사람들을 귀하의 웹 사이트로 유도하는 것은 하나의 일입니다. 그들을 데려 오기 해야 할 것 그들이있는 동안 뭔가 다른 것이 있습니다. 그리고 나서, 물론, 당신이하는 일을하게합니다. 필요 그들에게는 또 다른 짐승이 있습니다. 그러나 마케터로서, 그것은 당신의 직업입니다. 원하는 행동을 취하기 위해 누군가를 귀하의 웹 사이트에 초대하십시오. 전환 할 기회를 늘릴 수있는 방법이 있습니까?
전혀.
$config[code] not found고객이 사이트에 방문했지만 조기에 떠나는 경우 또는 기대 한 바를 따르지 않고 떠나는 경우에는 전환 최적화를위한 도움말이 4 가지 있습니다.
1. 기능이 아닌 혜택 홍보
귀하의 웹 사이트는 제품이나 서비스를 판매하지 않습니다. 그것은 고객 혜택을 판매합니다.
귀하의 비즈니스가 생명 보험 또는 비싼 가격의 토스터를 판매하도록 설정되어 있다면 귀하의 고객이 지불하는 품목 자체가 아니라는 점을 인식해야합니다. 아무도 그 새로운 토스터의 특징에 관심이 없다. 그들 아르 관심이있는 것은 자신의 삶에 유익 할 것입니다.
그 혜택은 가족과 함께 테이블에서 게으른 일요일 아침 아침 식사 일 수도 있고 매일 토스트가 냉동 와플을 더 빨리 요리하기 때문에 매일 아침 15 분을 절약 할 수도 있습니다. 자신이 관심을 갖고있는 것은 기능이 아닙니다. 삶의 이익과 그 뒤에 숨은 이야기입니다.
그리고 그것이 당신이 홍보해야 할 것입니다. 고객에게 혜택을 홍보함으로써 무엇이 위험에 처해 있는지 보여주고 그들이 놓칠 수없는 이야기를 전합니다. 홍보하십시오. 네 가지 난방 옵션이 아닙니다.
2. 산만 제거
제품 페이지에 착륙 할 때 누군가가 취할 경로를 알 수 있습니다. 장바구니에 항목을 추가하고 쇼핑을 계속하거나 체크 아웃하기를 원할 것입니다. 그게 전부 야. 두가지. 그런데 왜 10 가지 옵션을 제공하고 구매하지 않는 산만 한 바다로 안내합니까? 디자인 할 때 더 적습니다. 사람들은 몇 가지 선택 이상의 것을 처리 할 수 없습니다. 네가 웹 사이트에 스니커즈 500 쌍을 가지고 있고 그 중 모두를 보여 주려고하면 다른 모든 의복과 마찬가지로 나는 비명을 질러 버릴거야. 나는 많은 선택을 처리 할 수 없다. 그리고 (불행히도 당신을 위해) 당신의 고객은 저와 크게 다르지 않습니다.
웹 사이트, 특히 변환하도록 설계된 페이지를 살펴보고 해당 페이지의 용도에 맞지 않는 내용을 제거하십시오. 클릭 한 번으로 쇼핑 카트에서 홈페이지로 이동할 수 없어야합니다. 내가 할 수있는 일은 내 계산을 끝내는 것 뿐이야. 구매를 혼란스럽게 할만한 것을 줘봐. 나는 매번 그 것을 골라야 할 것이다. 나에게 무언가를주지 마라. 그렇지 않으면 나의 신용 카드 정보를 입력 할 것이다.
3. 행동에 대한 명확한 호출을 작성하십시오.
고객이 고객이 웹 사이트에서 무엇을하기를 원하지만 그럴 수 있습니까? 그들이하지 않으면 행동을 취할 수있는 충분한 호출을 명확하게 (또는 강하게) 만들어 내지 않기 때문입니다. 색상, 시각적 단서 및 사이트 계층 구조를 사용하여 전진 동작을 유도하여 사람들을 특정 행동으로 이끌 수 있습니다. 사기, 클릭, 읽기, 구독, 팔로우, 친구 등 당신이 원하는 것을 사람들에게 말하기를 두려워하지 마십시오. 고객은 당신이 그들에게 말할 때까지 그들이해야 할 일을 모릅니다. 그들의주의를 끌고 그들을 계속 코스로 이끌어주는 행동 촉구. 이러한 사이트 목표를 중심으로 CTA를 만듭니다.
4. 배치에 관하여 똑똑하십시오
배치 문제. 사람들이 신문에서 정보를 얻은 옛날에는 (나는 알고있다. 방법 뒤로), 언론인들은 가장 중요한 정보가 접힌 자의 위에 있다는 것을 확인하기 위해주의를 기울였습니다. 왜냐하면 이것이 시청자가 그것을 볼 수있는 가장 좋은 기회 였기 때문입니다. 웹 상에서는 우리가 스스로를 배웁니다. 사용자가 페이지를 아래로 스크롤해야만 볼 수있는 모든 것입니다. 그러나 우리는 또한 황금 삼각형과 같이 사용자의 눈이 그려지는 다른 핫스팟이 있음을 알고 있습니다. 클릭 유도 문안을 작성할 때는 사용자의 시야에 직접 배치해야합니다. 사람들이 웹 사이트를 탐색하는 방법을 연구하고 눈에 띄는 곳에 이러한 변환이 많은 항목을 배치하십시오.
사람들이 귀하의 사이트에 착륙하지만 전환이 일어나지 않는다는 것을 알게된다면, 귀하가 잘못된 트래픽을 겪고있는 것일 수 있습니다. 또는, 당신은 당신이 가지고있는 교통을 움직이는 아주 좋은 일을 단순히하지 않을 수 있습니다. 위의 네 가지 팁은 고객이 작업을 수행하고 불필요한 산만을 제거하여 웹 사이트에서 발생하는 전환 수를 늘리는 데 도움이됩니다.
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