상업 영업 담당자는 회사를 위해 제품이나 서비스를 판매하려고 시도하는 사람입니다. 성공은 수익성을 결정하기 때문에 상업 영업 담당자는 종종 각자의 비즈니스에서 가장 중요한 직원으로 간주됩니다. 그들은 모든 산업에서 한 가지 형태로 일하며, 종종 판매 대금의 일정 비율과 함께 기본급을받는 커미션으로 일합니다.
$config[code] not found기초
상업 영업 담당자는 일반적으로 관리자가 지역을 할당하고 클라이언트와 만날 때 거의 항상 피치 또는 각도를 갖습니다. 일부 영업 담당자는 전화를 통해 사무실에서 근무하는 반면, 다른 영업 사원은 영업 담당자에게 전화를 걸기도합니다. 어느 쪽이든, 그들의 임무는 그들의 제품 또는 서비스가 경쟁의 그것보다는 더 낫다 클라이언트를 납득시키기위한 것이다. 때로는 판매하는 제품에 대한 데모를 제공하기도합니다. 상업 영업 담당자는 고객에게 편리 할 때 클라이언트와 연결하여 저녁 시간과 주말을 포함하여 길고 이상한 시간을 할 수 있습니다.
기술
상업 영업 담당자는 체계적이고, 표현 가능하며, 전문적이고, 유연하며, 주도력 있고 정력적이어야합니다. 그들은 언제나 친절해야 고객이 편안함을 느낄 수 있습니다. 그리고 업계에 관계없이 판매원은 일반적으로 기본적인 컴퓨터 기술을 소유해야합니다. 많은 계정이 판매 관련 소프트웨어를 통해 추적되고 제출되기 때문입니다. 또한 직업이 숫자를 중심으로 돌아 가기 때문에 상업 영업 담당자는 거의 항상 괜찮은 수학자가되어야합니다. 대부분 경쟁 업체가하는 일에 대한 이해와 함께 제품을 확고히 파악한 전문 커뮤니케이터 일 필요가 있습니다.
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상업 영업 담당자가되기위한 요구 사항은 업계마다 크게 다릅니다. 대부분은 적어도 고등학교 졸업장이나 동등한 자격을 소지하고 있어야합니다. 다른 사람들은 마케팅, 광고, 비즈니스 및 커뮤니케이션 과정에 중점을두고 동료 또는 학사 학위를 취득해야합니다. 그러나 진보를 추구하는 사람들은 일반적으로 성공과 회사 수입을 창출함으로써 스스로를 증명할 필요가 있습니다.
잠재 고객
업계가 매우 광범위하기 때문에 상업 영업 담당자가 어떤 기회를 얻게 될지 정확하게 지적하기는 어렵습니다. 그러나 기업이 제품과 서비스를 계속 생산하는 한 계속 판매 할 사람이 필요합니다. 미국 노동 통계국 (BLS)에 따르면 도매 및 제조 산업의 영업 담당자 일자리는 2008 년에서 2018 년 사이에 7 % 증가 할 것으로 예상되며 소매업 근로자는 8 %보다 약간 증가 할 것으로 예상됩니다.
수입
상업 영업 담당자는 일반적으로 커미션을 사용하기 때문에 수익은 주로 최대입니다. PayScale에 따르면 2010 년에는 판매 담당자가 27,000 달러에서 거의 6,400 달러에 이르는 것으로 나타났습니다. 또한 BLS는 컴퓨터 시스템 디자인 업계의 영업 담당자가 2008 년에 연간 80,060 달러의 연봉을 냈다고보고했습니다.
