IT 리셀러는 원래 제조업체 나 다른 배포자로부터 컴퓨터, 부품 또는 소프트웨어 프로그램과 같은 IT 제품을 구입 한 다음이를 소비자 또는 최종 사용자에게 판매하는 비즈니스 유형입니다. 그것들은 본질적으로 배포 과정에서 중개자 역할을합니다. 소매 업체로서의 역할을하는 리셀러가 있지만, 보완 제품 번들 링, 지원 또는 기타 필요한 서비스 추가 또는 제품 자체의 개조 등 기존 제품에 가치를 추가 할 수있는 방법을 찾는 리셀러도 있습니다.
$config[code] not foundIT 리셀러 비즈니스 시작
이러한 유형의 비즈니스를 시작하는 데 관심이있는 경우 여기에 유의해야 할 몇 가지 필수 단계가 있습니다.
틈새 시장을 선택하십시오
하드웨어, 소프트웨어, 소비자 제품, 비즈니스 제품과 같은 다양한 유형의 제품이 비즈니스에 집중할 수 있습니다. 따라서 대규모 IT 범주를 넘어 초점을 좁힐 수 있습니다. 기술에 대한 소비자 또는 기업의 지출 방식에 대한 데이터를 보는 것이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Blissfully의 최근 연구에 따르면 비즈니스 운영과 관련된 SaaS 제품의 인기가 높아지고 있습니다. 따라서 B2B 리셀러 비즈니스를 시작할 계획이라면이 틈새 시장에 집중하는 것이 유리할 수 있습니다.
제조업체 또는 제공 업체 찾기
판매하려는 제품의 유형을 결정한 후에는 해당 제품을 만드는 제조업체 또는 제공 업체를 확인해야합니다. 일부 IT 리셀러는 하나의 브랜드만을 고집하지만 다른 브랜드는 다양 화합니다. 그래서 두 모델의 장점과 단점을 살펴보십시오.
도매 업체 또는 디스트리뷰터에게 문의
거기에서 해당 제조업체 또는 공급 업체와 협력하여 리셀러로 신청하는 도매 업체 또는 유통 업체를 찾습니다. 많은 기업들이 온라인으로 완성 할 수있는 응용 프로그램을 제공합니다. 또는 회사에 직접 전화하여 리셀러가되어 계정을 개설하는 데 필요한 사항을 문의 할 수 있습니다.
비즈니스 등록
주 및 지방 정부에 사업장을 등록해야합니다. 정확한 요구 사항은 지역에 따라 다르므로 모든 관할 규정을 준수하는지 현지 관공서 또는 상공 회의소에 확인하십시오. 공식적으로 배포자와 실제로 사인하기 전에이 단계가 필요할 수도 있습니다.
웹 사이트 만들기
실제로 소비자 나 비즈니스 사용자에게 제품을 판매하려면 웹 사이트가 필요합니다. 이는 사람들이 실제로 주문할 수있는 전자 상거래 포털이나 제품 및 서비스를 홍보 할 수있는 장소 역할을 할 수 있습니다.
상점 정면 고려
실제 하드웨어 제품을 소비자에게 판매하는 경우 실제 위치를 가지고있어 사람들이 제품을 직접 들여다 볼 수도 있고 필요한 경우 질문을 할 수도 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스는 단순히 클라우드 프로그램이나 소프트웨어를 온라인으로 판매하는 비즈니스와 크게 다르므로 틈새 시장을 선택할 때는이 비용을 고려해야합니다. 또는 드롭 샵 비즈니스 모델을 선택하여 실제 제품을 전혀 처리 할 필요가 없으며 간단하게 온라인으로 판매 및 판매 할 수 있습니다.
추가 서비스 추가
당신과 똑같은 제품을 제공하는 다른 리셀러와 배급업자가 아마도 많을 것입니다. 따라서 사람들에게 특별히 구매할 이유를 제공해야합니다. 이것이 바로 많은 리셀러가 주요 제품과 함께 부가 서비스 또는 무언가를 추가하기로 결정한 이유입니다. 예를 들어, Office 365 리셀러는 ChannelProNetwork의 Rich Freeman이 여기에 나열된 데이터 보호, 전자 메일 암호화, 이동성 보안 또는 기타 제안을 추가 할 수 있습니다. 또한 보증, 설정, 지원 또는 제품 번들 할인과 같은 것을 고려할 수 있습니다.
제품 광고
그런 다음 제품을 마케팅하거나 광고하는 방법을 찾아야합니다. 선택한 전술은 제품 및 대상 고객에 따라 다릅니다. 예를 들어 비즈니스 사용자에게 클라우드 기반 제품을 제공하는 경우 비즈니스 중심 사이트에 온라인 광고를하는 것이 가장 좋습니다. 지역 매장에서 소비자에게 판매하는 경우 현지 이벤트를 후원하거나 현지 신문에 광고를 가져 오는 것이 좋습니다. 그리고 무엇을하든간에 항상 구매자에게 제공하는 추가 가치에주의를 환기시켜야합니다. 그러면 구매자가 경쟁자보다 귀하에게 올 수있게됩니다.
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