TV 시리즈 "스타 트랙: 차세대"와 그 속편 시리즈 "딥 스페이스 나인"에서 Ferengi로 알려진 상업 중심의 외계인은 The Rule of Acquisition이라는 지침을 가지고있었습니다. 글쎄요, 기업가는 외계인이 아니지만 복잡성을 시작합니다. 특히 신생 기업에 자금을 지원하고 복잡성을 관리 할 때 몇 가지 규칙을 보증 할만큼 외계인을 느낄 수 있습니다.
$config[code] not found시작 규칙에 대한 많은 책이 있지만 가장 좋은 것은 바로 신생 기업을위한 직접 대화; 100 투자자 선택, 기금 조달, 이사회 운영 및 유동성 달성에 이르기까지 펀더멘탈 마스터 링에서 확고한 우위를 차지할 수있는 내부자 규칙. Randy Komisar와 Jantoon Reigersman이 쓴이 책은 모든 소규모 비즈니스 라이브러리에 속한 일련의 개념을 요약 한 것입니다.
Komisar와 Reigersman은 수년간 기업과 투자 경험을 가지고 있습니다. Komisar는 기업가 정신에 관한 여러 권의 책을 저술했으며, 주제에 관해서도 자주 강연하는 반면, Reigersman은 상장 된 소비자 인터넷 회사 인 Leaf Group의 최고 재무 책임자 (CFO)를 지 냈습니다. 나는이 사람들이 기업가들이 자신의 구질을 더 좋게 만들기 위해 반드시 읽어야 할 훌륭한 입문서를 만들었다 고 느낍니다.
Startup에 대해 직접 이야기하는 것은 무엇입니까?
Komisar와 Reigersman은 재정적 및 운영 적 관점에서 시작하는 100 가지 아이디어를 공유합니다. 이 책은 재무 질문에 깊이 빠져드는 시간이없는 창업 기업가를 대상으로합니다. 대신 그들은 투자자에게 투구 할 때 도움이되는 빠른 정보가 필요합니다.
규칙은 네 부분으로 구성되어 있습니다: 기초 마스터 링, 적합한 투자자 선택, 이상적인 기금 모금, 이사회 구성 및 유지, 유동성 달성.
신생 기업을위한 스트레이트 토크에 대해 내가 좋아하는 것
나는 저자들이이 규칙들을 만드는 데 얼마나 상상력을 발휘했는지 좋아한다. 이 책의 형식을 통해 기업가는 재무 업무를 완료하거나 팀 내에서 운영 할 때 적용 할 수있는 정말 훌륭한 알림을 강조 표시 할 수 있습니다. 규칙 17은 사업 계획을 제안하는 대신 포부 계획을 개발할 것을 권고합니다 과 실행 계획. 또 다른 규칙은 "풀 타임 좌석 필러"가 아닌 게임 올리기 보조자를 고용하는 것입니다. 이와 같은 문구를 사용하면 비즈니스 위치를 다시 생각해 볼 수 있습니다.
다른 규칙은 청산 및 투자와 같은 문제를 처리합니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 유형의 자본 투자자를 선정하는 방법에 대한 규칙이 있습니다.
"도메인 투자자 -이 벤처 캐피탈은 대개 특정 산업 분야에서 비즈니스 경험을 가지고 있습니다 … 그들은 풍부한 산업 경험과 벤처 기업과의 관계를 가져올 수 있습니다. 단점은 그들이 자신의 경험을 가진 포로가 될 수 있으며 새로운 산업 파괴적인 아이디어에 저항 할 수 있다는 것입니다. "
규칙은 하나에서 다른 규칙으로 잘 흐르기 때문에 아이디어를 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 규칙 41, "전략적 투자자는 독특한 도전을 제기합니다"는 단계별로 자본을 모으는 규칙 42를 보완합니다. 다음은 규칙 41에 대한 예제입니다.
$config[code] not found"기업은 현금으로 넘치고 혁신에 대한 단점은 벤처 기업의 빈번한 투자자입니다 … 그러나 전략적 투자자로부터 돈을받는 것은 까다 롭습니다. 먼저 투자 단계가 중요합니다. 귀하의 벤처가 사전 제품이거나 사전 판매 된 것이라면 전략은 여전히 유동적입니다 … 그들은 다음 파이낸싱을 통해 귀하가 현재 소비자 하드웨어 회사라는 사실을 알기 위해서만 엔터프라이즈 소프트웨어 회사로서 귀하에게 투자 할 수 있습니다. 당신이 상상할 수 있듯이, 그러한 변화는 그들로 하여금 그들의 지속적인 지원을 재고하게 만들 것입니다. "
또 다른 보석은 규칙 16, "당신의 금융에 당신의 이야기를 사용하십시오."입니다. 저는 여기서 관점에 대한 표현을 정말 좋아했습니다:
"벤처 기업은 하룻밤 사이에 현금을 다 써 버릴 수 없습니다. 초기 단계의 중개인을위한 모범 사례는 운영상의 관점에서 볼 때 현금이 어디에 있는지와 분산 관점에서 현금 지출에 초점을 맞추는 것입니다. 당신이 계획했거나 예상했던 것과는 다릅니다. "
이 규칙은 제 삼자와 함께 주식을 발행 할 때 일자리 법에 대한 고지와 409A 가격에 대한 언급을 포함하여시기 적절합니다. 사실, 투자 대안을 언급하는 Rule 85는 꼭 봐야하는 것입니다.
어떻게 다르게 진행 되었습니까?
이 책은 잘못된 마케팅 마케팅에 대한 구체적인 예를 제시했지만이 문제에 너무 많은 시간을 투자하지는 않습니다. 그러나이 책의 오프닝 섹션 인 Mastering The Fundamentals에서는 스탠드 업 브랜딩의 진정성에 대해 살펴 봅니다. 예를 들어 창업가는 자신의 비즈니스가 다른 투자자와 함께 작업하기를 원하는지 물어볼 수 있습니다. 그렇다면 왜? 규칙 Komisar와 Reigersman은 현금 흐름과 마찬가지로 웅장하게 주소 브랜딩을 배치합니다.
그러나 나는 책의 재정상의 초점을 선호한다. 왜냐하면 기업가들이 어떤 마케팅 선택을 할 지 결정할 때 보수를 보는 것을 도울 수 있기 때문이다.
신생 기업을위한 직접 대화를 보완하는 요소는 무엇입니까?
이 책에 대한 좋은 칭찬은 내가 좋아하는 벤처 캐피털 투자 중 하나이다. 우리가 검토 한 사업 자금 조달을위한 다른 책에는 VC 기반 자원에 더 초점을 맞춘 Crowdfunding Revolution, Locavesting, 커뮤니티 자원을 조사하는 Crowd와 군중으로부터 현금을받는 Crowdfunding이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 어떤 접근 방식이 적합한 지 판단하기 위해 모든 것을 살펴보십시오.
왜 신생 기업을위한 직설적 인 대화를 읽어야합니까?
사업을 확장하려는 기업가 또는 미래의 IPO를 꿈꾸는 기업가에게는 꼭 읽어야 할 사항입니다. 오랜 토론없이 필요한 조언을 많이 제공 할 수 있습니다. 신생 기업을위한 직접 대화는 특히 재무에 관한 책과 같이 심층적이지는 않지만 ~하다 투자자에게 비즈니스를 홍보 할 준비를하십시오. 책을 훌륭한 자료로 만듭니다.
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