각 가격 전략은 고객에게 심리학을 사용하도록 요청합니다. 이러한 전략의 대부분은 시간의 테스트를 견뎌 왔습니다. 이유가 있습니다. 그들은 인간의 행동에 연유한다.
$config[code] not found다음 전략 중 일부를 시도해보고 그들이 비즈니스를 위해 무엇을하는지보십시오.
1. 나인과 제로 이펙트. 사람들은 숫자 9를 가치와 0을 품질과 연관시킵니다. 패스트 푸드와 미식가 대중 음식점의 차이점을 살펴보십시오. 버거 식사는 약 4.99 달러에 판매 할 수 있으며, 도시 최고의 장소에있는 미식가 앙트레는 30 달러에 판매 할 수 있습니다. 따라서 가격 심리는 가격이 더 싸기 때문에 추가 판매를 얻는 것에 그다지 중요하지 않습니다. 이는 가격이 제품에 대해 무엇을 전달하는지에 대한 것입니다. 그래서 당신은 의사 소통을하고 싶습니까? 가치 또는 품질? 이제는 그에 따라 가격을 책정 할 수 있습니다.
2. 만족을위한 지불. 체육관 멤버십을 지불하고 두 번째 달을 그만 두는 사람은이 가격 책정 전략의 일부입니다. 일회성 지불을 제공하면 고객은 잠시 후 항목을 무료로 인식하고 자주 사용하지 않으므로 만족도가 제한됩니다. 제품 또는 서비스에 대해 더 자주 지불하는 고객은 더 자주 사용하고 만족도를 더 인식합니다. 따라서 일회성 요금 대신 월 단위로 요금을 부과하는 것이 좋습니다.
3. 프레스티지 가격: 높은 가격은 높은 품질을 의미합니다. 명품 브랜드는이 전략의 완벽한 예입니다. Starbucks에있는 라떼는 크림이 든 기본 커피보다 더 높은 가치를 지니고 있습니다. 제품의 외양, 포장, 배송 또는 약속을 단순히 개선하면 더 높은 가격을 정당화하고 명성있는 가격 전략을 지원할 수 있습니다.
4. 앵커 가격: 소비자가 제품에 익숙하지 않은 경우 카테고리 내에서 가장 높은 가격의 모델을 앵커로 사용합니다. 슈퍼마켓의 사립 레이블 브랜드는이 전략의 좋은 예입니다. 그들은 브랜드 제품에 가깝게 배치되며 가격은 일반적으로 15 % 낮습니다.
5. 수량 제안 가격: 소비자는 제안 된 수량으로 구매 항목을 수용합니다. 이것은 너무 많은 Arby의 샌드위치를 먹는 책임이있는 전략입니다. 이 제안은 일반적으로 "5 달러에 5 달러"라고 읽습니다. 고객이 구매할 금액을 몇 명 제안하고 그들에게 매력적인 가격을 제공 할 때, 그들은 당신이 말하는 것을 할 것입니다.
6. 큰 손실 대 작은 손실: 고객에게 적은 돈으로 여러 번 지불하십시오. QVC (쇼핑 TV 채널)가 119.99 달러보다 매력적 인 $ 29.99의 4 가지 지불 항목을 제공한다고 생각하십시오. 이 전략은 전략 # 2와 잘 어울립니다. 여러 번 지불하면 더 큰 만족을 얻습니다. 따라서 고객은 더 낮은 가격을 인식 할뿐만 아니라 더 자주 지불하기 때문에 더 많이 제공하는 것에 대해 감사하게 생각합니다.
7. 뭉치를 채워서 가치 전달하기: 그러나 더 기다려라! 소비자는 번들에 포함 된 물건이 더 많을 때 더 많은 가치를 인식합니다. 이것을 심지어 가치 창출의 한 형태라고 부를 수 있습니다. TV 정보 광고는이 전략으로 유명합니다. 그들은 주요 제품을 소개하고 소매 가격을 "할인"하면서 가치를 창출하기 위해 더 많은 품목을 혼합에 계속 추가합니다.
8. 누구나 바겐 세일을 좋아합니다: 큰 할인을 발표하는 배너를 사용하면 구매가 늘어납니다. 할인 매장 구매자에는 두 가지 종류가 있습니다. (i) 더 많은 돈을 쓸 여유가 없어 가격에 민감한 고객, (ii) 저렴한 가격에 할인 가격이 책정되어있어 더 많은 돈을 지불하지 않는 고객 - 그들은 많은 것을 얻은 것처럼 느껴지려고합니다. 큰 "판매"및 "할인"표지판은 구매자 모두가 구매에 대해 기분이 좋게 만듭니다. 귀하의 가격이 시장에서 호의적으로 비교되고 귀하가 덜한 제품이나 서비스를 제공한다면 - 고객에게 그렇게 말하십시오. 가격이 얼마나 낮을 지 또는 얼마나 더 많이 절약 할 것인지 보여 주는 것을 두려워하지 마십시오.
이러한 전략 중 하나를 사용하거나 이러한 전략을 여러 가지 방법으로 조합하여 숨겨진 수익을 너의 사업.
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