영업 또는 실제로 비즈니스를 수행 할 때 할 일 목록이 항상 일을 처리하는 최선의 방법은 아닙니다. 끊임없이 진화하는 목록 대신 판매 행동 계획을 작성하여 더욱 전략적인 방법으로 지불합니다. 이것을 장시간 형식의 할 일 목록으로 생각하면 취해야 할 모든 조치와 앞으로 몇 주 또는 몇 달 동안 완료해야하는 작업을 정리할 수 있습니다.
$config[code] not found목표 정의
계획을 세우기 전에 원하는 것을 알아야합니다. 스스로 또는 영업 팀의 나머지 팀과 일정 기간 동안 목표를 설정하십시오. 이상적으로, 매 3 개월마다 3 가지 이상의 주요 목표를 설정하지 않는 것이 좋습니다. Rain Doorr, Rain Group 영업 컨설팅의 공동 회장이 제안합니다.
육체 목표 달성
귀하의 목표는 특정 수의 신규 고객 확보, 특정 판매 단위 수의 판매 또는 일정 비율의 매출 증대 등이 될 수 있습니다. 그러나 그 목표가 무엇이든간에 "스마트"목표 설정 모델을 사용하여 이들을 새롭게 만듭니다. 모호한 진술을 포함하지 않는 "구체적인"목표; 판매량을 추적하는 경우 쉽게 할 수있는 "측정 가능"한지 확인하십시오. 또한 자신의 상황이 "달성 가능"하고 "현실적"인지 확인하십시오. 마지막으로, 각 목표를 달성 할 날짜를 지정하십시오. 따라서 SMART 목표 설정의 "시간 제한"요소에 유의하십시오.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.캘린더에 단계 추가
이제 행동 계획의 진정한 고기가옵니다. 정의 된 목표에 따라 목표를 달성하는 데 도움이되는 작업을 캘린더에 추가하십시오. 특정 날짜까지 특정 금액의 수익을 올리려는 경우 (예: 해당 수익을 주간 및 월간 목표로 나누십시오). 캘린더의 매주마다 해당 목표를 달성하기 위해 완료해야하는 작업을 추가하십시오. 반면에, 귀하의 목표가 특정 숫자만큼 리드를 증가시키는 것이라면, 다시 한번 그 숫자를 일일, 주간 또는 월간 금액으로 나누고 목표를 귀하의 캘린더에 추가하십시오. 필요한 단계를 기록 할 때마다 각 작업을 담당하는 영업 팀원은 물론 각 단계를 완료하는 데 필요한 자재 또는 재원도 기록하십시오.
검토 중 및 이후
매주 초, 행동 계획의 다음 단계를 검토하여 고객과의 대규모 회의 준비를 위해 자료를 수집하거나, 사소한 현금을 받거나, 최상의 소송을 진행할 수 있도록하십시오. 또한 각 목표 기간이 끝나면 검토를 실시하십시오. 자신과 팀원들에게 무엇이 효과적인지, 그리고 계획의 어떤 부분이 부족했는지, 사람들의 시간을 어떻게 활용했는지 물어보십시오. 그러면 다음 목표 기간 동안 더 나은 판매 행동 계획을 세울 수 있습니다.
