투자 은행은 항상 투자자들이 주식과 주식에 돈을 넣을 수있는 새로운 방법을 생각해 내고 있습니다. 이 은행은 기관 영업 담당자가 판매해야하는 제품을 만듭니다. 이 영업 담당자는 고객의 재무 목표를 파악하고 투자 은행에서 판매 한 제품이 이러한 투자자를 도울 수있는 방법을 파악하여 고객을위한 상담 역할을 수행합니다.
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기관 영업 사원은 투자 은행에서 일하고 개인이나 회사에 증권을 판매합니다. 시장 조사를 통해 잠재적 인 판매 리드를 파악하여 팀에서 일해야합니다. 이 기관 영업 사원은 투자 은행 회사에 연락 한 고객과의 의사 소통도 담당합니다. 또한 고객의 재정적 목표가 무엇인지 파악한 다음 이러한 목표를 달성하는 데 필요한 제품을 제공해야합니다. 기관 판매원은 회사 회의를 조직하여 판매와 관련된 진전에 대해 이야기합니다. 기관 영업 담당자의 진행 상황을 전자 데이터베이스에 기록해야합니다.
정황
경영진은 종종 이러한 판매 담당자에게 판매를 촉진하라는 압력을가합니다. 전 세계 여행은 거의 모든 곳에서 고객과 함께 일할 수있는 기관 영업 담당자에게 일반적입니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면이 대표자들은 일주일에 40 시간 이상 일하는 경향이 있습니다.
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금융 또는 경제학 석사 학위는 기관 판매 업무에 관심이있는 사람들에게 필요합니다. 기관 영업 사원은 투자 은행 업무 또는 다른 금융 서비스 분야에서 최소 2 년 이상의 경력이 있어야합니다. 그들은 고객의 요구를 평가할 수 있도록 매우 훌륭한 분석 기술을 갖추고 있어야합니다. 의사 소통 기술 및 대인 관계 기술과 같은 전통적인 영업 기술이 있어야합니다. 이러한 영업 인력은 자신이 일하는 회사의 판매 전략에 대해 철저히 알고 있어야합니다.
시야
2008 년에서 2018 년 사이에는 기관 영업 담당자 및 기타 투자 영업 담당자의 필요성이 9 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 이는 주로 인구 증가와 해외 경제 성장에 의해 주도됩니다. 많은 투자 은행들이 통합되어 포지션 수가 줄어들 기 때문에이 업계는 더 이상 성장하지 못합니다.
수입
2008 년에 기관 판매 담당자의 평균 수입은 68,680 달러였습니다. 중간 50 %는 $ 40,480와 $ 122,270 사이에서 벌었 다. 기관 영업 담당자는 보안 및 상품 계약 중개 및 중개를 가장 많이하는 경향이 있습니다.
