사업자 인 경우 순간에 회사의 엘리베이터 피치를 전달할 준비가되어 있어야하지만 역효과가 날 수 있습니까? 문제는 너무 자주 엘리베이터 피치가 회사에서 제공하는 모든 제품과 서비스에 대한 상세한 설명과 왜 각각 놀라운지를 설명하는 긴 독백에 대한 상상력과 같은 느낌입니다. 우리는이 모든 종류의 피치를 겪어 왔고 결과적으로 개인적인 출구 전략을 개발했습니다. 내가 찾은 가장 효과적인 방법은 먼 거리를 바라보며 인사하고 빨리 움직이는 사람을 확인하는 것입니다.
$config[code] not found엘리베이터 피치 팁
다음 7 가지 습관은 엘리베이터 피치 과부하를 피하는 데 도움이됩니다.
당신의 비전을 기억하십시오. 왜 당신은 당신의 회사를 시작했고 당신은 정말로 흥분 했습니까? 당신이 당신의 "왜"를 알지 못한다면, 다른 누구에게도 당신의 회사에 대해 흥미를 느끼게하는 것은 매우 어려울 것입니다. 그리고 돈이 당신의 핵심 운전자라면, 당신의 피치가 판매 피치가 될 것입니다. 이 유형의 피치를받는 마지막 시간을 생각해보십시오. 너 얼마나 받아 들일 수 있니?
이상적인 고객에게 익숙해 지십시오. 귀하의 엘리베이터 피치를 하나의 크기로 생각하는 대신, 귀하가 제공하는 제품에 가장 적합한 사람을 상상해보십시오. 그들은 누구입니까? 그들은 무엇에 대해 관심이 있습니까? 그들의 고통 점은 무엇입니까? 당신이 당신의 이상적인 고객을 이해하고 그 동기를 부여 할 때, 당신은 그것들을 쉽게 식별 할 수있는 통찰력과 공감을 얻을 것입니다. 그래서 당신이 그 이상적인 고객에게 말을 걸면, 당신의 구술은 그들이 찾고 있었던 바로 그 것처럼 느낄 것입니다.
가치 제안 이해. 귀사는 무엇이 독창적입니까? 당신은 쿠키 반죽의 우버 야? 자동차 부품의 마사 스튜어트? 가치 제안을 이해하고 나면 그것을 포용하고 소유하십시오.
거절에 안심하십시오. 커다란 엘리베이터 피치의 목표는 당신의 이상적인 고객을 확인하는 것이므로 피치가 청취자와 연결되지 않을 때 선물로 생각하십시오. 자신을 몇 주 또는 몇 달 간 구해줬고 잘못된 고객을 쫓고 너무 정중하기 때문에 자신이 제공해야하는 것을 원하지 않는다고 말할 수 있습니다.
짧게 유지하고 현실을 유지하십시오. 연중 무휴 소셜 미디어 문화에서 1 분은 엘리베이터 피치에 비해 너무 길기 때문에 30 초로 유지하고 업계 특수 용어 또는 두문자어는 사용하지 마십시오. 자신의 호기심을 자극하여 더 많이 알고 싶어하는 방식으로 누군가에게 알리는 실제 언어를 사용하십시오. 공백이 보이면 # 4로 돌아가십시오.
피치를 대화의 시작으로 생각하십시오. 잠재 고객과 연결하면 가시적 인 고개를 끄덕이고 질문을 시작합니다. 이것은 정말 좋은 것입니다!
연습! 새로운 피치가 처음 엔 어색함을 느끼는 것은 자연스러운 일이므로 키가 자연스럽고 의미있는 것으로 느껴질 때까지 연습하는 것이 중요합니다. 그럼 숨 쉬고 미소 지어 라. 편안한 때 엘리베이터 피치가 훨씬 잘 나옵니다.
나는 엘리베이터 피치를 만드는 데 10 년을 보냈다. 그래서 지금 질문에 답하는 것이 제 2의 천성처럼 보이는 이유는 무엇입니까? "소음을 차단하는 관련 메시징으로 비전을 조정합니다."안녕하세요, 안녕하세요. 안녕하세요. 안녕하세요. 안녕하세요. 안녕하세요. 결국, 내가 아는 누군가가 당신 회사가 제공하는 바로 그 것을 찾을 수 있습니다.
엘리베이터 버튼 Shutterstock을 통한 사진
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