제가 실리콘 밸리에서 살고 일하는 동안, 우리의 창업 보육 센터는 백만 달러의 기업가를 육성하여 연간 수익이 1M 달러 이상인 세계적인 헌장을 따라 노력합니다. 결과적으로 전 세계 모든 곳에서 엄청난 수의 기업을 만나게됩니다. 사람들이 자동적으로 번창하는 기업 정신 생태계를 가지고 있다고 생각하지 않을 수도있는 한 지역은 오레곤입니다. 이것은 실수입니다. 불가피하게 마음을 바꿀 선수들을 소개하겠습니다.
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오레곤 천사 기금 (Oregon Angels Fund)의 투자자 인 에릭 포조 (Eric Pozzo)는 기업가 정신을 단순히 지원하는 것이 아니라 유망한 회사에 실제로 투자하려는 주정부의 의지를 지적합니다.
오레곤 주 레이크 오스 웨고 (Lake Oswego)에 위치한 EthicsPoint는 전화 및 웹 기반보고 핫라인 및 사례 관리 서비스를 고객에게 제공하여 문제와 사건을 식별,보고, 조사 및 해결할 수있는 회사입니다. 행동 규범 또는 통치 정책.
그렇다면 기업들이 소셜 웹에서 제품을 홍보하고 판매하는 데 도움이되는 솔루션을 제공하는 포틀랜드에 소재한 회사 인 ShopIgniter가 있습니다.
Oregon의 Beaverton에있는 Act-On Software는 마케팅 자동화를 상품화하고 모든 규모의 기업에서 사용할 수 있도록하려는 SaaS (software-as-a-service) 이메일 마케팅 회사입니다.
포틀랜드 기반의 또 다른 회사 인 JanRain은 웹 사이트에서 사용자의 제 3 자 계정을 사용하여 등록 및 로그인 프로세스를 신속하게 처리하고 사용자 프로필 정보와 주소록을 가져 오며 웹 사이트를 쉽게 게시 할 수있게 해주는 엔터프라이즈 급 솔루션을 고객에게 제공합니다 활동을 여러 소셜 네트워크로 되돌립니다.
이름에도 불구하고 오레곤 유진 (Eugene)에있는 팔로 알토 소프트웨어 (PaloAlto Software)도 있습니다. PaloAlto Software는 1988 년에 설립되었지만 1995 년까지 성공적인 벤처가되지는 못했습니다. Small Business Trends의 기고가 인 Tim Berry의 설립으로 비즈니스 플랜 툴킷 (Business Plan Toolkit) 이는 사람들이 필요에 따라 비즈니스 계획을 업데이트하는 데 사용할 수있는 일련의 템플릿이었습니다.
팀이 나에게 설명하는 방법은 다음과 같습니다.
"1994 년까지, 템플릿 비즈니스는 소매업에서 실패했습니다. 우리는 반품에 대해 $ 250,000의 책임을 가지고 있습니다. 우리에게는 소프트웨어 상자와 상자가 우리에게 돌아 왔으며, 동시에 사립 학교에 3 명의 자녀가있었습니다. 모든 것이 가족 재정에 아주 많이 통합되었습니다. 상황이 매우 좋지 않았다. "
대신 Tim은 회사에 진정한 휴식을 제공하는 비즈니스 계획 소프트웨어 인 Business Plan Pro를 출시했습니다.
Business Plan Pro를 시작한 후 1 년 이내에 PaloAlto Software는 거의 2 백만 달러의 매출을 올렸습니다. 1998 년에 회사가 다운로드 가능한 버전을 제공하기 시작하자 그 수가 450 만 달러로 증가했습니다. 2001 년의 추락으로 회사는 막대한 손실을 입었지만 Berry와 그의 팀은 2002 년에 PaloAlto Software가 5 백만 달러의 매출을 올렸습니다. 향후 5 년 동안 회사는 거의 천만 달러의 매출로 성장했습니다.
최근에 Tim은 사디나 파슨스에게 접근하여 딸을 사로 잡았습니다. 그녀는 그녀가 수술을 담당한다면 할 수있는 일들을 털어 놓았다. 그들 중 3 분의 1은 명백했고, 3 분의 1은 팀이 어쨌든했을 것입니다. 나머지 세 번째는 분명히 시도하고 싶은 것들처럼 들렸습니다. 그 결과 Sabrina는 아버지가 블로깅과 글쓰기를 재개 한 상황에서 회사의 CEO가되었습니다. 그는했다. Tim은 기업가 정신 분야에서 잘 알려진 동료 블로거입니다.
2012 년에 Tim과 Sabrina는 PaloAlto Software가 1400 만 달러의 매출을 올릴 것으로 기대합니다. 이 회사는 변화하는 시대에 변화를 계속하고, 예를 들어 SaaS (Software-as-a-Service)를 받아들이면서 계속 성장할 것입니다. 오레곤은 기업가 정신이 번성하고 성공할 수있는 많은 곳 중 하나입니다.
Act-On Software는 매우 빠르게 성장하고있는 또 하나의 유망한 회사입니다. Act-On은 2008 년 CEO Raghu Raghavan이 설립했습니다. Act-On에 대한 아이디어는 WebEx의 창립자 인 Raghu와 Subrah Iyar가 당시의 마케팅 플랫폼에서 큰 차이를 발견했을 때 나타났습니다. 아무도 웹 세미나를 통합 마케팅 활동으로 구성 할 방법을 제안하지 않았습니다. 결과적으로 웹 세미나는 다른 사람들이 일반적으로 수행 한 마케팅 활동과 완전히 분리되었습니다.
Raghu는 이전 회사 인 Responsys의 창립 엔지니어링 팀의 여러 구성원을 모아 하나의 솔루션으로 WebEx, Salesforce.com 및 온라인 마케팅을 번들로 제공하는 프로토 타입을 개발했습니다. 시스코는이 벤처에 자금을 지원하기로 동의했으며 회사는 모두 준비가되어있었습니다. 처음에는 Raghu가 Cisco를 유일한 판매 채널로 사용할 계획 이었으나 후에 독립 판매 팀을 구성하기로 결정했습니다.
2 백만 달러의 초기 자금 조달은 Cisco로부터 왔습니다. 그러나 Raghu가 독립 판매 팀을 구성 할 때 Sales Model이 확인 될 때까지 Subrah는 회사를 후퇴시켜야했습니다. 2010 년과 2011 년에 설립자들은 Voyager Capital과 U.S Venture Partners를 4 백만 달러 라운드에, 그리고 Trinity Ventures를 1 천만 달러 라운드에 데려 왔습니다.
Forrester의 숫자에 따르면 전자 메일 마케팅은 40 억 달러 규모이며 마케팅 자동화는 2,500 억 달러 규모의 시장입니다. Act-On은 적어도 40 억 달러 이상의 시장에서 뛰고 있습니다.그리고 실리콘 밸리의 벤처 캐피털 (VC)은 오레곤에서 그들과 놀고 있습니다.
DiscoverOrg는 올해 1 천 4 백만 달러에서 1 천 5 백만 달러의 매출을 올릴 수있는 또 다른 회사입니다. 이 회사는 2007 년 Henry Schuck과 Kirk Brown에 의해 시작되었습니다. 그들은 함께 학교를 다니고 기술 회사에 리드를 공급 한 작은 리드 생성 회사에서 일했습니다.
Henry와 Kirk은 저축 및 신용 카드를 사용하여 주요 기업 및 중소기업의 IT 구매자를 대상으로 판매 리드를 창출하는 IT 벤더의 요구를 해결하는 소규모 벤처 기업인 DiscoverOrg를 창안했습니다. 그들은 오하이오 주 콜럼버스에있는 두 번째 이야기에서 일했습니다. DiscoverOrg는 2009 년 오레곤 대도시 포틀랜드 (Portland)의 일부인 워싱턴 주 밴쿠버 (Vancouver, Washington)로 이사했을 때 공식 사무실을 가졌습니다.
이 회사는 2007 년 1 만 5,000 달러에서 2 만 달러의 첫 고객을 확보했습니다. 그 당시 모든 창립자는 1,000 개의 회사에서 5,000 개의 데이터베이스를 가지고있었습니다. 2012 년 DiscoverOrg는 데이터베이스에 13,000 개의 회사와 215,000 개의 연락처 프로필을 보유하고 있습니다. Henry는 금융, 마케팅 및 엔지니어링 부문에서 유사한 서비스를 제공하라는 요청을 받았지만 Kirk과 Kirk의 주요 관심사는 IT 구매자입니다.
2007 년 하반기에 DiscoverOrg는 11 만 달러의 매출을 올렸으며 2008 년에는 27 만 달러로 증가했습니다. 2009 년 Henry와 Kirk은 매출면에서 상당한 개선을 보았습니다. 그들은 판매, 마케팅 및 연구에 종사하기 위해 사람들을 고용했습니다. 그리고 그때부터 그들은 조직을 구축하기 시작했습니다. DiscoverOrg의 매출은 2009 년에 $ 880,000에 도달했습니다. 2010 년과 2011 년에 회사 매출은 각각 270 만 달러와 550 만 달러까지 상승했습니다. 이 회사는 2012 년 1 천 4 백만 달러에서 1 천 5 백만 달러의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다.
보시다시피, 오레곤에는 상당한 수익을 올리는 매우 흥미로운 회사가 건설 중입니다. 제게 그것은 강한 기업가 정신을 보여주는 것입니다.
지난 20 년 동안 실리콘 밸리에서 축적 된 기업가 정신에 대한 부족민 지식을 의미있는 방식으로 다른 지역으로 분산시키는 것이 미국에게 매우 중요합니다. 그 나라는 이제 거의 5 년 동안 심각한 경기 침체를 겪어 왔습니다. 실리콘 밸리는 계속해서 호황을 누리고 있지만 우리는 기업가 정신을 다른 곳에서도 만날 수 있도록해야합니다. 제가 오늘 여러분과 공유 한 이야기는 기업가 정신 생태계가 실제로 다른 나라에서도 발전하고 있다는 희망적인 그림을 제시합니다.
오레곤 사진을 통해 Shutterstock
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