당신이 정보 광고에서 배울 수있는 10 가지

직접 응답 TV (DRTV) 광고 나 정보 광고는 보통 30 분 동안 작동하며 지금 전화하거나 주문하지 않으면 인생이 똑같지 않을 것이라고 확신하게하려고합니다. 일반적으로 1 ~ 2 분 정도 소요되는 짧은 형식의 광고는 짧은 시간 내에 동일한 목적을 가지고 있습니다.

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일부 사람들은 짜증을내는 반면, 어떤 매체가 사용 되더라도 효과적으로 판매하는 방법을 거의 모든 비즈니스에 알릴 수있는 막대한 산업을 이끌어내는 강력한 영업 도구입니다.

여기서는 판매 촉진을 위해 비즈니스에 적용 할 수있는 몇 가지 팁을 열거했습니다. 아래의 댓글 섹션에 더 자세히 설명해주십시오.

제품 또는 서비스를 시연하십시오. 판매하는 제품과 상관없이 어떻게 작동하는지, 누군가에게 어떻게 이익을 줄 수 있는지 보여주십시오. 귀하의 사이트 및 / 또는 YouTube 또는 유사한 사이트에서 비디오를 게시 해보십시오. 이를 통해 시청자 참여를 높이고 판매 메시지를 향상시킬 수 있습니다.
회원 평가를 사용하십시오. 이것은 엄청난 신뢰성을 추가 할 것입니다. 해당되는 경우 성명 및 회사 이름을 사용하고 가능하면 그 사람의 사진을 사용하십시오. 사용하는 모든 비디오에서이를 특징으로하십시오.
오퍼링에 업 셀을 통합하십시오. 고객이 주문을 취할 때 광고 된 가격 포인트를 낮게 유지 (아마도 지불로 확산)하고 업그레이드 된보다 비싼 버전 또는 패키지 거래를 제공하십시오. 이것은 DRTV에있는 돈의 대부분이 만들어진 곳입니다. 예를 들어 응답자의 10 % 만 업그레이드하면 매출 및 잠재 수익이 엄청나게 증가 할 수 있습니다. 이것은 전화 주문뿐만 아니라 고객이 특별 제안을받는 온라인 결제 과정에서 수행 할 수 있습니다.
사내리스트에 오퍼를 보냅니다. 나중에 더 많은 쿠폰을 고객에게 계속 제공하십시오. 일단 신뢰를 구축하면 훨씬 더 비싼 제품을 사거나 더 큰 주문을 할 수 있습니다. 옵트 인 및 옵트 아웃을 사용하면 원하지 않는 통신을 보내지 않는 것이 가장 좋습니다.
열정을 가져라. 제품이나 서비스 뒤에 서서 제품이 표시되는지 확인하십시오. 열의는 누군가가 아이템을 사용함으로써 경험하게 될 기쁨과 같은 감정을 전달합니다.
기본적인 욕구와 필요를 채워라. 체중 감량이나 자녀가 학교에서 더 잘 배우는 데 도움이되는지 여부와 상관없이 제공은 일반적인 문제를 신속하고 간편하게 약속 (예: 강력한 보장)으로 해결해야합니다. 제안 내용이 그 주장에 부합하는지 확인하십시오.
반복을 사용하십시오. 일반적으로 정보 광고 중에 여러 번 반복되는 동일한 정보를 듣게됩니다. 이유가 틀리면 광고 및 제안 정보를 반복하여 판매 메시지를 강화하고 누군가가 구매의 동기를 부여합니다.
시간에 민감한 제안을 사용하십시오. 처음 100 명의 응답자 든 "제한된 수량 만 사용할 수 있습니다"또는 다른 전략이든간에 이것은 잠재적 인 구매자가 기다리지 않고 주문할 확률이 훨씬 낮은 행동을 취할 동기를 부여합니다. Woot는 소모품이 지속되는 동안 또는 다음 항목이 제공 될 때까지 하루에 하나의 새 항목을 제공함으로써이 기술을 매우 효과적으로 사용했습니다.
언제 말해야하는지 알기. 예를 들어, 누군가가 상향 판매에 관심이 없다고 표시하면 제안을 더 추진하려고 시도하지 마십시오. 나중에 연락 담당자를 통해 판매 할 수도 있습니다.
여러 가지 방법으로 주문할 수 있습니다. DRTV 광고에는 웹 주소와 때로는 모바일을 통해 주문할 수있는 방법이 포함되어 있으며 전화 번호 외에도 일반 우편 주소가 포함되어 있습니다. 구매자가 사용하는 매체에 관계없이 가능한 한 많은 순서로 주문하여 그들이 가장 편안하게 행동 할 수 있도록하십시오.