얼굴을 보자 - 우리 모두가 노력하는거야, 맞지? 우리는 우리 분야의 전문가로서 인정 받고 싶습니다. 우리는 고객이 우리의 전문성을 인정하여 그들이 달러로 우리를 믿을 수 있기를 바랍니다. 우리는 블로거와 기자가 우리를 전문가로보고 그들이 소스로 사용하고 트래픽을 자신의 방식으로 보내길 원합니다. 그리고 물론 Google은 Google이 우리가 전문가라고 생각하여 새로운 눈과 더 많은 전환을 제공 할 것입니다. 우리는 모두 전문가의 게임과 싸우고 있습니다. 그러나 우리는 어떻게 실제로 하나가됩니까?
$config[code] not found
저는 종종 중소기업자가 온라인에서 전문 지식을 구축하는 방법에 대해 묻습니다. 아래는 자주 제공하는 답변의 확장 버전입니다.
1. 다르다
전문가로 알려진 최초의 단계는 전혀 알려지지 않았습니다. 그리고 그렇게하려면 눈에 띄는 것이 필요합니다. 귀하의 비즈니스에 대해 다른 점이나 조금은 괴롭히는 점을 파악한 다음 가능한 모든 모공에서 피를 흘 립니 다. 이제, 당신이 미쳐 가기 전에 단순히 이상한 것만으로는 충분하지 않습니다. 당신은 관객에게 봉사하는 방식으로 이상해야합니다. 너에 대해 이상한 것은 무엇인가? 도움이되는 목표를 달성 할 수 있을까요? 당신의 독특함은 당신을 자신의 필요에 부응하기에 어떻게 더 적합하게합니까? 그게 차이점.
POD가 무엇인지 모르는 경우 잠재 고객에게 문의하십시오. 그들은 왜 당신과 사업합니까? 무엇이 그들을 돌아 오게합니까? 그들이 당신에게 말하는 것에 놀랄 수도 있습니다.
2. 이야기하기
귀하의 브랜드와 업계에 대한 이야기를 꾸준히 전하십시오. 이것은 사람들이 당신과 연결하는 방법과 기억에 남는 방법입니다. 자신을 공유하고, 개인적으로 얻고, 고객의 목표에 다시 매듭 짓습니다.
브랜드 관점에서 - 실제로 POD를 보여주는 콘텐츠를 만듭니다. 어떻게 비즈니스를하는지 보여주는 이야기를 전하고 소비자의 사진을 제품과 함께 게시하십시오. 이러한 항목을 쉽게 찾고 공유 할 수 있는지 확인하십시오. 가장 큰 플레이어에서 캐릭터를 생성하고 문제를 강조하며 브랜드를 솔루션으로 설정하여 업계에 대한 스토리를 작성하십시오. 스토리 텔링을 마케팅에 통합하는 방법을 모르는 사람이라면 사람들이 자신의 이름과 현재의 이름을 기억하는 것을 어렵게 만듭니다.
3. 관계 구축
전문가 networker가 되십시오. 누군가 다른 사람을 알아야하는 사람을 알고 있으면 그들을 연결하십시오. 레이더를 타기 원하는 블로거가 있다면 그들과 연결하십시오. 블로그에 댓글을 작성하고 유용한 팁을 제공하고, 그들이 다루고있는 문제를 해결할 수 있도록 돕고, 네트워크에서 알고 있어야한다고 생각하는 사람과 연결하십시오. 조금씩이 "선의의 행위"는 미래에 활용할 수있는 강력한 관계를 형성하는 데 도움이 될 것입니다. 당신이 만나는 모든 사람들에게 친절하고 도움이되도록하십시오. 당신의 관용이 갚을 때가 올 것입니다. 왜냐하면 그것이 좋은 방법이기 때문입니다.
4. 당신 자신이 아닌 당신의 산업에 대해 이야기하십시오.
자신의 제품이나 서비스보다 자신의 산업과 세계에 대해 더 많이 기록하십시오. 귀사의 제품 오퍼링에 대해 배우고 자하는 사람은 자신의 정보를 찾을 수 있습니다. 대신 관심사에 대해 현명하게 이야기하여 관심을 불러 일으 킵니다. 친환경 기술을 판매하는 경우 잠재 고객이 열정적 인 문제에 집중하고 입장을 공유하십시오. 자신을 사고 리더로 설정하고 주변에서 일어나는 대화의 일부가됩니다. 업계와 관련된 핵심 쟁점에 대해 더 많이 이야기할수록 주변 사람들이 전문가로서 더 많이 인식 될 것입니다.
5. 볼 수있다.
당신이 알고 싶은 것이 무엇인지 파악한 후에 그것에 대해 이야기 해보십시오. 벽화가되지 마십시오. 다른 사이트의 게스트 블로그로 온라인 대화에 참여하고, 회의에 참석하고, 음성 및 의견을 어디에서나 얻을 수 있습니다. "전문가가되는 것"이 실제로 "물건에 대해 말하는 것을 본"것에 대해 얼마나 놀랍습니까? 지적하기가 다소 슬픈 일이지만, 더 많이 보일수록 사람들이 당신을 받침대에 올려 놓을 것입니다.
6. 결과 표시
물론, 당신은 단지 말하는 것 이상의 것을 할 수 있어야합니다. 또한 결과를 보여줌으로써 소금을 입증해야합니다. 사례 연구를 통해 Client X가 고객과 함께 일한 해에 수익을 200 % 증가시키는 데 도움을 준 방법을 보여줍니다. 제품의 삶이 어떻게 쉬워 졌는지 설명하는 게시자의 고객 후기. 성공을 기록하고 다른 사람들이 배울 수있는 유용한 팁과 전술의 형태로 공유하십시오. 정보를 수집하고 전체 업계와 공유하여 모든 사람이 혜택을 누릴 수 있도록하십시오.
7. 계속 배우십시오.
일단 일정 수준의 성공을 거치면 새로운 일을하는 대신 당신이 한 일에 대해 계속 이야기하는 것이 꽤 쉬워집니다. 그 문제는 궁극적으로 당신이 이야기하고자하는 것들을 다 써 버리거나 이야기하고 싶은 주제 (즉, 오래된 것들)가 더 이상 가치가 없을 것입니다. 전문가가되기 위해 노력할 때 전문가가 되려고하는 것을 계속 배우는 것을 잊지 마십시오. 생각 리더십을 확장하는 방법입니다. 테이블에 계속 초대하는 방법입니다, 그리고 궁극적으로 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수있는 방법입니다. 당신은 전문가로서 당신이 원하는 모든 것을 볼 수 있습니다 - 당신이 그것을 백업 할 수 없다면, 결국 당신은 고객들이 깨닫고 당신을 떠날 것입니다.
8. 겸손해라.
다른 사람들에게 돌려주는 것에 초점을 맞춤으로써 자신의 쿨 원조를 마시는 충동에 저항하십시오. 대신 등에 몸을 두드 리면서 다른 사람들을 들어 올리십시오. 주변 사람들이 더 매력적인 사람이 될뿐만 아니라 장래에 사용할 수있는 소중한 관계를 구축하게 될 것입니다. 아무도 독자적으로 전문가가되지 않기 때문입니다. 그들은 주변의 모든 사람들의 도움으로 그것을합니다.
위의 내용은 온라인에서 전문 지식을 향상시키려는 사람에게주는 팁입니다. 내가 그리워?
실업가 사진을 통해 Shutterstock
12 코멘트 ▼
