급여를 인상하거나 협상하는 방법

어떤 위치에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 대한 몇 가지 요인이 있습니다. 직책은 급여의 가장 분명한 지표 중 하나이지만 산업, 직위 및 현재 시장 상황이 급여에 영향을 미칠 수 있습니다. 물론, 당신의 경험, 교육 및 기타 자격뿐만 아니라 차이를 만들 것입니다.

다음 섹션에서는 현재 직위의 인상을 요구하거나 새 직무에 대한 급여 협상을하는 이유와 방법에 대해 설명합니다.

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급여 인상 협상 또는 급여 협상의 이점

월급 인상은 급여 인상이나 협상을 요구하는 주된 이점입니다. 그러나 두 단계 중 하나에 추가적인 이점이 있습니다.

일반적으로 직업이 좋지만 급여가 주요 관심사 인 경우, 급여를 받으면 행복과 생산성에 영향을 줄 수 있습니다. 갤럽에 따르면 미국 노동력의 대다수 (51 %)는 약혼하지 않았다. 소득을 늘리면 개인적으로나 직업적으로 당신을 젊어지게 할 수 있습니다.

알리슨 그린 (Alison Green) 경영 전문가는 "새 직장에 대한 급여 협상은 당신이 이미 이미 일하는 것보다 제공 단계에서 더 많은 돈을 얻는 것이 거의 언제나 쉽다"라고 생각할 때 더욱 중요 할 수있다. & World Report. "미래 봉급은 감사 할거야."

결과적으로 평균 임금 인상률이 약 3 %라는 사실을 염두에두면 새로운 직책에 대한 연봉 협상을 할 때 월급의 차이를 볼 수 있습니다. 예를 들어, 매년 직원에게 인상을주는 조직에서 근무하는 경우 매년 3 %의 급여 인상으로 3 년 후 45,000 달러의 급여가 49,173 달러가됩니다. 3 년 후 50,000 달러의 급여는 54,636 달러가됩니다.

10 %의 임금 인상을 보장하지 못할 수도 있지만 새 구인 제안에 대해 10 %의 임금 인상을 협상하는 것이 가능할 수 있습니다. 가능한 한 매년 높은 수치를 인상하고 급여 협상의 차이가 얼마나 큰지 알 수 있습니다.

더 나은 월급 협상 방법

제안을 협상하는 것에 대해 불안감을 느끼는 것은 자연스러운 일이지만, "협상을 합리적이고 전문적으로 처리한다면, 제안을 잃을 가능성은 희박합니다."라고 Green은 말합니다. 이것은 비즈니스의 정상적인 부분이며, 좋지 않은 작은 기회에 회사가 다른 방식으로 부당하고 기능이 올바르지 않다는 표시를 받았습니다.

그러나 경고는 어조입니다. "당신이 어려운 일에 대해서 이야기 할 때조차도 함께 일하는 것이 즐겁고 전문인 이니까요."라고 말하면서 협상하는 데 사용하는 어조는 부적절하게 공격적이며 자존심이 강하다는 것을 알 수 있습니다. 심지어는 무례한 행동 "이라고 덧붙였다. "당신은 자신의 작품이 더 높은 봉급을받을 가치가 있다고 생각한다고 솔직하게 말할 수는 있지만, 당신의 목소리가 적대적이지 않고 즐겁고 협조적으로 들리도록하고 싶습니다."

그린은 US News & World Report에서 다른 기사에서 높은 연봉 협상을위한 추가 팁을 제공합니다.

준비하십시오. 당신은 아마도 원하는 급여 범위를 물어볼 것입니다. 시간을 앞두고 연구해야하므로 나중에 협상을하지 않거나 다른 방법으로 피해를 입지 마십시오.
당신이 얻고 자하는 것에 집중하십시오. 이전 급여에 관해 논의하기를 거부하십시오. 또는 그렇게 할 수 없다면 이전 직위에서 연봉이 낮은 이유를 설명해야합니다. 당신이 얻고 자하는 것에 집중하고 왜 그만한 가치가 있는지에 집중하십시오.
솔직 해. 과거 급여에 대해 거짓말하지 마세요. 이것은 고용주가 당신의 급여 기록을 확인할 때 역효과를 낼 수 있습니다. 당신이 그 최하단을 제공받는다면 실망감을 줄 수있는 급여 범위를주지 마십시오. 범위를 신중하게 선택하십시오. 그리고 게임을하지 말아야합니다. "구직 전문가가 급여를 먼저 지명하는 것을 절대적으로 조언하는 동안, 비록 눌러 지더라도, 그 통보는 수시로 작동하지 않으며 당신의 기회를 아플 수있다,"그녀는 말한다. "고용주가 찾고있는 급여 범위를 직접 물어보고 대답을 거부하는 경우 고용주는 다음 후보자, 즉 더 열린 대화를 기꺼이 할 수있는 사람으로 옮길 가능성이 높습니다. "
월급 이외의 요소를 고려하십시오. 당신은 밑으로 가지 않을 것 같은 근본적인 수치를 가져야 만하지만 다른 요소들을 조심해야합니다. 관대 한 은퇴 또는 건강 관리 기여금에있는 숫자. 이것은 협상의 다른 측면에도 적용됩니다. 당신이 비참한 직장에서 급여 인상을 엄중히 받아들이는 것을 조심하십시오.

레이즈 요청 방법

인상을 요구할 준비를 할 때 다음 원칙을 기억하십시오.

당신의 사건을 준비하십시오. 귀하의 사례를 작성하기 전에 두 가지 유형의 증거를 수집해야합니다. 지도력 개발 회사 인 Flynn Heath Holt Leadership의 파트너 인 Diana Faison이 Harvard Business Review에 말했습니다. 가장 중요한 것은 구현 한 비용 절감 효율성, 감독 한 프로젝트의 긍정적 인 결과, 고객의 긍정적 인 평가 및 상향식의 찬사와 같은 고유 한 기여에 대한 사실입니다. 또한 귀하의 가치를 입증 할 수 있도록 회사 및 산업계 급여에 대한 정보를 수집하십시오.
상사의 우선 순위를 고려하고 도움이 될 방법을 설명하십시오. 더 많은 책임을 맡는 것이 최선의 방법입니다. 스무디 배달 서비스 업체 인 그린 블렌더 (GreenBlender)의 창업자 인 제나 타넨 바움 (Jenna Tanenbaum)은 포브스에게 "우선, 현재 직무에서의 임무와 책임을 지키고 조만간 자아가 해결할 문제를 해결하기 시작한다. "조직의 핵심 전략을 이해하고 많은 질문을 던지며 회사의 우선 순위를 조정하십시오."
대화를 미리 연습하십시오. 네가 할말을 연습해라. 당신은 그것을 녹음하고 당신이 간결하고 논리적이며 올바른 말투로 말하고 있는지 확인하십시오.
개인적으로하지 마십시오. 이것은 사업상의 결정이므로 부채 또는 새로운 비용과 같은 인상을위한 개인적 사유를 제기하지 마십시오. "인상을 요구하는 가장 좋은 방법은 하나를 필요로하는 것에 비해 가치가있는 것에 초점을 맞추는 것"이라고 홍보 회사 인 잉크 하우스 (InkHouse)의 CEO이자 공동 설립자 인 베스 모아 간 (Beth Monaghan)은 포브스에게 말했다. "너무나 자주 사람들은 자신의 삶에서 실제 비용으로 인해 인상이 중요하다고 주장하지만, 고용주는 성과에 따라 사람들에게 인상을 주려고합니다."

경력 개발

현재 직책이나 새로운 직무에서 높은 급여를 책정하는 한 가지 방법은 교육을 향상시키는 것입니다. Southeastern University의 온라인 비즈니스 학위는 성공적인 비즈니스 리더가 될 수 있도록 도울 수 있습니다. 졸업하면 영업 및 마케팅, 재무 계획, 중소기업 창업, 조직 리더십 및 기타 분야에서 경력을 시작하거나 발전시킬 수 있습니다. 이 모든 학위는 온라인 학습 환경에서 이루어집니다.

허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.

Southeastern University 온라인 학습을 통한 사진