대다수 벤처 기업은 첫 2 년 이내에 실패합니다. 이것이 진실한 동안, 사실은 벤처 기업가가 경미한 피벗에 대한 필요성을 인식했다면 이러한 실패한 벤처 기업 중 많은 기업이 성공할 수 있었다는 것입니다. 피벗이 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있다는 사실을 기꺼이 받아 들일 수 있습니까?
실제 피벗 의미는 무엇입니까?
농구에 익숙한 사람이라면 코치가 사용하는 용어 인 피벗 (pivot)이라는 말을 들었다. 단단한 나무의 맥락에서 피벗은 플레이어가 드리블을 집어 들자 만든 행동입니다.
$config[code] not found"회전은 발의 공에서 이루어집니다."제임스 겔 (James Gels) 코치는 설명합니다. "당신은 편평하게되거나 발 뒤꿈치에 체중이 돌아 오는 것을 원하지 않습니다. 피봇 다리의 볼은 항상 바닥과 접촉해야하며 옆으로 밀면 안됩니다. 피벗 할 때 실제로 피벗 풋의 볼을 돌면됩니다. "
즉, 피봇은 한 발을지면과 접촉하고 다른 발을 사용하여 새로운 각도를 찾거나 방어자보다 유리하게 움직이는 것입니다.
그러나 피봇 팅과 즉시 전달의 구분에 주목하는 것도 중요합니다. 피벗 할 때 본질적으로 말합니다. "나는 더 이상 득점 / 통과 할 수있는 좋은 위치에 있지 않지만, 공을 포기할 준비가 부족합니다. 만약 내가 다른 각도를 얻을 수 있다면, 아마도 공을 없앨 수있을 것입니다. "피벗에서, 당신은 현재 상황을 완전히 포기하지 않고 있습니다. 대신 현재 상태에서 발생할 수있는 새로운 옵션을 찾고 있습니다.
피벗이라는 용어는 금융계에서도 많이 사용됩니다. 재무 분석가의 말을 듣고 주식 거래자는 항상 "피벗 포인트 (pivot point)"에 대해 이야기합니다. 그들이 말하는 것은 시장이 하루의 방향을 바꾸는 주식 차트상의 포인트입니다. 피벗 포인트를 발견함으로써 상인은 시장의 변화로 이익을 얻기 위해 레버리지 포인트를 식별하고 기어를 전환 할 수 있습니다 (말하자면).
에릭 리 (Eric Ries)에 따르면, 기업가이자 저자 인 피벗 팅 (pivoting)의 비즈니스 정의 린 (Lean) 스타트 업는 "제품, 전략 및 성장 엔진에 관한 새로운 기본 가설을 테스트하기 위해 고안된 구조화 된 코스 교정"입니다. 한 발을 땅에 심고 다른 발을 들고 더 나은 기회가 있는지 확인하는 것과 비슷합니다 방향을 바꿀 때. 그러나 농구, 상판, 경목 대신에 창업, 수익 및 독특한 제품을 다루고 있습니다.
피벗이라는 용어는 삶의 여러 분야에서 일반적으로 사용됩니다. 그러나 비즈니스 세계보다 더 중요한 요소는 어디에도 없습니다. 적시에 피벗하지 못하면 비즈니스가 완전히 파탄 될 수 있습니다. 잘못된 방향의 피벗도 실패 할 수 있습니다. 사실, 적절한시기에 피벗해야합니다. 과 그러한 전환의 보상을 얻기 위해서는 올바른 방향으로
인기있는 온라인 거래 사이트 인 Groupon은 성공적인 피벗이 어떻게 생겼는지에 대한 관련 사례입니다. 많은 사람들에게 알려지지 않았지만이 사이트는 실제로 The Point라는 다른 웹 사이트에서 유래되었습니다. 그것은 온라인 행동 주의적 플랫폼이었고 시장에서 거의 받아 들여지지 않았습니다. 그러나 창업자 인 앤드류 메이슨 (Andrew Mason)과 그의 투자자는 상점을 폐쇄하는 대신 현재 수익을 창출하기 위해 수십억 달러의 피벗이되었습니다.
당시 온라인 자금 조달 업계에서 발생한 문제를 해결할 수 있도록 기본적으로 고안된이 포인트는 많은 일을 잘못 처리했습니다. 그러나 메이슨 (Mason)과 그의 팀은 그것이 한 가지를 잘 수행했다는 것을 알아 차렸다. 그것은 사람들의 집단이 모여서 자원을 결합하고 구매력을 향상시키는 것을 허용했습니다. 따라서 The Point를 완전히 포기하는 대신 Mason은이 "좋은 부분"을 꺼내 Groupon으로 알려진 그룹 거래 사이트로 전환했습니다.
피봇으로 들어간 것보다 훨씬 많은 것이 분명합니다. 여기에서 읽을 수 있습니다. 그러나 기본 테이크 아웃은 메이슨이 유일한 옵션이 붕괴 된 것처럼 보였을 때 피벗을 성공적으로 실행 한 것입니다.
당신이 피봇해야 할 징후 4 개
좋아, 농구, 주식 시장 및 거래 사이트에 대해 충분히 이야기 해 봅시다. 당신. 시동기가 제대로 작동하지 않거나 천천히 죽어가는 느낌이들 때 현실을 직면하고 피벗 또는 붕괴 등 두 가지 옵션에 대해 생각해보십시오. 지나치게 극적으로 보일 수도 있지만, 뭔가 바뀌지 않는 한, 이것이 당신이 가고있는 곳입니다.
하지만 피벗하기 전에 현명한 결정을 내리고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이제 최대한 빨리 피벗해야하는 몇 가지 주요 징후를 살펴 보겠습니다.
1. 너무 많은 경쟁
처음 벤처를 시작할 때 좋은 생각을했을 수도 있습니다. 그러나 문제는 오랫동안 그 아이디어 만 가진 유일한 사람이되지는 않을 것입니다. 훨씬 더 깊은 주머니와 더 강력한 노동력을 가진 더 큰 회사는 종종 다른 사람의 아이디어로 들어 와서 실행하고 더 나은 업무를 수행합니다. 그것은 비즈니스 세계의 성격 일뿐입니다.
작년에 소규모 기술 벤처를 시작한 후 IBM이 들어 와서 본질적으로 한 번 올린다면, 당신은 정말 다른 것을 할 수밖에 없습니다. IBM과 경쟁하지 않고 승리 할 것입니다. 그러나 비즈니스를 완전히 폐기하는 대신 일부 리소스를 사용하여 다른 사람들이 따라갈 수없는 독점적 인 방향으로 피벗 할 수 있습니다.
2. 마켓 플레이스로부터의 제한된 응답
시장에 나가기 전에 고객 조사와 테스트를 한 다음 실제로 제품을 시장에내어 고객에게 판매하려고하는 것의 차이가 있습니다. 사람들은 종종 제품에 대해 X 달러를 지불 할 의향이 있거나 기꺼이 X 달러를 지불하려고하지만 프로토 타입에서 가격 태그가있는 실제 품목으로 넘어갈 때 제품을 완전히 거부한다고합니다.
고객의 열정이 부족한 경우에만 시작한 것이라면 이는 옳지 않은 신호입니다. 마케팅 및 브랜드 전략이 끔찍하거나 제품 자체가 사람들을 흥분시키지 않습니다. 선회가 혼란에서 벗어날 수있는 최선의 방법 일 수 있습니다.
3. 당신의 관점이 바뀌 었습니다.
때로는 피벗이 창립 팀과 같이 제품이나 벤처에 뿌리를 내리지 못하는 경우가 있습니다. 아마도 당신은 시작한 이래로 많은 것을 배웠고 당신의 시각이 바뀌었을 것입니다. 결과적으로 이전에는 모를 새로운 기회가 생겼습니다. 기업가가 틈새 시장에 더 익숙해지고 고객이 누구이며 그들이 진정으로 원하는 것을 이해하기 시작하면 많은 일이 발생합니다.
이 상황에서 핵심은 피벗으로 돌진하지 않는 것입니다. 연속 기업가 인 스티브 블랭크 (Steve Blank)는 항상 72 시간 동안 새로운 통찰력을 발휘하여 리플렉션 후에도 여전히 잘 보일지를 제안합니다. 피봇에서 여전히 더 많은 잠재력을 발견하면이 방향으로 작업하기를 원할 수 있습니다.
4. 한 부분이 정말 잘 작동합니다.
피벗해야 할 네 번째 징후는 비즈니스 벤처의 한 부분이 파트의 합보다 더 강력하다는 것입니다. 이것은 Groupon 상황에서 일어난 일입니다. Mason은 The Point의 가장 좋은면이 사람들에게주는 집단 구매력이라고 인식하여 다른 부분을 없애고 그 부분을 새로운 비즈니스 (Groupon)로 전환하기로 결정했습니다. 비슷한 것을 할 수 있을까요?
피벗은 약점의 징후가 아닙니다.
기업가들은 종종 모든 사람이 볼 수있는 공개적으로 실패를 인정하는 것처럼 약점을 느끼고 있기 때문에 피봇을 벗어납니다. 그러나 현실은 그 반대가 사실이라는 것입니다. 피벗은 주변 환경을 인식하고 있으며 새로운 기회가 발생했을 때이를 기꺼이 인식 할 수 있음을 보여줍니다. 투자자, 비즈니스 파트너 및 고객은이를 존중합니다.
다음 번에이 기사에서 설명한 네 가지 상황 중 하나에 직면 할 때 피벗의 실행 가능성을 고려하십시오. 앤트류 메이슨 (Andrew Mason)에게 물어보십시오.
Shutterstock을 통한 피벗 사진
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