가격 설정은 새로운 비즈니스에 필수적인 단계입니다. 그러나 자동차 업계에서는 특히 가격 책정이 까다로울 수 있습니다. 제조업체와 대기업은 종종 중소기업이 경쟁 할 수 없거나 경쟁해서는 안되는 가격이나 권장 사항을 설정합니다. 따라서 중소기업이 지속적으로 운영 될 수 있도록 부품 가격을 책정하려면 전문가의 관점을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.
프랭크 로츠 (Frank Leutz)는 애리조나 주 챈들러 (Chandler)에있는 사막 자동차 관리 (Desert Car Care)의 소유자이며 최고 순위의 자동차 토크 라디오 팟 캐스트 렌치 네이션 (Wrench Nation)의 주인입니다. 수상 경력이있는 사업을 운영하고 다른 상점 주인과 상호 작용을해온 그는 자신의 사업이 성공하고 이익 목표를 달성 할 수 있도록 해주는 가격 전략을 제안했습니다. 다음은 동일한 작업을 수행하는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.
$config[code] not found자동차 부품 가격 정보 팁
이익 목표 고려
실제로 가격을 내놓기 전에 거꾸로 작업하는 것이 좋습니다. 비용을 계산하고 궁극적으로 수입하고자하는 이익의 양을 고려하십시오. 거기에서 귀하는 귀하의 모든 영업을 지원하고 귀하의 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 귀하의 이익 마진이 어느 범위에 있어야 하는지를 대략적으로 결정할 수 있습니다.
그냥 제조 가격을 사용하지 마십시오.
로츠 (Leutz)가 자주 보는 한 가지 실수는 자동차 상점이 자신의 비용, 고객 및 목표를 고려하기보다는 제조사가 권장하는 가격으로 단순히가는 것입니다. 그는 상점 주인이 고객이 더 높은 가격을 지불하지 않고 딜러 만이나 다른 자동차 회사와 가격만으로 경쟁하려고하지 않을 것이라고 말하지 않습니다.
가격 매트릭스 작성
이러한 권장 사항을 따르는 대신 Leutz의 사업에는 팀이 모든 부분에 사용하는 가격 결정 매트릭스가 있습니다. 매트릭스는 각 항목에 대해 54 ~ 52 %의 이익 마진을 둡니다. 500 달러를 초과하는 품목은 가장 낮은 이윤을 남기고 가장 비싼 제품은 약간 높은 마진을 갖습니다.
팀을위한 단순화
Leutz는 각 유형의 제품에 대해 서로 다른 가격 책정 모델을 사용하는 것이 유혹적 일지 모르지만 가격 책정에 대한 원칙은 매우 중요하다고 말합니다. 이익 목표를 계속 지킬 수있을뿐만 아니라 가격을 정해야하는 상황에 처한 팀이 모든 것을 쉽게 할 수 있습니다.
Leutz는 다음과 같이 덧붙입니다. "우리 매트릭스는 '설정하고 잊어 버릴 수 있도록 설정되어 있습니다. 그래서 우리는 실제로 그렇게 벗어나지 않습니다."
지속 가능한 전략 수립
각 부분의 이익 마진을 고려할 때 잠재 성장률을 고려해야합니다. 추가 팀원을 고용해야합니까? 마케팅 비용이 올라가고 있습니까? 가격 전략에 얼마나 많은 이익 마진을 포함 시킬지 결정할 때 목표와 함께 미래 비용을 고려하십시오.
가치 품질 도움말
Leutz에 따르면 장기적으로 고려해야 할 또 다른 사항은 귀사의 우수한 인재를 고용하는 것입니다. 자동차 업계의 전문가이며 고객 서비스를 제공하는 직원을 고용 할 수 있다면 고객이 투자 가치를 얻고 향후 수년 동안 운영을 지원할 수 있습니다.
가치 전달
Leutz는 고객에게 호소하기 위해 가격을 낮추기보다는 비즈니스가 성공적으로 운영되고 이익을 얻을 수 있도록 가격을 설정하도록 권장합니다. 그렇다면 고객에게 진정으로 가치를 부여 할 수있는 방법을 찾아야합니다.
그는 "당신이 할 수있는 가장 중요한 일은 당신이 제공하는 가치를 전달하는 것입니다. 그것은 무엇이든 보증, 장거리 보증, 견인차 서비스, 중개 용 렌트카를 포함 할 수 있습니다. "
편의에 초점
부품을 설치하거나 다른 제품이나 서비스를 제공 할 때 고객이 제공하는 가치를 고객이 이해하도록하기 위해 할 수있는 최선의 방법 중 하나는 제공하는 편의성에주의를 기울이는 것입니다. 특히 자동차 사업의 경우 고객이 제조업체에서 품목을 구입하여 직접 설치할 필요가 없도록 부품 설치가 편리합니다. 그러나 경험을 향상시키고 더 쉽게 만들 수있는 몇 가지 추가 옵션이나 측면을 제공 할 수도 있습니다.
Leutz는 "연구에서 시간과 시간이 다시 지날수록 소비자들은 편리함을 원하고 비용을 지불 할 의향이 있다고 말했습니다."
책임 성 제공
또한 소비자는 기업이 자신이하는 일에 책임을 질 때 감사하게 생각합니다. 일종의 보증 또는 만족 보장을 통해 책임을 져야하는 경우 고객은 부품 및 서비스가 보류되고 더 이상 잘못 될 경우이를 처리 할 것이라는 점을보다 편안하게 느낄 수 있습니다.
Luetz는 "다른 서비스와 마찬가지로 고객에게 마음의 평화를 제공하는 책임 소재 요소가 있습니다. 그래서 마크 업 마진의 일부는 차고가받을 수있는 모든 이익을 지불하는 것입니다. "
팀 교육
서비스가 끝나면 팀 구성원이 장비를 갖추고 고객이 들어오는 고객에게 그 가치를 전달할 준비가되어 있는지 확인해야합니다. 고객이 저렴한 가격으로 부품을 얻을 수 있다는 것을 알고 있다면 고객의 모든 구성원 팀은 왜 그들이 여전히 회사와 비즈니스해야하는지 설명 할 수 있도록 충분히 준비해야합니다.
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