중소 기업 광고 캠페인 설정 방법 - 체크리스트

중소 기업 광고 캠페인을 설정하는 방법을 알고 싶습니까? 이 기사에서는 9 가지 필수 단계를 확인했습니다. 광고 캠페인을 설정하는 9 단계는 다음과 같습니다.

광고 목표를 정의하십시오.
홍보하고자하는 것을 골라 내십시오.
타겟 고객 파악
잠재 고객을 찾을 위치 결정
캠페인 시간 결정
광고 예산 설정
광고 할 콘센트를 선택하십시오.
광고 메시지 및 그래픽 만들기
결과 측정

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대기업은 수백만 달러가 든 캠페인에 광고 대행사를 고용하고 있지만 (소속사가 '미친 사람들'이라고 생각하면 매디슨 애비뉴 광고 대행사가 될 수 있습니다), 중소기업은 그 사치를 누리지 못합니다.

중소 기업의 소규모 사업자 또는 마케팅 관리자 인 경우 많은 도움을받지 않고도 대부분의 작업을 직접 수행해야 할 수 있습니다.

중소 기업 광고 캠페인을 설정하는 9 단계 각각에 대해 자세히 살펴 보겠습니다. 다음은 중소기업 광고 체크리스트 세부 정보입니다.

1. 광고 목표를 정의하십시오.

명확하게 귀하의 광고 캠페인에 대한 비즈니스 목표 또는 목표를 정의하십시오. 스스로에게 물어보십시오. 광고로 무엇을 이루려고합니까? 단순히 "더 많은 판매"를 원한다는 말은하지 마십시오. 누구나 더 많은 판매를 원합니다. 더 구체적으로 말하십시오.

SMART 방법을 사용하여 목표를 더 잘 정의하십시오. SMART는 특정, 측정 가능, 달성 가능, 결과 중심 및 시간 제한 목표를 의미합니다.

다음 다섯 가지 광고 목표와 SMART 목표를 설정하는 방법을 고려하십시오.

새로운 고객 찾기 - 목표가 더 많은 고객 인 경우 결과를 측정 할 수 있도록 시간대와 횟수를 파악하십시오. 그러나 목표가 달성 가능한지 확인하십시오. $ 2,000의 작은 예산이 있다면 30 일 이내에 10,000 명의 신규 고객을 얻지 못할 것입니다. 그러나 업계에 따라 50-75 명의 신규 고객이 성공할 수 있습니다. SMART 목표는 다음과 같습니다. 30 일 이내에 50 명의 신규 고객 확보.
브랜드 인지도 강화 - 잠재 고객이 구매할 준비가되어있을 때 회사 또는 솔루션을 미래의 마음으로 생각하고 싶다면 브랜드 인지도가 좋은 전략적 목표가 될 수 있습니다. 그렇다면 브랜드 인지도를 어떻게 측정 할 것입니까? 입소문 추천의 증가로? 검색 엔진의 가시성이 향상 되었습니까? 매장 방문량은 어떻게됩니까? 더 많은 소셜 미디어 언급? 더 많은 웹 사이트 트래픽? 브랜드 인지도 조사? 측정 할 구체적인 결과를 확인하십시오. SMART 목표는 다음과 같을 수 있습니다. 소셜 멘션에서 측정 한 6 개월 만에 브랜드의 소셜 미디어 가시성을 20 % 이상 늘립니다.
새로운 제품 출시 - 새 제품을 홍보하는 것이 캠페인의 이유라면, 어떻게 측정 할 것입니까? SMART 목표는 다음과 같습니다. 처음 3 개월 동안 제품을 출시 할 때 300 단위 판매.
덜 알려진 혜택에 대해 알려줌 - 전문 서비스 나 복잡한 비즈니스 솔루션을 판매하는 사람들은 가능한 이점에 대해 목표를 알려줄 수 있습니다. 예: 디지털 대행사가 새로운 서비스를 제공합니다. 스마트 목표는 다음과 같을 수 있습니다. 90 일 캠페인 중 30 명이 30 일 동안 더 많은 정보를 듣고 자하는 제안의 이점을 설명하는 리드 자석 다운로드 150 건을 생성합니다.
계절적 영향을 미침 - 소매업으로 계절 판매를하는 경우 광고가 수 주일 또는 며칠의 좁은 시간대에 집중됩니다. 이 목표는 많은 사람들이 일주일에 한 번 당신의 가게에 오는 것을 시도하는 이벤트 기반의 라디오 방송 광고와 같이, 그 시간에 사람들에게 행동을 촉발시키는 기술에 집중해야합니다. 스마트 목표는 다음과 같을 수 있습니다. 주말 행사 중 매장 방문 트래픽을 30 % 늘리거나 매출을 10 % 늘리십시오.

2. 당신이 홍보하고 싶은 것을 골라라.

중소기업 광고 체크리스트의 다음 단계는 홍보 할 내용을 결정하는 것입니다. 광고를 홍보할지 여부를 선택하십시오.

제품
서비스
제품 / 서비스 그룹
당신의 브랜드
특별 판매 또는 행사
다른 것

홍보하는 내용은 목표와 일치해야합니다.

예 1: 귀하의 목표가 계절적 매출 변동을 포함하거나 신제품을 출시하는 경우 귀하의 회사 전체를 홍보하는 것이 아니라 이벤트 나 제품 홍보에 중점을 둘 수 있습니다.

예 2: 주택 개선 계약자가 판매를 늘리려는 경우 대상 고객에게 어필 할 수있는 기능 또는 관련 제품 및 서비스 그룹을 홍보 할 수 있습니다. 예를 들어, "맞춤형 주방 리모델링, 캐비닛, 화강암 조리대 등 - 무료 디자인 상담 및 견적을 요청하십시오."

3. 타겟 고객 파악

도달하고자하는 목표를 정확하게 파악하십시오. 표적은 단지 "더 많은 구매자"또는 "소비자"가 아닙니다.

광고를 통해 도달하고자하는 목표에 대해 구매자 페르소나를 영입합니다.

구매자 페르소나는 이상적인 타겟 구매자를 허구로 표현한 것입니다. 성격에는 인구 통계, 기업 문화 (기업 고객 용), 선호도, 습관, 해결하려는 도전 과제, 소득 등이 포함됩니다.

구매자 페르소나를 설정 한 적이 없다면 Make My Persona로 이동하여 무료 도구를 사용하십시오. 대부분의 비즈니스에는 이상적인 고객 프로필이 두 개 이상 있으므로 몇 가지를 만드십시오.

4. 잠재 고객을 찾을 위치 결정

중소기업 광고 캠페인을 설정할 때 훌륭한 잠재 고객을 확보하는 것이 중요합니다.

타겟이 시간을 보내고 자신의 뉴스를 얻는 곳을 예측하십시오. 어떤 종류의 활동을하고 있습니까? 그들의 일상 환경은 무엇입니까? 그들은 어떻게 구매를 연구합니까? 이러한 것을 이해하면 대상 고객을 찾는 방법을 식별하는 데 도움이됩니다.

게시판, TV 광고 또는 잡지 광고는 매우 많은 사람들에게 도달 할 수 있지만 실제 질문은 도달 할 가능성이 얼마나 많은 귀하의 목표입니까? 넓은 범위에 도달하면 과다한 잔인한 처벌을받을 수 있습니다.

구매자 페르소나로 돌아가십시오. 그들은 당신의 타겟 고객이 주로 도시 밀레니엄을 많이 운전하지 않으며 인쇄물을 보거나 TV를 보는 것보다 온라인에 가기를 선호한다고 제안합니까? 이 경우 게시판, 인쇄 광고 및 TV 광고는 그 중 다수에 도달하지 않습니다.

일부 온라인 광고 방법을 사용하면 정확하게 타겟팅 할 수 있습니다. 예를 들어 관심 분야 및 인구 통계별로 Facebook 광고를 타겟팅하는 방법을 고려해보십시오. 또는 Google 애드워즈에서 키워드를 사용하여 구매자가 적극적으로 제품을 검색 할 수 있습니다.

그러나 온라인 광고는 비용이 많이들 수 있으며 주로 빵집에 로컬 트래픽을 유치하려는 경우 흔적을 댈 수 없습니다. 커뮤니티 쿠폰 북이나 커뮤니티 게시판에있는 광고는이 지역 쇼핑객에게 다가 갈 수 있습니다.

5. 캠페인 타이밍 선택

일부 유형의 광고는 즉시 게재 될 수 있습니다. 기타 사전 계획이 필요합니다.

얼마나 빨리 결과가 필요합니까? 많은 중소기업은 즉각적인 결과를 원합니다. 그러나 모든 종류의 광고가 즉각적인 것은 아닙니다.

예를 들어 제한된 시간 동안 특별 프로모션을 운영하는 경우 특별 이벤트가 종료되기 전에 결과가 필요합니다. 당신이 몇 달 앞서 배치해야하는 잡지 광고는 너무 늦을 것입니다. 더 나은 옵션은 몇 시간 내에 클릭을 제공하기 시작하는 클릭당 지불 광고입니다. 또는 며칠 이내에 올라가는 라디오 명소를 고려하십시오.

반면에 신제품 출시와 함께 일반적으로 사전에 계획을 세웁니다. 따라서 다이렉트 메일, TV 광고 및 인터넷 디스플레이 광고와 홍보 캠페인을 포함한 블리치 캠페인을 조정할 수 있으므로 모두 같은 시간에 시작되어 큰 인기를 얻습니다.

타이밍은 모든 중소 기업 광고 캠페인의 핵심 요소임을 기억하십시오.

6. 광고 예산 설정

광고 예산을 설정할 때 현실적입니다. 우리는 모두 무료 광고를 원합니다. 그러나 일반적으로 지출 수준에 따라 예산을 책정해야합니다.

다음으로 중소기업 광고 체크리스트에서 예산을 설정할 때 세 가지 요소를 고려하십시오. 보다:

지난 역사 - 과거에 광고를했다면 처음부터 시작해야합니다. 과거 캠페인을 평가하여 좋은 결과를 얻었는지 확인하십시오. 그리고 당신이 보낸 것을보십시오. 그에 따라 조정하십시오.
고객의 평생 가치 - 광고 비용이 수익성있는 판매로 이어질 수 있도록 판매가 가치가 있는지 생각해보십시오. 완성 된 판매 "전환"이 가치있는 것인지 확인하고, Righteous Marketing의 공인 Google AdWords 파트너 인 Robert Brady에게 조언합니다.

"고객의 평생 가치를 아십시오. 새로운 리드 나 구매를 기꺼이 저지 할 의사가 있는지 알고 싶습니다. "라고 그는 덧붙입니다. "그런 다음 디지털 광고 노력에이 숫자를 사용하십시오. 예를 들어 평균 고객이 3 회 구매하고 각 구매가 대략 50 달러라고 가정하십시오. 이는 모든 신규 고객이 150 달러의 가치가 있음을 의미합니다. 새로운 고객을 확보하는 데 20 %를 기꺼이 투자한다고 가정 해보십시오. 따라서 전환 당 비용 목표는 30,000 원입니다. 적은 비용으로 고객을 확보 할 수있는 광고는 강조되고 확장되어야합니다. 목표를 달성 할 수없는 방법은 조정되거나 삭제됩니다. "

업계 벤치 마크 - 귀하의 산업 또는 유사한 산업에서 대략 동일한 크기의 다른 사람들이 광고에 소비하는 것을 살펴보십시오. 업계 벤치 마크는 광고 비용을 연간 매출의 비율 (신규 및 기존 고객 고려시)로 계산하여 비교할 수를 제공합니다.

7. 광고 할 콘센트 선택

목표, 청중, 타이밍 및 예산에 맞는 미디어 아울렛을 찾아보십시오.

다시 말하면, 어떤 언론 매체 나 부동산이 당신이 원하는 것을 위해 광고하기 가장 좋은 곳입니까? 시청자가 시간을 보내는 곳부터 시작하십시오.

클릭당 지불 (pay-per-click) 검색 광고가 적절하다고 판단되면 Google AdWords 및 Bing 광고가 선택 될 것입니다. 또는 당신은 당신의 광고 타깃의 큰 덩어리가 Pinterest를 즐긴 ㄴ다는 것을 알고있다. 이 경우 승격 된 Pinterest 핀이 확실한 옵션 일 수 있습니다.

그러나 다른 유형의 광고는 매장을 식별하기 위해 더 많은 연구가 필요할 수 있습니다. 때로는 숨겨진 보석을 발견합니다.

다양한 텔레비전 또는 라디오 방송국, 웹 사이트, 잡지, 쿠폰 깎기 책, 옥외 광고 또는 기타 미디어 아울렛을 확인해야 할 수 있습니다. 특정 콘센트가 유망하다고 판단되면 웹 사이트에서 "판매"또는 "광고"연락처 (또는 전화를 걸고 요청할 전화 번호)를 찾으십시오.

많은 매장에는 잠재 광고주에게 정보를 제공하는 온라인 미디어 키트가 있습니다.

8. 광고 메시지 및 그래픽 만들기

다음으로 캠페인에 대한 광고 메시지와 "창의적 자산"(그래픽, 푸티 지 또는 오디오)을 만들어야합니다. 일부 유형의 광고는 전문적인 디자인이 필요합니다. 다른 것들은 스스로 할 수 있습니다.

인쇄 광고, TV 광고 및 라디오 방송국의 경우 많은 소규모 기업이 광고 대행사의 서비스를 통해 광고 자산을 제작하여 전문적인 인상을 남깁니다. 광고 소재 애셋의 비용을 고려하여 예산을 책정하십시오.

반면에 많은 유형의 온라인 광고는 스스로 할 수 있습니다. 예를 들어 제공된 대시 보드 내에서 Google 애드워즈 또는 Facebook 광고를 만들 수 있습니다. 디스플레이 광고의 경우 약 $ 50부터 시작하는 DesignPax와 같은 온라인 서비스를 통해 저렴한 배너 광고를 만들 수 있습니다.