블로그 방문자를 고객으로 전환시키는이 4 가지 비밀 기법을 적용하십시오.

블로그에 오르거나 블로그에 가지 않겠습니까? 나는 항상 전자 상거래 고객으로부터이 질문을 받는다. 많은 사람들이 블로깅을 시도했지만 낙심하고 있습니다. 왜냐하면 "그것들은 효과가 없었기"때문입니다. 매주 또는 매월 여러 기사를 게시하고 매출이 올바른 방향으로 오지 않을 때 포기합니다.

그들이 결과를 볼 수없는 많은 이유 중 하나는 낮은 웹 사이트 트래픽 때문입니다. 불행히도 웹 사이트의 트래픽이 적은 경우 블로깅으로 인해 트래픽이 밤에 증가하지는 않습니다. 기사 나 블로그가 유기적으로 순위를 매기려면 몇 달이 걸리고 여러 검색 엔진 최적화 방법이 필요합니다.

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그러나 많은 고객들이 웹 사이트 트래픽을 가지지 만 전자 상거래 전환은 없습니다 … 그렇다면이 경우 어떤 일이 벌어지고 있습니까? 전환 최적화를 위해 기사를 최적화하지 않아 독자 앞에서 다른 노력을하지 않기 때문에 실적이 저조한 것으로 나타났습니다. 아래 팁에서 알 수 있듯이 핵심은 컨택을 처음 접촉 지점 또는 소개로 생각하는 것입니다. 독자의주의를 끌면 유료 고객으로 전환 할 때까지 양육할 수 있습니다.

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블로그 방문자를 고객으로 전환시키는 방법

1. 관련 콘텐츠 만들기

아무리 많은 콘텐츠를 제작 했더라도 이상적인 타겟 고객과 이야기하지 않으면 잘못된 유형의 독자를 끌어들이는 데 시간을 낭비하게됩니다. 따라서 잠재 고객과 이야기하고 특정 관심사 또는 관심사를 해결하는 콘텐츠 달력을 개발하는 데 시간을 투자하십시오.

구매주기의 각기 다른 단계 (즉, 인식, 배려 및 구매)에서 이상적인 고객을 돕는 콘텐츠로 생각하십시오. 예를 들어 보트 운동화를 판매하는 전자 상거래 상점이 있고 구매 프로세스의 두 가지 단계, 즉 인식과 배려로 새로운 고객을 확보하려고한다고 가정 해 보겠습니다.

상상할 수 있듯이, 인식 단계에서 이상적인 고객을 위해 생성 된 콘텐츠는 고려 단계에서 이상적인 고객을 위해 생성 된 콘텐츠와 완전히 다릅니다. 인식 단계에있는 브랜드는 브랜드에 익숙하지 않으므로 제품에 대한 "부드럽고"소개가 필요합니다.

예를 들어 보트 신발을 의류와 짝짓기하는 방법에 대한 패션 가이드를 만들 수 있습니다. 이 가이드에서는 온라인 패션 정보를 배우려는 사용자에게만 신발 브랜드를 소개하고 신발 브랜드를 구체적으로 검색하지 않은 사용자에게 소개 할 수 있습니다.

반대로 고려 단계의 이상적인 고객을 대상으로하는 콘텐츠는 이미 브랜드를 알고 있기 때문에 브랜드와 혜택에 더 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 이미 뉴스 레터에 가입했지만 아직 구매하지 않은 사용자의 경우 일 수 있습니다. 그렇다면 해당 사용자는 다음과 같은 기사를 얻을 수 있습니다.

이러한 기사에서는 고유 한 가치 제안, 회사 이야기 및 / 또는 고객의 평가와 같은 것을 강조하고 싶습니다. 다시 말해, 귀하의 상점이 경쟁자의 상점보다 월등하다고 사용자를 설득하십시오.

2. 독자의 전자 메일 주소 캡처

이 팁은 다른 주요 노력을 성공적으로 수행하는 데 필수적입니다. 아이디어는 블로그를 읽는 동안 독자의 정보를 포착하여 이메일 목록을 만들고 다른 플랫폼의 연락처를 재 지정하고 유료 고객으로 변환하도록 이메일로 보낼 수 있습니다.

이렇게하는 가장 좋은 방법 중 하나는 이메일 라이트 박스를 사용하는 것입니다. 그들은 일반적으로 할인 제안과 같은 인센티브를 제공함으로써 이메일 정보를 포착하는 팝업입니다. 바나나 리퍼블릭이 방문객에게 팝업을 사용하여 뉴스 레터에 가입하도록 권장하는 방법은 아래를 참조하십시오.

귀하의 웹 사이트에 약간의 추가 기능처럼 보일 수도 있지만,이 작은 도구 덕분에 이메일 구독 수가 크게 늘었습니다. 그리고 더 많은 타겟이 사용자에게 그것을 더 좋게 만들 수 있습니다. 전체 디자인 및 사용자 정의 프로세스를 처리 할 수있는 많은 온라인 도구 또는 응용 프로그램을 사용하여 사용자 정의 할 수 있습니다.

스모는 이러한 도구 중 하나이며, 팝업을 타겟으로하는 슈퍼를 얻을 수 있습니다. 예를 들어,이 도구를 사용하여 특정 URL을 기반으로 팝업 복사본을 사용자 정의 할 수 있습니다. 따라서 독자가있는 웹 사이트에 따라 다른 메시지를 표시 할 수 있습니다.

당신의 방문자가 완벽한 약혼 반지를 선택하는 방법에 대해 읽고 있다고 가정 해 봅시다. 그런 다음 다음과 같은 메시지를 표시 할 수 있습니다. "완벽한 반지를 찾고 계십니까? 우리가 결정하는 데 도움을 줄 것입니다. 아래에 귀하의 이메일을 추가하십시오. "이 메시지는 방문객이 목걸이에 관해 읽을 수있는 것과는 매우 다를 것입니다. 이와 같이 타겟팅 된 메시지는 전환율을 높입니다.

3. 소셜 미디어에 독자를 재 타겟팅하십시오.

귀하의 모든 블로그 방문자가 귀하의 기사 중 하나를 읽는 순간 구매할 준비가되지는 않으며 괜찮습니다. 브랜드와 제품에 대해 상기 시키면 관심이있는 경우 상점으로 돌아올 것입니다. 낮은 전환율은 블로그 독자 앞에서 머물러 있지 않을 때 발생하며 장기적으로 브랜드에 대해 잊어 버리게됩니다.

즉, 리 마케팅을해야합니다. 리 마케팅에는 많은 플랫폼이 있지만이 팁에서는 소셜 미디어에 대해 이야기하겠습니다.

소셜 미디어를 사용하여 이전 블로그 독자를 재 타겟팅 할 수있는 두 가지 방법이 있습니다.

이메일 주소 사용
웹 사이트의 추적 픽셀 기준

전자 메일 목록을 사용하는 첫 번째 옵션은 블로그 중 하나를 읽는 동안 뉴스 레터 구독자를 재 타겟팅하는 데 도움이됩니다. 이 세그먼트는 귀하의 브랜드에 참여하기로 결정했기 때문에 "전체 방문자"세그먼트보다 "따뜻합니다".

이메일 목록을 재 타겟팅하려면 Facebook에서 맞춤 잠재 고객을 만들어야합니다. 광고 관리자의 드롭 다운 메뉴에있는 '잠재 고객'으로 이동하여 첫 번째 옵션 인 고객 파일을 선택하면됩니다.

그런 다음 Mailchimp에서 직접 연락처를 가져 오거나 CSV 파일을 업로드 할 수 있습니다. 어떤 옵션이 가장 적합한 지 선택하십시오.

CSV 옵션을 선택하면 아래와 같은 팝업이 표시됩니다.

파일을 업로드하고 안내에 따라 리 마케팅 광고를위한 새로운 맞춤 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

사용할 수있는 또 다른 옵션은 Facebook Pixel을 기반으로 이전 블로그 리더를 타겟팅하는 것입니다. 이렇게하려면 잠재 고객 탭으로 돌아가서 이번에는 두 번째 옵션 인 웹 사이트 트래픽을 선택하십시오.

다음 화면에서 "특정 웹 페이지를 방문한 사용자"를 선택하여 블로그를 방문한 사용자 만 타겟팅하십시오. 그런 다음 "URL 포함"에 "블로그"를 추가하십시오. 모든 기사 URL에 "블로그"라는 단어를 사용하면이 기능이 작동합니다. 특정 블로그를 타겟팅하려면 해당 블로그에 콘텐츠를 추가하십시오.

맞춤 잠재 고객이 Facebook에 의해 채워지면 캠페인에서 사용할 수 있습니다.

4. 이메일 드리 찍기 캠페인 설정

이 시점에서 전자 메일 캡처 및 재 타겟팅을위한 전략을 설정했습니다. 이제 귀하의 리드를 양성 할 때입니다. 이메일 드립 캠페인으로이 작업을 수행 할 수 있습니다. 그 용어에 겁 먹지 마라. 그들은 자동화 된 규칙으로 설정된 이메일 캠페인으로 전환에 최적화되어 있습니다.

예를 들어, 뉴스 레터에 가입 한 사람이라면 누구든지 이메일 드리 프 캠페인을 설정하여 자동으로 환영받는 이메일을받을 수 있습니다. 받는 사람의 행동 (여는 대 대 열지 않음)에 따라 다른 전자 메일을 설정합니다. 따라서 사용자가 열면 리드를 양육하는 데 계속해서 다른 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

이메일 드리프 (drip) 캠페인은 자동으로 (수동으로 후속 조치 할 필요가 없음) 인위적 오류를 줄이기 때문에 전환율을 높여 주며, 적시에 전송됩니다. 사용자는 드립 캠페인에서 규칙을 수행하는 즉시 설정 한 이메일을 받게됩니다.