좋은 영업 사원이 비즈니스를 운영하는 열쇠입니다. 직접 거래하지 않더라도 거래의 도구를 아는 사업 소유자는 다음 거래를 마감 할 때 직원을보다 효과적으로 관리하는 데 도움이됩니다.
Garret Norris, 비즈니스 코치 시드니 (Business Coaches Sydney)의 설립자 겸 CEO 인 "비즈니스 소유자를위한 4 가지 확실한 판매 팁"은 영업 기술을 향상시키고 더 나은 비즈니스 소유자로 만들어 줄 것입니다.
$config[code] not found운영의 모든 측면을 다루어야하는 소규모 사업자의 경우 영업 프로세스에 대한 이해를 높이는 것이 중요한 자산입니다.
노리스 (Norris)에 따르면 "훌륭한 사업 소유자가되는 것은 당신이 리더십 기술 이상을 육성해야한다는 것을 의미합니다. 회사가 가지고있는 여러 측면에 대해 잘 알고 있어야 제대로 작동 할 수 있습니다. 아마도 이들 중 가장 중요한 제품 중 하나는 판매이므로, 훌륭한 영업 사원이되어야 훌륭한 영업 사원이 될 수 있습니다. "
소기업 영업 요령
Norris는 소유자가 판매주기를 검토하도록 권장함으로써 시작합니다. 여기에는 프로세스를보다 잘 관리하고 압도 당하지 않도록 영업주기의 7 단계를 잘 알고 있어야합니다.
영업주기에 익숙해지면 Norris는 프로세스를 사용자 정의하여 요구 사항에 맞출 것을 제안합니다.
다음 팁은 잠재 고객을 이해하는 것입니다. 잠재 고객이 누구인지 파악하고 필요를 파악하면 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다.
올바른 질문을하고 깊이있는 대화의 일부가 되어야만 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
당신이 필요로하는 것을 확인했을 때, 다음 단계는 관계에 초점을 맞추는 것입니다. 궁극적 인 목적은 판매를하는 것이지만, 장기적이고 충실한 고객을 만드는 관계를 구축하는 것이 더 중요합니다.
중소기업 소유주는 고객 유지에 중점을 두어야하며이를 위해서는 관계의 일부로 신뢰를 구축하고 구축해야합니다. Norris에 따르면 인내심과 포지셔닝이 필요합니다.
프로세스를 적절하게 육성하여 최고의 관계를 형성하려면 인내심을 가져야합니다. 적절한 포지셔닝을 얻으려면 잠재 고객이나 고객을 적절한 장소 또는 출구로 타겟팅해야합니다. 직접 전화를하든, 전화 통화를하든, 이메일을 보내든, 소셜 미디어 가든 관계없이 어디서든 사용할 수 있어야합니다.
마지막 팁은 가치 제안을 찾는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 고유 한 틈새 시장이라하더라도, 경쟁을해야합니다.
Norris는 "왜 고객이 경쟁에서 당신을 선택해야합니까? 다른 사람들에게 제공하는 것은 무엇입니까? 더 낫니? 빨리? 더 쉬워? 귀하의 비즈니스는 어떤 목적을 가지고 있습니까? 당신은 이데올로기를 대표합니까? "
네 가지 팁에 대한 자세한 내용은 아래의 인포 그래픽을 참조하십시오.
이미지: 비즈니스 코치 시드니
1 논평 ▼
