친구, 가족 또는 동료가 점심 식사, 저녁 식사 또는 커피 한 잔에 초대하여 사회적 약혼으로 표시된 무료 상담 세션 초청장이었던 것만 알았습니까? 이것이 일어난 적이 있다면, EmpowerME의 Adrienne Graham이 Brent Leary와 합류하여 "아니, 내 뇌를 선택할 수 없다. 너무 비싸다!"라고 말할 수있는 힘을주었습니다.
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중소기업 동향: Adrienne Graham이 누구인지에 대한 정보를 조금 주시겠습니까?
Adrienne Graham: 전 전직이거나 은퇴 한 신병입니다. 네가 그렇게 부를 수있을 것 같아. Empower Me는 여성 색상 네트워크를 시작했습니다. 사람들이 사업과 경력을 키울 수 있도록 돕기 위해이 컨설팅에 수년 동안 변화되었습니다. 그 마지막 부분은 기업가 교육에 초점을 맞춘 Empower Me Institute에서 개발 한 나의 아기입니다.
중소기업 동향: "아니오, 당신은 내 두뇌를 선택할 수 없습니다."라는 책을 썼습니다. 비용이 너무 많이 든다. "어떻게 이런 일이 일어 났는지 말해 줄 수 있니?
Adrienne Graham: 어느 토요일 아침에 일어 났는데 내 친구가 내 페이스 북에 "네가 알기 론, 내 두뇌를 골라 내게 묻는 사람들에게 지쳤다."오, 몇 분만 시간을 가질 수 있을까요? 이 문제에 대해 저를 도와 줄 수 있습니까? "그리고 이것은 오랫동안 이끌어 낸 컨설팅으로 바뀌 었습니다."
그래서 나는 말했다. "너 내가 싫어하는 것이 뭔지 알아? 내 친구들과 가족 - 나는 당신을 모두 사랑합니다. 그러나 나는 당신에게 지쳤습니다. 그리고 그들은 당신이 그들에게 무료로 당신의 생계를 제공하기를 원합니다. "
중소기업 동향: 선을 명확하게 그립니다. 그게 얼마나 중요합니까?
Adrienne Graham: 그것은 많은 사람들이 무료 평가와 상담을 구별 할 수 없기 때문에 매우 중요합니다. 나는 고객 중 일부에게 무료 상담을 사용하는 대신 그 두 단어를 바꿔서 평가를 사용한다고 말합니다. 실제로 그것이 무엇인지, 당신의 요구가 무엇인지를 측정하는 것입니다. 너희들이 어떻게 함께 일할 수 있는지, 그것이 얼마나 잘 맞는지. 당신은 그들에게 모든 것을 제공하지 않습니다. 따라서 경계를 넘어서고 더 많은 것을 얻지 않도록 그 선을 그어야한다는 것을 배워야합니다. 왜냐하면 당신이 그 (것)들을 더주는 경우에, 당신의 서비스를 위해 당신을 지불 할 필요 없을 것이다.
중소기업 동향: 당신은 "사교는 컨설팅이 아니며 그 반대도 마찬가지"라고 말합니다. 그 라인은 얼마나 얇습니까? 그 줄의 오른쪽에 머무는 것이 얼마나 중요합니까?
Adrienne Graham: 나는 구별하는 법을 배워야 만했다. 누군가 전화를 걸어 "이봐, 커피 마시자. 또는 "점심을 먹자."그것이 바로 우리가하는 일입니다. 우리는 사업에 관해서 이야기하지 않기 위해 그렇게하고 있습니다. 내 조수에게 전화를 걸어서 시간을 내거나 약속을 잡으라고 이야기하고 싶다면. 많은 사람들이 예의 바르고 싶어합니다. 나는 예의 바르다. 나는 아무도 내가 의미한다고 생각하지 않기를 바란다. 그러나 그것은 당신이 나와 함께 사회적으로 앉고 싶을 때 그렇게하는 것입니다. 나는 사교계의 밤에 나를 초대 한 모집 원들의 그룹에 의해 습격 당했다. 내가 앉 자마자 그들은 노트북을 꺼냈다.
중소 기업 트렌드: 그래서 그들을위한 학습 세션 이었습니까?
Adrienne Graham: 예, 그것은 매복이었습니다. 그것은 "당신이 다양한 모집에 대해 어떻게 생각하는지 말해주십시오."또는 "내가 어디에서 찾을 수있는 가장 좋은 곳이 …?"나는 거기에 앉아 있습니다… 응?
예, 처음에는 기분이 좋았습니다. 그러나 사람들은 매복당하는 것을 좋아하지 않습니다. 매우 분명히하십시오. 정보 세션을 원한다면 "나는 정보 세션을 원해."라고 말하면 좋을 것입니다. "나에게 필요한 것은 무엇인가? 왜냐하면 이것이 5 분 안에 해킹 할 수 있다면 나는 너와 커피를 마시 러 갈 필요가 없기 때문이다."그래서 당신은 선을 그리는 법을 배울 수 있어야한다. 사회화와 비즈니스 사이.
중소기업 동향: 사람들이 실제로 가치가있는 것을 이해하는 것이 얼마나 중요합니까? 그리고 "나는 그만한 가치가있어. 내게 줄래?"라고 말할 수 있어야합니다.
Adrienne Graham: 그것이 내가 얻는 가장 큰 것입니다. 나는 여성에게서 그것을 얻고 많은 소수 민족에게서 얻는다. 나는 그들이 큰 개를 좋아하지 않는다고 느끼기 때문에 그 (것)들에게서 그것을 얻는다, 나는 다량 지식이 없다. 아니면 3 년 동안 만 경기에 참가했습니다.
3 년 또는 30 년 동안 게임에 참여했다면 중요하지 않습니다. 지식은 가치가 있습니다. 많은 사람들이 인터넷에 쉽게 접근 할 수 있기 때문에 사람들은 "오, 나는 그것을 무료로 얻을 수 있습니다."라고 말할 것입니다. 그렇습니다. 그러나 그 정보의 실행은 자유롭지 않습니다. 그런 식으로 생각하기 시작하면 권력 이동이 느껴지고이를 활용할 수 있습니다. 예, 기술 세부 사항을 찾을 수 있다고 생각할 수도 있지만, 누군가는 여전히 그런 일을해야합니다. 너야. 그리고 당신은 그것에 프리미엄을 두어야합니다.
중소기업 동향: 사람들이 자신의 입장을 견지하는 것은 얼마나 어려운 일입니까? 공포 요인이 있기 때문입니다. 내가 내 입장에 서면 그들은 떠날지도 모른다. 어떻게해야합니까?
Adrienne Graham: 네, 계속해서 올바른 사람들에게 시장을 내놓으십시오. 적절한 고객이이를 이해할 수 있기 때문입니다.
처음 생각이 "나는 다른 사람의 감정을 상하게하거나 반복적 인 사업 기회를 망치고 싶지 않습니다."라고 생각했기 때문에 힘들었습니다.하지만 저는 그들이 정말로 나를 소중하게 여깁니다. 진실.
중소기업 동향: 사람들이 더 많은 것을 배울 수 있고 온라인상의 최대 정보를 찾을 수있는 곳은 어디입니까?
Adrienne Graham: 그들은 EmpowerMe.org에 갈 수도 있고 Twitter의 @TalentDiva에서 나를 따라갈 수도 있습니다.
이 인터뷰는 오늘날 비즈니스에서 가장 많은 생각을 가진 기업가, 작가 및 전문가들과의 One-One 시리즈 대화의 일부입니다. 이 인터뷰는 출판을 위해 편집되었습니다. 전체 인터뷰의 오디오를 들으려면 아래 회색 플레이어에서 오른쪽 화살표를 클릭하십시오.인터뷰 시리즈에서 더 많은 인터뷰를 볼 수도 있습니다.
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