 특히 중요합니다.
판매 프로세스 재평가
2017 년으로 나아가 자 판매 프로세스를 재평가 할 때입니다. 올해 더 나은 판매 실적을 얻으려면 몇 가지 질문을하십시오.
$config[code] not found판매 피치는 어떻게됩니까?
모든 영업 전화에 대해 간결한 30 초 판매가 있습니까? 어떤 이유에서든 "엘리베이터 발언"이라고 불리우는 것입니다. 엘리베이터를 타고 짧은 거리에서 회사에 대한 매력적인 가치 제안을 전달할 수 있어야합니다.
귀하의 판매 전화 스크립트는 무엇입니까?
물론, 당신은 텔레마케터가되고 싶지 않지만, 판매 전화를위한 스크립트를 갖는 것은 정말로 도움이됩니다! 스크립트로 작업하는 경우보다 안정된 구조를 유지하고 핵심 사항을 확인해야합니다. 이미 작성하지 않았거나 이미 가지고있는 스크립트를 향상 시키려면 오늘 작성하십시오!
새로운 영업 리드를위한 프로세스는 무엇입니까?
차가운 전화 또는 소개 또는 인바운드 전화 또는 전자 우편에서 새로운 판매 리드를 얻으면 다음에 어떤 일이 발생합니까? 모든 규모의 최고의 회사는 영업 리드를 처리하기위한 일관되고 체계적인 프로세스를 갖추고 있습니다. 어떤 구매자가 가장 심각하고 가장 긴급하게 구매할 준비가되었는지 파악하기 위해 사전 질문을 한 후 판매 리드를 검증하는 방법을 파악한 다음 시간이 지남에 따라 리드 및 후속 조치를 리드하고 후속 조치합니다.
판매 유입 경로 란 무엇입니까?
많은 기업들이 판매량을 파악하지 못했습니다. 새로운 판매로 반복적으로 작업하는 과정은 도입에서 마감 시간까지 처음부터 끝까지 이어집니다. 1. 영업 전화 걸기, 2. 제품 데모, 3. 이해 관계자 회의, 4. ROI 시연, 5. 최종 질문의 해결, 6. 가격 협상, 7. 거래 등 영업 프로세스의 단계를 식별해야합니다. cosing. 다른 회사와 업종은 단계가 다르며 일부 잠재 고객은 단계를 수행하는 데 다른 사용자보다 많은 시간이 필요할 수 있지만 단계가 무엇인지 파악하고이를 수행하는 방법에 대한 이해가 필요합니다.
ROI 프리젠 테이션은 무엇입니까?
B2B 판매에서 가격 경쟁을 시도해서는 안됩니다. 업계에서 가장 저렴한 옵션이되고 싶지는 않습니다. 고급 품질의 솔루션을 제공하여 건전한 이익 마진을 원합니다. 따라서 "가격"에 대해 이야기하는 대신 가치와 ROI에 대해 이야기합니다. 당신의 솔루션은 사람들에게 얼마나 많은 돈을 저축합니까? 구매자가 얼마나 생산적으로 도움을 줄 수 있습니까? 귀하의 솔루션은 구매자에게 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까? 이들은 판매 프레젠테이션이 가격에 대해 이야기하는 대신 대답해야하는 질문입니다.
전환율이란 무엇입니까?
판매 깔때기의 각 단계를 검토하고 어디에서 최상의 결과를 얻는 지 확인하십시오. 첫 번째 통화와 판매 데모 사이의 성공률이 크게 떨어졌습니까? ROI 프레젠테이션이 고객을 멀리하고 있습니까? 문제가있는 곳을 파악하여 영업 프로세스의 영역을 파악한 다음 개선되고 개선 될 때까지 수정 및 조정하십시오.
새해는 영업 프로세스부터 시작하여 비즈니스의 모든면을 개선 할 수있는 새로운 기회입니다. 첫 번째 전화에서 새로운 잠재 고객과 일하는 방식을 재검토하고, 장기간의 리드를 양성하기위한 일관된 프로세스를 만들고 가격 대신 ROI에 초점을 맞춘 대화를 유지하십시오. 신선한 눈으로 모든 것을보고 큰 변화를 기꺼이하십시오. 판매 결과를 향상시키는 데 긍정적 인 변화를주기에는 너무 늦었습니다.
영업 프레젠테이션 Shutterstock을 통한 사진
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