보너스는 회사가 직원에게 보상하는 데 사용할 수있는 중요한 도구입니다. 직원이 자신의 직무 내용을 뛰어 넘었다면 회사는 그에게 약간의 추가 돈을줌으로써 그 사실을 인식 할 수 있습니다. 기업에서는 이익이 예상치를 충족하거나 초과하는 경우 직원에게 감사 할 수있는 보너스를 사용하지만 회사에 직접적으로 돈을 생성했는지 여부와 관계없이 뛰어난 성과를 통해 보너스를받을 수도 있습니다.
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왜 보너스를받을 자격이되는지 적어 두십시오. 직무 수행 능력과 명확하게 수익을 창출했는지 또는 다른 방법으로 고용주에게 도움이되었는지 생각하십시오. 이것이 귀하의 협상의 기초가 될 것입니다.
성공과 업적을 열거하십시오. 아마도 당신은 회사에 큰 액수의 매출을 올린 판매 거래를 폐쇄하거나 특히 어려운 고객을 상대하는 것과 같이 다른 어느 누구도 원하지 않는 업무를 수행했을 것입니다. 커미션 또는 다른 수단을 통해 귀하의 성취에 대해 이미 지불 받았는지 여부에 대한 요인 - 동일한 성취에 대해 두 번 지불하도록 요청하지 마십시오.
보너스에 얼마나 많은 돈이 있어야하는지 계산하십시오. 생성 한 수익으로 인해 보너스를받을 자격이 있다고 주장하는 경우 1 달러를 제공해야합니다. 보너스는 회사에 대해 생성 한 수익의 비율이어야합니다. 일반적으로 10 %가 합리적입니다. 수익 이외의 이유로 보너스를 협상하는 경우 원하는 금액을 결정하십시오. 초과 근로 시간이나 상사를 위해 채울 때 가정 한 리더십 책임과 같을 수도 있습니다. 보너스는 연봉의 일정 비율로 계산해야합니다. 예를 들어 연봉이 50,000 달러이고 10 %가 적절하다고 생각하면 $ 5,000 보너스를 요청할 수 있습니다.
매니저와 만나기 전에 친구 나 동료에게 논쟁을 연습하십시오. 당신이 만들고자하는 모든 포인트에서 일하십시오. 당신의 목소리를 친절하게 유지하고 방어적인 소리를 내지 마십시오. 당신이 조용하고 전문적인 방법으로 상사와 이야기한다면, 그녀는 당신의 주장을 경청 할 가능성이 더 높습니다.
협상
관리자 또는 감독자와의 직접 면담 일정을 계획하십시오. 이렇게하면 명확한 의사 소통이 가능해집니다. 전자 메일과 음성 메일은 쉽게 오해되며 자주 시도하는 어조를 달성하지 못합니다. 함께 앉아 있으면 협상 중에 상사의 신체 언어를 볼 수 있으며 의사 소통을 방지하는 데 도움이됩니다.
상사의 모든 업적과 성공을 설명하십시오. 회사에 얼마나 기여했는지 상기시켜주십시오. 가장 큰 성공에 대한 의견을 묻습니다. 그는 간과 한 것을 생각해 낼 수 있습니다. 아마도 가장 중요한 것은 협상 중 휴식을 취하십시오 - 성과를 강조하는 것은 보너스를받는 지 여부와 상관없이 가치있는 노력입니다.
모든 노력과 업적으로 인해 보너스를받을 자격이 있다고 생각한다고 말합니다.귀하의 상사에게 당신이 썼던 수치를보고 당신이 회사를 얻은 수익의 양을 정확히 알아 내거나 귀하의 노력의 눈에 띄지 않는 결과를 드러내십시오. 아마도 어려운 고객이 회사에 대한 새로운 존경심을 발견했을 것입니다. 너는 그의 걱정거리에 귀 기울이며 시간을 보냈다.
협상. 관리자가 돈을 요구하거나 돈을 지불 할 수없는 모든 것을 제공 할 수 없다고 말하면서도 타협 할 의향이 있지만 여분의 휴가 시간이나 새로운 사무실 및 직위를 줄 수 있습니다. 목표는 협상에서 가능한 한 많이 얻는 것이지만 때로는 최선의 방법은 유연하고 모든 것을 요구하거나하지 말라는 것입니다. 어쩌면 당신은 당신이 원했던 보너스의 절반을받을 수 있습니다 - 그것은 당신이 물어보기 전에했던 것보다 여전히 많습니다.
