영화에서 묘사 된 광고주들도 "당신은 선택하는 것입니다: 우리가 결정을 내리는 방법을 실제로 결정하는 마음의 습관들"그들이 가지고 있었다면, 그들이 편리했던 곳에서 그의 이름을 무작위로 삽입하는 대신에 그를 관심 있었던 Tom Cruise의 성격에 호소했을 것입니다.
우리의 선택 뒤에 무엇이 있습니까?
"당신은 당신이 선택한 것입니다" 듀크 대학교 (Scott De Marchi)와 제임스 해밀턴 (James De T Marchi)의 사회학 교수 두 명이 사회 오염 학자들이 굴뚝에서 실제로 나오는 것을보고하는 것을 감지하는 방법에 관한 논문을 공동 저술했다. 그러나 예기치 않은 무언가가 그들의 작업에서 나온 것이고, 우리 각자가 의사 결정에 접근하는 다양한 방법에 대한 관찰입니다. 그리고 이것이이 책을 흥미롭게 만들었습니다.
" 구매 "및" 7 - Yes to Triggers to Yes "사람들이 선택을하는 방식에 대해 이야기하고, 의사 결정의 다양한 스타일을 갖기 위해 다른 사람들을 이끌어내는 것이 실제로 들어 가지 않습니다.
그러나 "너는 너를 택하는거야." 해밀턴 (Hamilton)과 드 마르 키 (de Marchi)는 우리의 의사 결정을 결정 짓는 6 가지 핵심 특징에 대해 논의합니다. 6 개의 TRAITS 속성은 다음과 같습니다.
- 시각: 장기적인 견해 또는 장기적인 견해를 갖고 있습니까? "시간"특성에 대해 높은 점수를 받으면 장기적인 가치에 대한 단기적인 이득을 피할 수 있습니다.
- 위험: 위험 속성에 대한 점수가 낮 으면 위험 회피 가능성이 높아지고 점수가 높으면 위험을 더 많이 견딜 수 있음을 의미합니다.
- 애타 주의: 다른 사람의 복지에 중점을 두면서 결정이 어느 정도까지 달려 있습니까? 점수가 낮 으면 자선 활동에 대한 행동이나 관심이 부족할 수도 있고 높은 점수는 "다른 사람 중심"임을 의미합니다.
- 정보: 정보 중독자 인 경우이 특성에 대해 점수가 높을 것입니다. 점수가 낮 으면 의사 결정을 추진하는 데 필요한 정보를 찾는 것이 아닙니다.
- 나도:이 속성의 점수가 높으면 일종의 "상태 파악 자"범주에 포함됩니다. "존스와 함께 지키십시오"라는 관점에서 생각해보십시오. 점수가 낮 으면 선택에 대해 더 개인주의적이고 다른 사람들이하고있는 일이나하지 않는 것에 영향을받지 않습니다.
- 끈기:이 속성은 충성도가 어떤 역할을하는지 결정합니다. 이 영역에서 높은 점수는 브랜드 또는 가치에 충성하는 것을 가리키고 점수가 낮 으면 쉽게 대안으로 전환 할 수 있음을 나타냅니다. 식당에있는 것과 웨이트리스를 "펩시는 괜찮습니까?"라고 생각하십시오. 끈적 거리기에 득점하고 콜라를 좋아한다면 "아니오! 콜라 좀 갖다주세요! "
의사 결정 프로필은 무엇입니까?
이러한 특성을 실제로 이해하기 위해 저자는 의사 결정에 대한 자체 평가를 할 수있는 일련의 질문을 만들었습니다. 이 책의 내용을 맛 보려면이 책에 나오는 자체 평가 테스트를 수행 할 수 있도록 QuestionPro를 사용하여 설문 조사를 설정했습니다.
설문 조사에 대한 귀하의 답변은 완전히 익명입니다. 어떤 식 으로든 신원을 밝힐 필요는 없습니다. 이것은 당신의 지식을위한 것입니다.
설문 조사를 시작하여 의사 결정 프로필을 다음과 같이 자체 평가하십시오: http://traits.time.questionpro.com. 5 가지 질문 세트가 끝나면 답변을 다른 독자의 답변과 비교하는 "스포트라이트 보고서"로 리디렉션됩니다. 각 보고서 페이지의 맨 아래로 스크롤하여 각 속성에 대한 전반적인 점수를 확인하십시오. 나중에 참조 할 수 있도록 각 스포트라이트 보고서 페이지를 인쇄하거나 저장하고자 할 수 있습니다.
문제가있는 경우 시간, 위험, 외양, 정보, meTOO, 스틱 키스와 같은 개별적인 TRAITS 프로파일을 별도로 가져올 수 있습니다.
이제 자신의 프로필을 가지고 있으므로 친구와 고객의 프로필을 작성하고 그들이 무엇을 선택하고 어떻게 의사 결정을 내릴 수 있는지 알아보십시오.
이 책을 읽는 방법
때때로 게시자는 중소기업 동향 일련의 도서가 담긴 이메일 이 과정은 새로운 책이 나올 때 알려주므로 좋아해요. 실제로 검토를 위해 가장 관심이있는 책의 리뷰 사본을 선택하게됩니다. "당신은 당신이 선택한 것입니다"는 제가 관심을 가지기를 기대했던 새로 발표 된 책 중 하나였습니다.
이 책을 얻을 사람
나는 추천한다. "당신은 당신이 선택한 것입니다" 영업 및 마케팅에 관여하는 모든 사람들을 위해 - 당신이 일하는 규모에 관계없이 어떤 결정을 내리는 동기가 무엇인지에 대해 더 잘 알 수있을뿐만 아니라 마케팅 메시지를보다 체계적으로 구성하여보다 이상적인 고객을 유치 할 수 있습니다. 이 책 가져 오기.
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