성공적인 주식 중개인이되기 위해서는 여러 영역에서 전문 지식 수준이 필요합니다. 많은 전문직과 마찬가지로 성공의 길은 분야와 결단에 대한 관심과 교육, 훈련 및 실무 기술에 대한 관심으로 시작됩니다. 중개업은 본질적으로 판매업이므로 거부감을 견뎌내는 지속성과 능력은 두 가지 기본적인 자산입니다.
업계에 대해 할 수있는 모든 것을 배우십시오. 중개업은 단순히 금융 TV 프로그램과 주식 거래를 보는 것보다 훨씬 복잡합니다. 중개업자가 가져야하는 특정 지식에 대해 책을 읽고 수업을 듣고 업계 관계자와 이야기하십시오. 현대 포트폴리오 이론, 금리와 시장 가격의 상관 관계 및 세금 효과와 같은 주제는 모든 금융 서비스 전문가가 이해해야하는 많은 기본 원칙 중 일부에 지나지 않습니다.
$config[code] not found라이센스 요구 사항을 완료하십시오. 최소한, Series 7 및 Series 66 시험 모두를 통과해야합니다.이 시험은 증권 산업에 대한 일반적인 지식을 테스트하고 NASD (금융 산업 규제 당국)에서 제공합니다. 업계의 많은 전문가들도 Certified Financial Planner 지정을받습니다. 중개 회사에서 고용 한 경우 일반적으로 라이센스 비용을 후원합니다.
당신의 연결을하십시오. 교육 및 라이센스는 중요하지만 금융 상품을 판매 할 고객이 없으면 경력이 오래 가지 않을 것입니다. 대부분의 회사는 중개인이 자신이 알고있는 사람들의 이름을 적어서 친구들이 알고있는 사람들의 이름 등을 적어서 클라이언트 기반을 시작하도록 중개인을 교육합니다. 클럽 회원권, 지역 사회 단체 및 과거 또는 현재의 비즈니스 연락처와 같은 기타 연결은 또한 고객을 검색하는 데 사용해야합니다.
클라이언트의 기대치를 초과하는 결과를 제공하려면 추가 마일을 가십시오. 성공적인 브로커가되기 위해서는 전화에 자신감을 갖고 첫 번째 매출을 올릴 수 있지만 고객을 행복하게 유지할 수 없다면 경력은 오래 가지 못할 것입니다. 고객이 원하고 필요로하는 것을 이해하고 이러한 요구를 충족시키는 금융 상품을 조사하고 제시 할 시간을 가지십시오. 간단히 말해서 고객에게 맞는 일을하십시오. 그런 다음 몇 번이고 반복하십시오.
자신을위한 목표를 설정하십시오. 특히 중개업 분야에서는 활동이 성공을 거두고 동기 부여가 덜한 날에도 목표를 달성 할 수 있습니다. 일부 브로커의 경우 판매 목표가 동기 부여가되는 반면 다른 사람에게는 새로운 계좌 개설이나 전화 통화가 이루어집니다. 장기 목표의 단기 목표를 수립하십시오. 성공적인 주식 중개인이됩니다.
결과를 분석하십시오. 가장 생산적인 활동이 무엇인지 결정하고 덜 효율적인 노력을 중단하거나 변경하십시오. 어떻게하고 있는지에 대해 고객으로부터 피드백을 얻으십시오. 모든 권장 사항을 구현하고 경력 개발 과정에서 지속적으로 모니터링하고 적용하십시오.
팁
주위의 다른 사람들에게서 배우지 만 모방하지 마십시오. 업계 최고의 자리를 차지하는 가장 좋은 방법은 경쟁에서 벗어나 자신을 모방하는 것이 아니라 자신을 차별화하는 것입니다.
경고
금융 서비스 산업은 규제가 엄격하며 규정 준수 부서에서 실수를 모니터링 할 수는 있지만 궁극적으로 업계의 지침에 따라 행동하는 것은 귀하의 책임입니다.
