인정해. 시동을 걸 때, 당신은 "우리는 XYZ의 우버 (Uber of XYZ)입니다."
투자자는이 문구가 들릴 때 몸을 움츠립니다. 왜? 예, 시작 아이디어 (특히 복잡한 경우)를 다른 성공적인 회사와 비교하는 것은 사람의 본성입니다. 그렇게함으로써 당신과 당신이 누구인지 그리고 어떻게 산업에 혁명을 일으키게 될지 의사 소통 할 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스를 설명하기 위해 Uber를 버팀목으로 사용하면 귀하의 비전을 피할 수 있습니다. 혁신가이자 붕괴 자라기보다는 다른 사업체가 설정 한 모델을 따르고 있습니다. 그리고 창업 초기의 가장 큰 실수 중 하나입니다.
$config[code] not found귀하의 신생 기업이 비전 뒤에 에너지와 열정을 전하는 올바른 말을 찾기 위해 고심하고 있습니까? 그렇다면, 귀하의 음조 덱을위한 브랜드 개발에 약간의 시간과 자원을 투입하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그러나 브랜드를 "XYZ의 우버 (Uber of XYZ)"로 축소하는 투자자 또는 미디어라면 어떻게 될 것입니까? 귀하의 신생 기업이 어떻게 차별화를 계속 할 수 있습니까?
이 질문에 답하기 위해 필자는 최근 필드 엔지니어 (Field Engineer)의 설립자 인 말릭 자카 리아 (Malik Zakaria)와 의견을 나눴습니다. 현장 엔지니어는 현장 엔지니어의 글로벌 인재 풀을 비즈니스와 연결합니다. 필드 엔지니어링 (Field Engineer)은 "텔레콤 산업의 우버 (Uber of the Telecom Industry)"라는 별명을 붙이며 텔레콤 유지 보수 및 설치를위한 계약 프로세스를 혁신함으로써 텔레콤 업계를 뒤집어 놓습니다.
창업자는 종종 소셜 미디어를 습득하는 방법에 대한 올바른 이름을 선택하는 방법부터 모든 것에 대한 선의의 마케팅 조언으로 넘쳐납니다. 말릭은이 전략의 가치를 이해합니다. 그러나 그는 가장 중요한 문제에 대해 근본적으로 초점을 맞추고 있습니다. 문제를 파악하고 최상의 팀으로 솔루션을 구축하는 것입니다.
기업가를위한 팁
Malik은 최근 Uber와 같은 스타트 업 거인과 비교하여 성공적으로 처리하는 방법을 포함하여 Field Engineer를 창립 한 이후에 배운 핵심 통찰력을 공유했습니다.
브라이언: 현장 엔지니어는 정확히 무엇입니까? 나에게 가장 먼저 떠오르는 것은 직업 설명이나 직책이다.
말릭: 개념은 간단합니다. 저는 통신 업계에서 수년 동안 일해 왔으며 일을 끝내야 할 전문 기술을 가진 사람들이 이용 가능하지 않거나 지리적으로 너무 멀리 떨어져있어 즉각적으로 대응할 수 없기 때문에 프로젝트가 어떻게 빗나가거나 지연되는지를 직접 목격했습니다.
우리는 여가 시간을 가지거나 직업 사이에있을 수있는 현장 엔지니어가 지역 사회에서 제공되는 계약을 수령 할 수있는 플랫폼을 시작했습니다. 회선이 고장 나거나 새로운 설치 명령이 내려지면 통신 회사는 우리에게 작업 지시서를 제출합니다. 우리는 Field Techs의 네트워크를 통해 일자리가 있음을 알려줍니다. 프로젝트가 수여되고 문제가 며칠 또는 며칠이 아닌 몇 시간 내에 해결됩니다.
브라이언: 용서해 주시지 만 통신 업계의 우버가 아닌가?
말릭: 당신은 확실히 처음으로 묻지 않습니다. 유사점도 있지만 고도로 숙련 된 노동력을 다루고 있습니다. 우버 (Uber)는 운전자가 승차해야하는 개인과 운전자를 매치시키는 반면 숙련 된 노동력은 계약을 맺고 있습니다. 이는 우리가 계약직 인력을 감사하고 지속적인 교육을 제공하며 고객 만족을 보장해야하는 복잡성을 더합니다.
예를 들어 Uber를 사용하면 모든 운전자가 동일한 일반적인 임무를 수행합니다. A 지점에서 B 지점으로 요금을 내십시오. 우리의 계약 노동력이 제공하는 바에 따르면, 우리는 말 그대로 수천 가지 변수를 다루고 있습니다. 어떤 장비가 필요합니까? 작업 제공자가 기술자가 준수하기를 기대하는 규정이나 절차는 무엇입니까? 회사 사무실 환경에서 연결 문제를 해결하는 것은 개인을 A 지점에서 B 지점으로 몰아내는 것보다 훨씬 복잡합니다.
브라이언: 대학생이나 야심 찬 기업가가 귀하의 비즈니스가 성장하는 것을 지켜 보며 공유 할 수있는 가장 가치있는 조언은 무엇입니까?
말릭: 간단히 말하면, 문제를 찾기 시작하십시오. 내가 목격 한 문제는 불만을 가진 통신 가입자들이 그들의 기술을 설치하거나 문제를 해결할 때까지 기다리는 것을 중심으로 이루어졌다. 나는 통신 회사들이 섬유 및 기타 기술에 대한 수요를 따라 잡기 위해 자격있는 기술자를 전국적으로 이동 시키는데 어려움을 겪고 있음을 깨달았습니다.
브라이언: 기업가가 취해야 할 다음 단계는 무엇입니까? 그들은 어떻게 문제에서 해결책으로 나아갈 수 있습니까?
말릭: 문제를 확인한 후에 가능한 최상의 팀을 구성하여 문제를 해결하십시오. 혼자서 문제를 풀려고하지 마라. 다양한 관점과 기술을 갖춘 팀을 구성하십시오. 다양한 스킬 세트를 갖춘 공동 창업자 팀이있는 경우, 귀하의 벤처 기업은보다 역동적이고 효율적으로 운영 될 것입니다. 솔루션의 품질이 크게 향상 될 것입니다.
브라이언: 어떻게 아이디어를 시장에 내놓습니까?
말릭: 솔루션을 시장에 출시 할 준비가되면 로컬 테스트 시장을 통해 작게 시작하십시오. 잠재 고객을 찾고 무료 또는 할인 된 가격으로 고객과 협력 할 것을 제안하십시오. 비즈니스의 모든 측면을 테스트하고 스케일링을하기 전에 버그를 해결하십시오. 몇 고객과 문제를 해결하는 것은 진행중인 수천 개의 작업 주문이있을 때 문제를 해결하는 것보다 훨씬 쉽습니다.
체계적인 문제를 신속하게 파악하고 모든 문제를 해결하는 데 집중하십시오. 귀하의 비즈니스는 다른 사람의 문제를 해결할 수는 있지만 귀하의 조직 내에서 운영 효율성에 초점을 맞추지 못하게하십시오.
결론
꿈을 사업으로 바꾸는 방법을 궁금해하는 기업가 또는 대학생 인 경우 Malik은 성공을위한 간단한 공식을 갖고 있습니다. 문제를 파악하고 가능한 최상의 팀을 모아 최상의 솔루션을 구축하십시오. 마지막으로, 업계 경험과 지식의 이점을 할인하지 마십시오. 회사를 창업하려는 의도가 있다면, 몇 가지 업계 경험을 쌓을 수 있습니다. 다른 사람의 돈으로 로프를 배웁니다. Malik처럼 기업 관료주의에서 벗어나 솔루션 중심의 신생 기업을 구축함으로써 해결할 수있는 문제에 직면했을 수 있습니다.
이미지: 현장 엔지니어
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