판매하려는 제품이 무엇이든 상관없이 영업 프로세스의 첫 단계 중 하나는 고객이 고객에게 기대하는 바를 항상 배우고 있어야합니다.
그들이 이미 전체 계획을 파악했다고 생각하는 경험 많은 야심 찬 기업가에게는이 단계를 건너 뛸 수 있습니다.그러나 진실은 소비자에게 실제로 출시 될 때 해당 제품에 대한 제품 또는 판매 전략이 정확히 어떻게되는지를 아무도 모른다는 것입니다.
$config[code] not found고객에 대해 배우기위한 실제로 시도 된 방법 중 하나는 실제로 제품에 직접 들어가서 제품을 직접 판매하는 것입니다. 이것은 많은 일이 될 수 있지만 통찰력과 상호 작용은 매우 중요합니다.
그게 바로 Bai 음료 회사의 설립자 Ben Weiss가 한 일입니다. 다른 사람들이 위험한 성장 전략으로 뛰어 들었거나 벤처 자금을 조달했을 수도 있지만, Weiss는 느리지 만 꾸준한 길을 고수했습니다.
그는 실제로 회사와 제품을 더 효과적으로 만드는 방법을 배우고 싶었습니다. 그래서 일찍부터 열심히 일했습니다. 그는 Inc에게 말했다:
"제가 바이를 만들 때, 나는 건강 식품 가게에 가서 접이식 테이블을 만들고 소비자가 브랜드에 대해 사랑하고 사랑하지 않은 것을 배웠습니다. 자연 맛과 단 5 칼로리의 바이 (Bai)는 매우 추세에있어 코스트코의 관심을 빠르게 불러 일으켰습니다. 코스트코에서의 판매는 10 시간 동안 진행되는 도로 주간 행사입니다. 대부분의 브랜드는 우리 시대가 그 도로 쇼를하지 않을 것입니다. 왜냐하면 그들에게 매력적 인 것이 없기 때문입니다. 그러나 우리는 일찍이 다음과 같이 결정했습니다. 사람들 앞에서 술을 마시고 브랜드에 대한 몇 가지 관련 사실을 말하고 맛 보게하십시오. 그건 작동합니다. "
오늘날 커피 과일의 항산화 물질을 함유 한 음료를 판매하는 바이 (Bai)는 약 1 억 2 천 5 백만 달러의 가치가 있으며 현재는 전국적으로 가고 있습니다. Weiss는 벤처 캐피탈을 피하고 너무 빨리 성장하면서 브랜드를 성장시키고 고객에 대해 학습했습니다.
초기 성공을 거두고 빠른 성장에 착수하는 것이 유혹을 불러 일으킬 수 있습니다. 일부 기업가들에게는 그 위험이 심지어 훌륭하게 지불되었습니다. 그러나 안전하고 견고한 비즈니스 성장에 더 많은 관심이있는 사람들에게는 큰 교훈이 있습니다.
고객에 대해 배우고 실제로 제품을 보여주기는 프로세스의 상당 부분입니다. 초기에 소규모로 해보면 나중에 나중에 많은 두통을 피할 수 있습니다.
노력이 힘들지 만, Weiss와 같은 기업가들은 이미 배당금을 지불하는 것을 보았습니다.
이미지: Facebook
코멘트 ▼
