카피 라이팅은 압도적 일 수 있습니다. 시간이 많이 걸리며 일관성과 견고한 전략이 필요합니다. 이러한 세 가지 핵심 요소가 없으면 콘텐츠 마케팅이 실패 할 수 있습니다. 가장 중요한 것 - 여기서 논의 할 - 전략입니다.
당신은 당신 팀의 누군가 당신의 비즈니스를위한 컨텐츠를 작성하거나, 프리랜서로 쉽게 아웃소싱 할 수 있습니다. 그러나 전략을 수립하려면 비즈니스, 고객 및 방향에 대한 이해가 필요합니다. 이 기사에서는 필자 자신과 고객 모두에게 내가 사용하는 콘텐츠 마케팅에 대한 상위 6 가지 카피 라이팅 전략을 찾을 수 있습니다. 그들이 당신을 위해 유용 할 수 있기를 바랍니다.
$config[code] not found콘텐츠 마케팅을위한 카피 라이팅 전략
1. 누구를 위해 글을 쓰는지 이해하십시오.
콘텐츠 마케팅 전략을 수립 할 때 가장 먼저해야 할 일 중 하나는 내 페르소나 독자를 식별하는 것입니다. 이들은 귀하의 콘텐츠를 읽는 사람들의 프로필입니다. 자신의 인구 통계, 생활 방식, 관심사 및 행동을 파악하여 가능한 한 많이 정의하도록하십시오.
아이디어는 귀하가 누구를 위해 작성했는지 이해함으로써 귀하의 컨텐츠를 특정 독자에게 더 잘 맞출 수있게하여 귀하의 컨텐츠가 귀하의 독자와 더 관련성이 높으며 따라서 더 영향력을 행사할 수있게 해줍니다.
독자가 아닌 독자를 말합니다. 많은 기업들이 하나의 주요 인물에 초점을 맞추거나 전혀 개인의 특성을 정의하지 않습니다. 기회가있을 때 더 많은 인물을 대상으로 할 수 있습니다. 하나의 페르소나에만 집중하면 도달 범위와 순위를 좁힐 수 있습니다.
예를 들어, 운동을위한 단백질 떨림을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 귀하의 업계에 속한 모든 사람들은 이미 적합했던 사람들을 목표로 삼고 있습니다. 다른 독자 또는 페르소나를 탐색하면 운동하지는 않지만 체중을 줄이려는 사람들과 같은 새로운 미개척 대상을 찾을 수 있습니다. 누군가가 적합하다고 생각하는 콘텐츠는 과체중이 소비하는 콘텐츠와 다릅니다. 아래 예를 참조하십시오.
제이슨 (맞는 사람)
- 매일 체육관에갑니다.
- 약 25 세
- 운동 루틴 개선에 대한 내용 (예: 완벽한 스쿼트 방법)에 관심이 있습니다.
토니 (비만)
- 드물게 체육관에 간다 (1 년에 2 회 이하)
- 약 25 세
- 체중 감량에 대한 내용이나 운동 루틴을 시작하는 방법에 관심이 있습니다 (예: 체중 감량 시작 방법).
위에서 볼 수 있듯이 두 대상은 비슷한 인구 통계를 가질 수 있지만 라이프 스타일이 다를 수 있습니다. 따라서 콘텐츠에 대한 관심이 다릅니다. Tony는 운동에 관한 고급 기사에서 길을 잃을 것입니다. 다른 한편, 제이슨은 그가 진보했기 때문에 운동에 관한 기본 기사에 관심이 없다. 가능한 모든 도달 가능성을 활용하려면 모든 리더 옵션을 탐색해야합니다.
2. 고객 여정에 따라 콘텐츠 분류
이제 우리가 누구를 위해 작성했는지 알았으므로 타이밍을 고려해 보겠습니다. 여기서 목표는 전략적으로 콘텐츠를 사용하여 독자를 인식에서 구매 단계로 이동시키는 것입니다. 독자가 브랜드를 유기적으로 또는 유료 광고를 통해 발견 한 후 독자에게 노출되는 콘텐츠입니다.
이 점을 더 잘 설명하기 위해 위의 단백질 쉐이크 예제로 돌아가 보겠습니다. 제이슨 (맞는 남자)은 그가 벤치 누르기에 관한 기사를 찾고있는 동안 온라인에서 당신을 찾았습니다. 그는 기사를 좋아하기 때문에 이메일 목록을 구독하지만 제품을 구매하지는 않습니다. 그것은 전략적인 내용으로 그를 키울 수있는 기회이기 때문에 그를 가게에 돌아와서 구매할 수 있습니다.
어쩌면 가입 한 다음 날에 운동 루틴에서 단백질 쉐이크의 이점에 대한 이메일을 보낼 수 있습니다. 같은 주, 그는 다른 단백질 쉐이크 브랜드를 비교하는 다른 기사를 얻습니다.
마지막으로 모든 것이 잘되면 Jason은 결국 제품을 구매하게됩니다. 콘텐츠 캘린더를 만들 때 일정 단계의 콘텐츠 양을 조절할 수 있도록 고객의 여정을 염두에 두십시오.
3. 하위 헤드 라인 사용
우리는 큰 그림 팁을 논의했습니다. 이제 형식 지정과 같이 좀 더 정교한 형식을 탐구 해 보겠습니다. 제목과 하위 헤드 라인은 전체 콘텐츠 구조와 형식에서 중요한 역할을합니다. 하위 헤드 라인이없는 기사는 건너 뛰기가 어려울 수 있습니다. 독자는 일반적으로 콘텐츠에 너무 많은 시간을 투자하기 전에 내용을 읽을 가치가 있는지 확인하기 위해이 작업을 시도합니다.
또한, 하위 제목은 이미 기사에 투자 한 독자를 안내하는 데 도움이됩니다. 다음에 올 콘텐츠 유형에 대한 기대치를 설정합니다. 모든 것들을 제쳐두고, 하위 헤드 라인은 검색 엔진 최적화 또는 SEO에도 도움이됩니다. 타겟 키워드가있는 H2를 사용하면 해당 키워드의 순위를 매길 수 있습니다.
따라서, 하위 헤드 라인을 사용하는 것을 두려워하지 마십시오! 저는 매 3-4 단락마다 사용하려고합니다. 독자의 참여를 유지하는 데 가장 적합한 것이 무엇인지 찾아보십시오.
4. 단락을 짧게하고 간단한 언어로 씁니다.
기사에서 혼란스럽고 긴 단락을 읽는 것보다 더 혼란스러운 것은 없습니다. 대부분의 독자들이 쉽게 이해할 수없는 단어로 광범위한 어휘를 과시 할 필요가 없습니다. 문장을 간결하고 간결하게 유지하십시오.
Purdue에 따르면 단락은 3 ~ 5 문장으로 구성되어야하지만 온라인 및 모바일 세상 덕분에 그보다 적게 얻을 수 있습니다. 많은 작가들은 한두 문장의 문장을 사용하여 특정 생각에주의를 환기시킵니다. 예를 들어, Neil Patel이 두 개의 라인을 사용하여 아래 점에주의를 기울이는 방법을보십시오.
5. 콘텐츠 시리즈 또는 체인 만들기
넷플 릭스 (Netflix) 시리즈를 빙빙 돌았 나니? 왜 그렇게 중독성이 있다고 생각하니? 모든 것이 후크에 대한 것이고 앞으로의 것에 대한 기대입니다. 귀하의 콘텐츠와 유사한 구조를 따르십시오. 그 중독성있는 효과를 창출하기 위해 시리즈 또는 체인으로 계획하십시오.
예를 들어 결혼 반지를 판매하는 경우 결혼 반지와 관련된 일련의 기사를 만들 수 있습니다.
- Article # 1: 결혼 반지 스타일
- 기사 # 2: 결혼 반지의 완벽한 작풍을 찾아내는 방법
- 기술 자료 # 3: 결혼 반지를 구하는 방법
시리즈는 계속 될 것입니다. 열쇠는이 기사를 연결하여 독자가 찾아내는 지 확인하는 것입니다. 기사의 시작 부분, 중간 부분 및 끝 부분에서 관련 콘텐츠를 언급하는 것이 가장 효과적입니다. 아이디어는 독자가 가능한 한 귀하의 브랜드에 관여하여 제품에 대한 확신을 얻고, 마지막으로 구매를하는 것입니다.
6. 귀하의 모든 콘텐츠에 액션 콜을 추가하십시오.
제품 페이지에 대한 간단한 링크 위의 단계를 수행하고 더 많은 관심을 끌 수있는 시각적 요소를 포함하십시오. 예를 들어 브릴리언트 어스가 사파이어 교육 가이드의 하단에 제품을 소개하는 훌륭한 업적을 수행 한 방법을 확인하십시오.
사파이어와 관련된 보석류의 회전 목마가있어 (제품이 기사와 관련이 있음) 독자가 쇼핑 할 때 다른 경로를 사용하려는 경우 다르게 쇼핑 할 수있는 추가 섹션이 있습니다. 플랫폼에서 이와 같은 것을 만들 수 있다면 관련 제품 페이지에 대한 링크가있는 간단한 배너도 사용할 수 있습니다! 당신이 말하는 기사와 관련된 제품을 사용하고 있는지 확인하십시오.
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