주목 : Affinity는 새로운 기술을 사용하여 CRM에 대한 다른 접근 방식을 취합니다.

사업 시작 방법

중요한 실현 후.

Gherini는 "회사의 세 공동 설립자 인 Ray Zhou와 Shubham Goel은 스탠포드의 룸메이트 였고"The Garage "라는 인큐베이터 프로그램에서 함께 일했습니다. 당시 그들은 함께 사업을 시작하는 것에 대해 이야기 했었지만 그들이 원하는 사업의 유형을 정말로 알지 못했습니다. 그래서 그들은 그들이 한 일을 이해하기 위해 가능한 한 다양한 분야에서 다양한 역할을하면서 다양한 유형의 일하는 전문가들과 이야기하기 시작했습니다. Ray와 Shubham은 수십 번의 인터뷰를 통해 변호사 또는 회계사, 투자자 또는 기업가와 같은 모든 전문가가 본질적으로 성공하기 위해 똑같은 일을한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 다른 사람들과의 관계를 관리합니다. 동시에, 룸메이트들은 사람들이 이러한 관계를 구축하고 관리하는 데 도움이되는 유용한 기술 도구가 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그들은 사람들이 정확하게 할 수있는 힘을 길러줄 수있는 뭔가를 창조하기 시작했습니다. 그들은 초기 프로토 타입을 제작하여 실리콘 밸리에서 가장 유명한 기업가 및 투자자 중 하나 인 Joe Lonsdale과 공유했습니다. Joe는 즉시 제품에 깊은 인상을 받았으며 두 명의 신진 기업가가 성공적인 비즈니스로 플랫폼을 전환 할 수 있도록 세 번째 공동 창립자로 서명했습니다. "

가장 큰 승리

첫 번째 지불 고객 확보.

Gherini는 "포춘지 선정 500 대 기업과 세계 최고의 벤처 캐피탈 (VC) 회사와 계약 한 것은 물론 첫 해에 예외적으로 성장 했음에도 불구하고 첫 번째 고객은 자사 제품이 얼마나 소중한 지, 고객 관계를 어떻게 즉시 개선했는지 입증했다"고 말했습니다.

가장 큰 위험

대학 밖에서 사업 시작.

게리 니 (Gherini)는 "공동 창립자들은 경험이 충분하지 않다고 걱정했지만 열정, 집중력 및 인내심은 경험 부족으로 보완 된 것 이상으로 나타났습니다. Joe Lonsdale과 같은 업계 베테랑이 보드도 다 치지 않았다. "

여분의 $ 100,000을 쓰는 방법

플랫폼 구축.

Gherini는 다음과 같이 설명합니다. "우리는 대부분의 자금을 엔지니어링 자원에 투입하여 지구상에서 가장 강력하고 기능이 풍부한 관계 관리 플랫폼을 계속 구축 할 수 있습니다. 우리가 10 만 달러가 더 있다면, 우리도 마찬가지입니다. 우리는이 모든 것을 함께하기 위해 소매를 감아 서 원하는 모든 부서에서 최고의 플레이 메이커를 지속적으로 고용합니다. "

좋아하는 견적

"미래를 예측하는 가장 좋은 방법은 그것을 발명하는 것입니다."- Alan Kay

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이미지: Affinity, 공동 창립자 인 Joe Lonsdale이 팀에 연설