구매하지 않는 일반적인 이유가 있으며, 마케팅 및 판매 자료, 금융 지원, 제품 변경에 따른 R & D 및 영업 교육에서 다루어야합니다.
사지 않는 것에 대한 천천히 "관습적인"이유가 있습니다. 그것은 각각의 개인 고객이 새로운 것을 가지고있는 것처럼 보입니다.
이러한 것들은보고 찾고 듣는 숙련 된 영업 사원 만 찾아 낼 수 있으며 올바른 질문을 던져 숙달 될 수 있습니다. 미리 준비된 프리젠 테이션은 그것들을 놓칠 수 있습니다.
당신의 판매원이 "사지 않는 이유"를 밝히고 그것을 다루는 것이 얼마나 좋은가? 제 추측에 따르면 판매가 좋지 않은 고객은 영업 통화로 고객과 통화하지 않기 때문에 고객은 알지 못합니다. 이것이 문제입니다.
