연사가 새로운 시장에 대한 당신의 욕구를 자극하고 당신을 매달리게하는 행사에 참석하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 전국의 많은 중소 기업 회의에서 필연적으로 연사 중 한 명이 정부와 거래를하게 될 것이며 정확한 조언을 제공 할 수는 있지만 항상 그런 것은 아닙니다.
초심자를 이용하고자하는 사람들에 의해 영속되는 사람들, 단순히 시대에 뒤진 사람들, 시장이 어떻게 변화 하는지를 이해하지 않는 사람들이 여전히 살아 남긴 사람들이 정부와 거래하는 것에 관한 많은 신화가 있습니다. 글을 쓰거나 말하는 많은 사람들이 B2G (비즈니스 대 정부) 전문가가 아니며 실수로 부정확 한 정보를 포함합니다.
$config[code] not found연방 정부는 사업 및 기타 분야에서 사용되는 거의 모든 것을 구매하면서 가장 큰 재화와 서비스 구매자입니다. 그들은 매년 수십억 달러를 소비합니다. 그래서 표면적으로 매력적인 시장입니다.
그러나 수백 가지 뉘앙스와 수천 가지 규제가 있으므로 너무 흥분하기 전에 현실 확인을 해보십시오. 정부 계약 경기장에 들어가기 전에 약간의 연구가 필요하다. 그러나 어디서부터 시작해야할까요?
시장 진입 전에 정부 계약 연구를하는 방법
당신이 스스로에게 물어볼 필요가있는 첫 번째 것은 "정부가 내가 팔아 사는 것을 사느냐"는 것입니다.
대답은 대개 예이지만 결정적인 답을 얻는 것이 가장 좋습니다. 시작할 수있는 장소 중 하나는 General Services Administration (GSA) 웹 사이트입니다. 일단 "가장 많이 요청 된 링크"를보고 "GSA eLibrary"를 클릭하십시오.
이것은 eLibrary로 연결되어 정부가 판매하는 물품을 정부가 구매하는지 여부를 확인할 수있을뿐만 아니라 동일하거나 유사한 제품을 판매하는 다른 사람을 찾을 수 있습니다.
그런 다음 검색어를 검색 창에 입력 한 다음 세 가지 옵션 중 하나를 선택하십시오.
- "모든 단어"
- "어떤 단어들"
- "정확한 구문"
예를 들어 사무용 가구를 판매한다고 가정 해 보겠습니다. "사무용 가구"를 입력하고 "정확한 구문"을 선택하고 "입력"키를 클릭하십시오.
나타나는 페이지가 귀하의 문구와 일치합니다. 당신을 위해, 당신은 페이지의 왼쪽의 숫자에 관심이 있습니다. 이 숫자는 빨간색으로 표시되며 "출처"라는 단어 아래에 있습니다. 각 숫자는 GSA 일정 계약을 나타냅니다. 성냥은 다음을 포함한다:
- 스케줄 48 (운송, 인도 및 재배치)
- 일정 71 (가구)
- Schedule 71 II K (종합 가구 관리 서비스)
Schedule 71을 찾고 있습니다. 따라서 빨간색 "71"위로 마우스를 가져 가면 정부가 Schedule 71을 통해 구매하는 모든 제품 및 서비스를 찾을 수 있으며 광범위합니다.
스크롤하여 페이지 상단으로 돌아가서 "Download Contractors (Excel)"옆에있는 빨간색 화살표를 찾으십시오.이 링크를 클릭하면 "다운로드"페이지로 이동하게됩니다. "다운로드"버튼.
그러면 전체 회사 연락처 정보, 전화 번호, 이메일, 회사 URL, DUNS, 비즈니스 상태 (다양한 소규모 업종) 및 회사가 몇 주 및 지방 정부 프로그램에 참여하는지 여부 등 Excel 파일을 다운로드합니다.
이 파일은 현재 GSA Schedule 71에 참여하는 2,739 개의 회사가이 계약을 활용하여 Uncle Sam에 판매하려고 시도하고 있음을 나타냅니다. (나는 당신을 놀라게하기 위해 이것을 보여주지는 않지만, 연방 시장의 모든 틈새 시장은 경쟁이 치열하다는 것을 알려주고 있습니다.)
이제 시장 진입 전에 정부 계약 연구를 수행 했으므로 이제는 당신이 누구인지 알고 있습니다. 이 시장에 진출하고 사업을 성공시킬 수있는 방법이 있습니다. 그러나 볼 수 있듯이, 신속하게 기대할 수는 없습니다.
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