판매를 두려워해서는 안되는 5 가지 간단한 이유

많은 기업가들이 판매를 두려워합니다. 그것은 꽤 흔한 두려움입니다.

잠재 고객을 고객으로 설득하는 것을 두려워했을 가능성이 있습니다. 기업가가 판매를 두려워 할 이유가 많이 있습니다.

너무 뻔뻔스러워지는 것을 두려워 할 수도 있습니다. 어쩌면 당신은 당신이 당신의 헌금의 가치를 효과적으로 전달할 수 없을 것이라는 점에 우려하고 있습니다. 거절하는 것을 두려워 할 수도 있습니다.

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그것은 이해할 수 있습니다.

이것들은 모두 유효한 두려움이지만 판매 방법을 배우지 못하게해야합니다.

판매를 두려워하는 데에는 많은 이유가 있지만, 기업가가 판매를 두려워해서는 안되는 커다란 이유가 있습니다. 이것이 바로이 기사의 내용입니다.

판매를 두려워해서는 안되는 이유

기업가들은 반드시 성공해야합니다.

이것은 판매를 두려워하지 않는 가장 분명한 이유입니다. 효과적으로 판매 할 수 없으면 성공하지 못할 것입니다. 당신의 성공은 설득력에 달려 있습니다.

더 많은 거래를 성사시키지 않고 더 많은 고객을 확보 할 수 없다면 비즈니스는 성장하지 않을 것입니다. 더 생각할 필요가 없습니다.

그러나 그것은 그것보다 더욱 깊어집니다.

설득은 더 많은 잠재 고객을 고객으로 전환시키기 위해 할 일이 아닙니다. 설득이 중요한 다른 여러 분야가 있습니다. 당신이 사업 소유자로서하는 대부분이 설득을 필요로한다고 말하는 것이 안전합니다.

설득이 필요한 다른 분야가 있습니다:

팀 동기 부여
공급 업체와 협상
귀하의 비즈니스에 자금을 투자하게하는 확신
고객 유지
수익성있는 파트너 관계 구축

현실을 직시하자. 사업을하는 경우, 기업가적인 판매는 협상 할 수없는 요소입니다.

거절은 좋은 일입니다.

판매해야 할 때 가장 큰 두려움 중 하나는 거절에 대한 두려움입니다. 그것은 우리 모두가 다루는 것입니다.

우리는 "아니오"라는 말을 듣고 싶지 않습니다.

기업가에게는 이것이 특히 추한 말일 수 있습니다.

왜?

다른 회사에서 일하는 영업 전문가 인 경우 거절하기가 어렵습니다. 그러나이 시나리오에서 잠재 고객이 귀하를 거부하면 귀하가 일하고있는 회사의 제안을 거부합니다.

당신이 기업가 일 때, 그것은 다릅니다. 잠재 고객이 귀하의 제안에 대해 "아니오"라고 말하면 귀하는 개인적으로 열심히 일하는 것을 거부합니다. 그들은 당신 회사에 "아니오"라고 말하고 있습니다. 당신이 당신의 제품에 훨씬 더 많이 관련되어 있기 때문에, 이것은 거부감을 더욱 강하게 할 수 있습니다.

문제는 다음과 같습니다. 우리는 거절의 실제 영향을 확대하는 경향이 있습니다. 우리는 거절을 우리를 황폐하게하는 격변 적 사건으로 간주합니다.

진실이 있습니다. 거부는 실제로 그렇게 나쁘지 않습니다. 사실, 좋은 일입니다.

거기에서 나는 그것을 말했다.

거부 반응을 건강한 방식으로 보는 법을 배울 때, 그것은 우리가 판매를 잘하는 데 도움이되는 도구가됩니다. 뿐만 아니라, 그것은 우리를 더 힘들게 만듭니다.

제가 처음 판매를 시작했을 때, 끊임없는 거부감을 다루기가 꽤 어려웠습니다. 각각의 "아니오"는 내 자존심에 대한 타격과 같았다.설상가상으로, 각 거절의 신호는 다음 영업 호출로 이어져서 평상시처럼 잘 수행하지 못했습니다.

그것은 낙담의 사이클에서 자신을 발견 할 때까지 마지막 것에 건설 된 각각의 거절과 같습니다. 재미 있지 않았다.

그러나 시간이 지남에 따라, 나는 그것을 싫어하는 것을 배웠다. 뿐만 아니라, 나는 익숙해졌습니다. 당신이 거듭 거절 당하면, 그 고통을 잃기 시작합니다. 그것은 아프다.

그래서 거부에 대한 두려움을 극복하는 가장 좋은 방법은 최대한 많이 거부하는 것입니다. 반 직관으로 들리지만 사실입니다. 거부 당할 확률이 높을수록 빠를수록 효과에 면역이됩니다.

이런 일이 발생하면 각 거부감을 학습 기회로 삼기 시작합니다. 한 걸음 뒤로 물러나서 왜 거절 당했는지 알아낼 수 있습니다. 성과를 평가하고 개선 기회를 파악할 수 있습니다.

더 많이할수록 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

기업가가 판매를 두려워 할 수있는 또 다른 이유는 특정 사람들 만이 성공할 수 있다고 믿기 때문입니다. 사람들이 팔 수있는 능력으로 태어난다고 믿는 것 같습니다.

그것은 사실이 아닙니다. 사람들은 설득시 자신의 기술을 연마 할 의사가 있다면 판매하는 법을 배울 수 있습니다. 판매 방법을 배우는 것은 하나의 과정입니다. 인내와 연습이 필요합니다.

다른 기술과 같습니다. 더 많이할수록 잘하게됩니다.

당신이 판매를 잘하기 원한다면 끊임없이 개선 할 필요가 있습니다. 연습 할 필요가있을뿐만 아니라 배우기도해야합니다. 더 나은 영업 사원이되는 방법을 배우는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

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판매 코칭

더 나은 인플루엔자가되는 법을 배우는 데 헌신하면 결국 다른 사람들을 행동으로 옮기는 것이 더 쉬워 질 것입니다.

판매 촉진

얼마나 많은 시간을 판매가 천박하고 교묘 한 직업으로 생각 했습니까? 그것은 일반적인 오해입니다.

그렇습니다. 많은 판매원들이 자신의 설득 능력을 부정직하게 사용하는 것은 사실입니다.

그러나 좋은 판매원은 설득력을 잠재 고객의 삶에 긍정적 인 변화를 일으키는 도구로보고 있습니다. 다른 사람들을 도울 방법입니다.

그것에 대해 생각 해봐. 진실로 당신의 제물이 필요할 잠재 고객이 있다면, 당신은 그들에게 그것을 사기 위해 설득함으로써 그들에게 호의를 베풀고 있습니다. 잠재 고객의 문제를 해결하는 데 중점을 두는 사고 방식을 가지고있을 때, 실제로 당신이 당신의 제안을 사도록 설득하는 것이 더 쉬워집니다.

잠재 고객이 자신이 돈을 버는 것이 아니라는 사실을 알 수 있기 때문에 쉽습니다. 당신은 실제로 그들의 건강에 관심이 있습니다.

Zig Ziglar가 "판매하지 마세요. 도움을 시작하십시오. "

영향력있는 사람으로서의 잠재력을 최대한 발휘하려면 주변 사람들의 삶에 긍정적 인 변화를주기 위해 노력하고 있음을 지속적으로 상기시켜야합니다. 당신은 당신의 목적과 연락을 유지해야합니다. 왜 처음에이 사업을 시작하기로 결심했는지 기억하십시오.

당신의 마음을 당신의 "왜"에 집중 시키면 앞으로 나아갈 수있는 영감을줍니다. 또한 유죄 판결로 판매하기 때문에보다 효과적으로 판매 할 수 있습니다.