직장에서의 협상은 쉽지 않습니다. 직원들은 일반적으로 급여 및 기타 일상적인 문제에 관해 사장과 힘든 대화를 나누는 것에 대한 생각은 스트레스가 많으며 자신감이 부족하다고 말합니다. 불행히도, 그것은 우리가 직업 향상을위한 최선의 방법 중 하나이지만 더 많은 급여 나 판촉을 협상하지 않는다는 것을 의미합니다. 그러나 협상은 스트레스를받지 않아도됩니다. 더 높은 급여, 더 많은 휴가의 날 또는 원격으로 일할 수있는 능력 등 전문가와 같은 협상을위한이 5 가지 팁을 따르십시오.
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너는 무엇을 요구하고 있니? 인상을 원해? 더 많은 휴가 일? 중요한 고객 프로젝트에서 주도권을 장악하고 싶습니까? 당신이 원하는 것을 명확히하고 구체적인 정보를 제공하십시오. 더 많은 돈을 벌고 싶다면 "나는 돈을 갖고 싶다"고 말하는 대신 실제 달러 금액을 명시해야합니다. 더 많은 책임을 원하거나 승진 준비가 된 것처럼 느껴지려면 추가하려는 항목이 무엇인지 분명히 밝히십시오. 당신의 접시에. 예를 들어 프로젝트를 관리 하시겠습니까? 클라이언트 리드가 될까요? 소유 할 준비가되어있는 프로젝트의 구체적인 부분을 나열하고 관리자와의 대화를 통해 새로운 역할을 맡을 준비가되었는지, 그리고 프로젝트가 레일에서 벗어 났을 때 어떤 종류의 백업 계획을 가지고 있는지 대화를 나누십시오. 그들은 당신이 선과 악을 위해 준비되어 있다는 소식을 들어야합니다!
상대방의 이해
스포일러 경고, 사장님도 나쁜 날이 있습니다. 관리자가 직면 한 압박감을 이해하면 자신의 상황에 대한 공감을 나타내고 자신의 목표와 부서 또는 회사의 전반적인 목표를 이해하는 사람으로 자신을 위치시키는 방식으로 협상 할 수 있습니다. 회의 중에 듣거나 관리자에게 스트레스를주는 것을 메모하십시오. 그들은 "더 적은 것을하면서 더 많은 일을 할 것"을 요구 받고 있습니까? 마감 기한은 짧습니까? 영업 또는 기타 측정 항목을 늘려야한다는 경영진의 압력이 있습니까?
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.문제 해결사로 자신을 배치하십시오.
관리자가 무엇을 만드는 지 이해 했으므로 협상 중에 해결책을 제시하는 것이 더 유리합니다. 더 많은 휴가를 원한다면 생산성 향상에 도움이된다는 연구 결과를 보여주십시오. 프로모션을 원할 경우 새로운 역할을 수행하는 작업이 어떻게하면 상사의 작업 부하를 줄이는 데 도움이되는지 입증하십시오. 월간 보유자를 늘리기 위해 고객과 협상을하는 경우 데이터를 사용하여 대행사가 수행하는 추가 작업이 회사의 수익에 도움이되는 방법을 보여줍니다.
급여 협상에 관해서는, 당신의 연구를해라.
비슷한 위치에있는 다른 사람들은 무엇입니까? 귀사 또는 회사에서 일하는 일반 급여는 얼마입니까? 나중에는 정확히 찾아내는 것이 더 어렵지만, PayScale 또는 Glassdoor와 같은 사이트에서는 지역 및 경험 수준에 따라 분류 된 광범위한 급여 정보를 찾을 수 있습니다. 업계의 관점에서 볼 때 귀하가 가치있는 것이 무엇인지, 귀하의 특정 직무로 어떻게 변환되는지를 명확히 이해하여 취업 인터뷰 또는 급여 모임에 참여하십시오. 아마도 당신은 특정 기능을 수행 할 수있는 유일한 사람이거나 실적이 저조한 동역자를 늘리기 위해 정기적으로 채우는 사람 일 것입니다. 직무 내용을 뛰어 넘는 그러한 상황의 유형에서는 요청한 급여를 정당화하기 위해 해당 작업을 데이터 요소와 일치시키는 방법을 찾아야합니다.
백업 계획이있다.
불행히도 슈퍼 준비를한다고해서 원하는 것을 얻을 수 있다고 보장 할 수는 없습니다. 이 경우 백업 계획과 한계를 명확히 이해해야합니다. 인상을위한 협상이 실패하면 (아마도 회사에 나쁜 분기가 있었고 임금 인상 발표가 보류되었다) 그 밖에 무엇을 가지고 나올 수 있습니까? 더 많은 급여 대신 휴가비를 더 많이 낼 수 있습니까? 아마도 일주일 내내 하루 종일 더 일할 수 있습니다 (교통비 절감). 너와 너의 매니저가 동의하지 않는다면, 너는 떠날 준비가되어 있니? 그렇다면 다른 제안이 줄을 서 있습니까?
