소셜 미디어에 광고 할 때 사용해야하는 10 가지 킬러 팁

먼저 나쁜 소식부터 시작합시다. 콘텐츠를 알아내는 것이 그 어느 때보다도 힘든 일입니다.

Google 검색 결과 페이지가 변경되면 콘텐츠를 유기적으로 더욱 혼란스럽게 만듭니다 (특히 경쟁이 치열한 상업 검색의 경우). 한편 유료 검색 클릭당 비용 (CPC)은 기존 시장에서 사상 최고 수준입니다.

소셜 미디어에서 유기적으로 도달 할 수 있습니까? 꽤 많이 죽었어. 모든 콘텐츠의 절반이 제로 몫을 얻고 0.1 % 미만은 1,000 번 이상 공유됩니다. 그리고 Facebook은 방금 당신과 관련이없는 사람들 앞에서 당신의 콘텐츠를 얻을 가능성이 적다고 발표했습니다. (죄송합니다.)

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또한 일반적인 인터넷 마케팅 전환율은 1 % 미만입니다.

콘텐츠 마케팅이 (일반적으로) 작동하지 않는 방법

콘텐츠 마케팅은 실제로 어떻게 작동합니까? 많은 사람들은 콘텐츠 마케팅이 기본적으로 3 단계 프로세스라고 생각합니다.

새 콘텐츠를 만듭니다.
소셜 네트워크 (Facebook, Twitter, LinkedIn 등)에서 콘텐츠 공유
사람들은 물건을 사다.

아니. 이것은 거의 발생하지 않습니다.

대부분의 콘텐츠는 어디에도 없습니다. 소비자 구매 여정은 직선이 아니며 시간이 오래 걸립니다.

콘텐츠로 리드 및 판매를 늘릴 수있는보다 확실한 방법이 있습니까?

구조에 사회적인 매체 광고!

이제 좋은 소식을 전해줄 때입니다! 소셜 미디어 광고 제공 가장 확장 성있는 콘텐츠 홍보 방문자를 리드 및 고객으로 전환시키는 것으로 입증되었습니다.

그리고 가장 좋은 점은? 막대한 광고 예산이 필요하지 않습니다.

컨텐츠 마케팅을위한 더 나은 현실적인 프로세스는 다음과 같습니다.

몹시 떠들어 대다: 콘텐츠를 제작하여 소셜 미디어에 공유하십시오.
더욱 상 세히 하다: 소셜 미디어에서 최고의 콘텐츠를 선택적으로 홍보하십시오.
꼬리표: 사이트 방문자에게 쿠키를 태그하여 리 마케팅 잠재 고객을 구축하십시오.
필터: 잠재 고객에게 행동 및 인구 통계 필터를 적용합니다.
리 마케팅: 디스플레이 광고, 소셜 광고 및 검색 광고용 리 마케팅 목록 (RLSA)을 통해 잠재 고객을 리 마케팅하여 쿠폰을 홍보하십시오.
변하게 하다: 자격있는 리드 또는 판매를 확보하십시오.
반복.

다음과 같은 10 가지 트위터 및 Facebook 광고 해킹을 사용할 수 있습니다. 촉매 콘텐츠에 더 많은 관심을 갖거나 촉진제 더 큰 트래픽 폭발을 일으킬 수 있습니다.

소셜 미디어 광고 팁

1. 품질 평가 점수 향상

품질 평가 점수는 키워드 및 PPC 광고의 품질 및 관련성을 평가하고 CPC에 영향을주는 측정 항목입니다. Facebook은 자신의 버전을 "Relevance Score"라고 부릅니다.

트위터가 "품질 조정 입찰"이라고 부르는 동안:

품질 평가 점수는 무엇이든 중요하게 측정 할 수 있습니다. 게시물 참여도를 높이면 Twitter 및 Facebook의 품질 평가 점수를 높일 수 있습니다.

고품질의 점수는 참여 당 낮은 비용으로 동일한 예산에 대해 높은 광고 노출 점유율을 얻을 수 있기 때문에 효과적입니다. 반대로 광고 노출 점유율이 낮고 참여 당 비용이 높기 때문에 품질 평가 점수가 낮습니다.

참여율을 어떻게 높이십니까? 최고의 콘텐츠 - 유니콘 (다른 모든 콘텐츠보다 실적이 우수한 상위 1-3 %)과 당나귀 (하위 97 %)를 홍보하십시오.

콘텐츠가 유니콘인지 당나귀인지 파악하려면 테스트해야합니다.

많은 것들을 (유기적으로) 트위터에 게시하고 트위터 애널리틱스를 사용하여 가장 많은 참여를 얻은 콘텐츠를 확인합니다.
트위터에서 유기적으로 LinkedIn 및 Facebook에 가장 많이 게시하십시오. 다시 말하자면, 어떤 게시물이 가장 큰 견인력을 얻는 지 추적하십시오.
페이스 북과 트위터에서 유니콘을 홍보하기 위해 지불하십시오.

유료 소셜 미디어 광고의 핵심은 까다 롭습니다. 좁은 그물을 던지고 그 참여율을 극대화하십시오.

2. 잠재 고객 타겟팅으로 참여도를 높입니다.

모든 팬을 타겟팅하는 것은 정확하지 않습니다. 게으르다가 많은 돈을 낭비하게됩니다.

팬들은 동질성 얼룩이 아닙니다. 그들은 모두 서로 다른 소득, 관심사, 가치관 및 선호도를 가지고 있습니다.

예를 들어 Donald Trump의 팬, 소셜 미디어 마케팅 직책, NRA 회원 및 해시 태그 #NeverHillary (민주당 원, Hillary Clinton 팬 및 해시 태그 #neverTrump 제외)가있는 사람들을 타겟팅하여 Inc. 기사에 대한이 트윗 10 배 높은 참여도를 썼습니다.

키워드 타겟팅 및 기타 잠재 고객 타겟팅 방법은 평균 광고를 유니콘으로 전환하는 데 도움이됩니다.

3. 유료 광고에서 무료 클릭 생성

트위터에서 트윗 계약은 광고 캠페인 중 가장 인기있는 유형입니다. 왜? 나는 모른다. 프로필을 보거나 이미지를 확장하거나 트윗 스트림에서 트윗을 펼치거나 해시 태그를 클릭하는 등 모든 사용자 참여에 대해 비용을 지불해야합니다.

당신이 이것을하는 경우에, 당신은 멈출 필요가있다. 지금. 거대한 돈 낭비이며 최악의 ROI를 제공합니다.

대신 귀하의 웹 사이트, 앱 설치, 팔로어, 리드 또는 실제 동영상 조회에 대한 클릭인지 여부와 상관없이 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 사항에 대해서만 비용을 지불해야합니다.

예를 들어 트위터 팔로어 캠페인을 운영 할 때 누군가가 나를 팔로우 할 때만 비용을 지불합니다. 그러나 귀하의 유니콘 컨텐츠 중 하나를 홍보하는 귀하의 트윗은 귀하의 웹 사이트에 대한 노출, 리트 윗, 답변, 멘션, 좋아요 및 방문의 톤을 얻을 것입니다. 낮은 0 달러의 저렴한 비용으로 모두 가능합니다.

4. 유니콘 비디오 광고를 홍보하십시오!

보기 당 $ 0.02의 비용으로 수천 개의 동영상보기를 얻을 수 있다고 생각하십니까?

동영상을 보는 구매자는 나를 기억하고 구매할 가능성이 큽니다. 성공을위한 몇 가지 간단한 도움말:

웹 사이트, YouTube 또는 다른 곳에서 가장 실적이 좋은 (즉, 가장 많은 참여를 유도 한) 동영상을 홍보하십시오.
디 픽디 (Digiday)에 따르면 사람들이 듣지 않고 비디오를 이해할 수 있는지 확인하십시오. 놀라운 85 %의 페이 스북 비디오가 소리없이 보입니다.
기억에 남을 수 있도록 만들고, 짧게 유지하고, 올바른 잠재 고객을 타겟팅하십시오.

보너스: 동영상 광고 캠페인의 관련성 점수가 2 포인트 증가합니다!

5. 커스텀 청중과 함께 거대한 승점 획득

실화: 잠시 후 나는 트위터 광고가 작동하는지 물어 본 기사를 썼다. Twitter에서 기사를 홍보하기 위해 맞춤형 잠재 고객 기능을 사용하여 주요 영향 요인을 타겟팅했습니다.

바로 그 날, Business Insider는이 이야기를 게시 할 수있는 권한을 요청했습니다. 그래서 저는 해당 버전의 기사를 맞춤형 독자를 사용하는 영향력있는 사람들에게 홍보했습니다.

한 시간 후 Fox News 제작자가 이메일을 보냈습니다. 내 자신을 발견 한 곳을보세요.

커스텀 청중의 놀라운 힘은 BBC, 고 가치 언론사 픽업 및 링크 250 개, 대규모 브랜드 노출, WordStream 사이트 방문 10 만 건, Facebook과의 새로운 비즈니스 관계 등 주요 뉴스 아울렛과의 라이브 인터뷰를 추가로 제공했습니다.

이것은 소셜 미디어 광고를 사용한 신원 기반 마케팅의 한 예일뿐입니다. 트위터의 맞춤형 관객이든 페이스 북의 맞춤 관객이든, 새롭고 흥미 진진한 광고 유스 케이스가 많이 열립니다!

6. 더 많은 소셜 플랫폼에서 콘텐츠 홍보

중간, 해커 뉴스, Reddit, Digg 및 LinkedIn 펄스 호출은 모두 대량의 트래픽을 전송합니다. 잠재 고객에게 적합한 콘텐츠를 여기에 게시하는 것이 중요합니다.

매체 또는 LinkedIn에 내용을 게시하십시오. 새 콘텐츠는 괜찮지 만 콘텐츠 재사용은 더 나은 전략입니다. 이렇게하면 완전히 새로운 잠재 고객에게 기존 콘텐츠를 찾고 소비 할 기회가 주어집니다.

다시 말하지만 소셜 미디어 광고를 촉매제 또는 촉진제로 사용하고 그렇지 않은 경우 수백, 수천 또는 수백만의 조회수를 얻을 수 있습니다. 신디케이션 기회를 열어 줄 수도 있습니다 (뉴욕 옵서버 및 타임 매거진에 게시 된 게시물을 가지고 있습니다).

Hacker News, Reddit 또는 Digg와 같은 사이트에서 기존 콘텐츠를 홍보 할 수도 있습니다. upvotes를 얻는 것은 당신의 기존 콘텐츠에 많은 트래픽을 보낼 가치있는 노출을 창출 할 수 있습니다.

최소한의 투자만으로도 심각한 노출과 교통량을 얻을 수 있습니다!

7. 멋지게 멋진 SEO를위한 참여를 위해 최적화하십시오.

RankBrain은 인공 지능 기계 학습 시스템입니다. Google은 검색 쿼리, 특히 Google이 전에 보지 못한 쿼리 (모든 쿼리의 약 15 %)를 더 잘 이해하기 위해 사용합니다.

Google은 링크가 거의 없거나 전혀없는 페이지의 순위를 매기거나 더 나은 답변을 제공하기 위해 유기적 인 클릭률, 이탈률, 거주 시간 및 전환율과 같은 사용자 참여도 통계를보고 있습니다. 사용자의 질문에

사용자 참여도 측정 항목이 핵심 순위 알고리즘의 일부가 아니더라도 실제로 높은 유기 CTR 및 전환율을 얻는 것은 큰 보상이됩니다.

클릭 수 및 전환 수 증가,
더 나은 자연 검색 순위,
더 많은 클릭 수와 전환 수

브랜드 인지도를 높이고 자연 검색 클릭 연결 및 전환율을 두 배로 높이려면 소셜 미디어 광고를 사용하십시오!

8. 소셜 미디어 리 마케팅

평균적으로 소셜 미디어 리 마케팅은 참여를 3 배 늘리고 전환율을 2 배 늘리는 동시에 비용을 3 분의 1로 줄입니다. 그래서 그것을 최대한 활용하십시오!

소셜 미디어 리 마케팅을 사용하여 가입, 상담 및 다운로드와 같은 단골 행사를 진행하십시오.

9. 슈퍼 리 마케팅과 모든 것을 결합하십시오.

수퍼 리 마케팅은 리 마케팅, 인구 통계, 행동 및 참여도가 높은 콘텐츠의 멋진 조합입니다. 방법 및 이유는 다음과 같습니다.

행동 및 관심 분야 타겟팅: 이들은 당신의 물건에 관심이있는 사람들입니다.
리 마케팅: 이들은 최근에 우리 물건을 확인한 사람들입니다.
인구 통계 학적 타겟팅: 이들은 물건을 살 여유가있는 사람들입니다.

이제는 높은 참여의 유니콘을 사용하여 세 가지 기준을 모두 충족하는 좁은 잠재 고객에게 유료 소셜 광고를 타겟팅해야합니다.

결과?

10. 유료 검색 광고 및 소셜 광고 결합

Google의 최첨단 기술에 대한 모든 정보를 얻으려면 RLSA를 사용하여 Google에서 PPC 검색 광고와 소셜 광고를 결합해야합니다.

RLSA는 엄청나게 강력합니다. Google에서 검색 할 때 최근에 사이트를 방문한 사용자에게만 맞춤 검색 광고를 타겟팅 할 수 있습니다. 클릭 연결 및 전환율이 3 배 증가하고 클릭당 비용 (CPC)이 3 배가됩니다.

그러나 한 가지 문제가 있습니다. 정의에 따르면 RLSA는 브랜드에 익숙하지 않은 사람들을 대상으로하지 않습니다.

소셜 광고가 유입되는 곳입니다. 소셜 광고를 통해 더 많은 사람들이 브랜드에 익숙해집니다.

소셜 광고는 사람들에게 편견을주는 과정을 시작하는 저렴한 방법입니다. 그들이 지금 판매하는 것을 필요로하지 않을지도 모르지만 필요할 때 나중에 사람들은 자신의 물건에 대한 브랜드 검색을하거나 브랜드가없는 검색을하지만 기억할만한 또는 영감을주는 콘텐츠를 기억하기 때문에 클릭합니다.