사람들은 판매, 팔고, 파는 법을 아는 내장 된 속임수로 판매에서 위대하게 태어났습니다. 잘못된! 올바른 조언, 할 수있는 행동, 적극적인 태도, 일에 대한 양질의 교육 및 경험을 통해 판매 기술을 세밀하게 조정하고 경쟁력 있고 믿을 수있는 성공적인 영업 사원이 될 수 있습니다. 그리고 이것은 중소 기업 소유주에게 특히 중요 할 수 있습니다.
판매를 잘하는 법
아직 중소기업에서 초기 단계에 있다면 고객에게 제품이나 서비스에 관해 이야기하는 유일한 회사 일 수 있습니다. 그러니 판매면에서 좋은 특성이 필요할 수 있습니다.
$config[code] not found듣는 법 배우기
성공적인 영업 담당자는 훌륭한 커뮤니케이터이지만 커뮤니케이션은 양방향 프로세스이며 최고의 영업 담당자는 잘 듣습니다. '청취 근육'을 구축하고 잠재 고객의 요구 사항, 관심사 및 목표를 경청함으로써 잠재 고객의 생각을 알지 못하는 경우보다 큰 목표를 달성하고 모든 요구 사항을 무효화 할 수 있습니다.
열정, 동기 부여 및 성공을위한 기근 표시
모든 영업 환경의 주요 과제 중 하나가 동기 부여입니다. 성공적인 영업 사원은 자신이하고있는 것을 믿으며 항상 동기 부여되고 열정적이며 성공하기 위해 굶주림을 가지고 있습니다. 보유 동기는 판매 성공의 핵심 요소입니다.
성공적인 영업 전략 수립
휴대 전화를 들고 맹목적으로 판매하려하지 않고, 소진되고 낙담하여 드러내기만하여 종합적이고 효과적인 영업 전략을 세우고 제작하십시오.
이 전략에는 목표 시장을 정의하고, 잠재 고객에게 물어볼 질문을 파악하고, 잠재 고객에 대해 수행 할 것이라고 말한 내용을 전달하고, 판매가 얼마나 효과적인지 모니터링하고, 모든 판매와 동일한 프로세스를 반복해야합니다.
멀티 태스킹 방법을 아십시오.
어떤 방식 으로든 판매는 단일 업무가 아닙니다. 판매의 치열한 세계를 능가하려면 멀티 태스킹에 능숙해야하며, 한 손으로 영업 전화를 저글링하고 다른 전자 메일에는 전자 메일을 입력해야합니다. 글쎄요, 이것은 과장된 태만 일 수도 있습니다. 성공적인 판매는 사려 깊고 세심한 활동이며, 다양한 업무를 처리하고 책임의 우선 순위를 정할 수 있으며 간과하지 않아야하는 판매의 한 측면입니다.
정직하다
부정직 한 자동차 세일즈맨의 고정 관념과는 거리가 멀고, 사기로 시계에서 시간을 빼앗아 서 성공한 영업 사원은 정직하며 부정직 한 함정을 알고 있습니다. 정직하고 거래의 핵심에 잠재 고객의 최대 관심사를 가지고 있으면 열망을 성취하기위한 정직과 진정한 추진력으로 인해 귀하와 비즈니스를하고자하는 사람들과 함께 귀하의 분야에서 신뢰할 수 있고 신뢰할 수있는 영업 담당자로 간주됩니다. 잠재 고객의
반면에 부정직은 당신에게 '빠른 승리'를 가져다 줄지 모르지만 장기적으로는 다른 사람들의 추천을받지 않고 신뢰할만한 전문 평판을 얻지 못할 것입니다.
너무 까다 롭지 마라.
높은 비행 영업 사원의 또 다른 불리한 이미지는 그들이 뻔뻔스럽고 불쾌한 단어라는 것을 이해하지 못한다는 것입니다.
지나치게 압도적 인 판매원을 다루는 사람이 아무도 없기 때문에 제품이나 서비스 판매에 대한 한도를 아는 것이 중요합니다. 잠재 고객을 너무 멀리 밀어 내지 못하게하는 것 사이에 적절한 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
영업에서 압력을 제거하고, 판매 프로세스에 시간을 할애하고, 잠재 고객이 이야기를하고 제품 대신 문제와 관심사에 집중하는 등의 특정 기술을 적용하면 잠재 고객과 더 깊은 관계를 맺고 더 큰 성공으로 판매하는 데 도움이되는 긍정적 인 영업 환경.
공감 표시
양질의 영업 사원은 잠재 고객이 느끼는 것을 어떻게 느끼는지 알고 있습니다. 사실, 공감을 실천하는 것은 모든 사업에서 필수적인 특성이지만 매출, 공감, 잠재 고객의 피부 속으로 들어가는 것은 그들이 원하는 것을 예상하는 효과적인 방법입니다.
네트워킹의 힘을 과소 평가하지 마라.
네트워킹은 영업 사원의 도구 상자에서 가장 효과적인 조사 도구 중 하나입니다. 성공적인 영업 사원은 네트워킹 행사에 참석하고 커뮤니티 및 잠재 고객 및 고객과 관계를 맺고 사람들을 알아보고 브랜드와 제품 또는 서비스에 대한 인지도를 높이는 것을 두려워하지 않습니다.
좋은 전달자가 되라.
성공적인 커뮤니케이터가된다는 것은 모든 성공적인 영업 사원이 숙달해야하는 기술입니다. 구두 및 서면 의사 소통 기술을 모두 미세 조정하고 의사 소통 교육을 시작하는 것이 귀하가 더 능숙하고 성공적으로 판매 할 수 있도록 지원하는 데 가치있는 투자가 될 수 있습니다.
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