2017 년, 우리는 대형 소매 체인점 폐쇄에 대해 많은 것을 읽었습니다. 그러나 소규모 소매 업체에게는 다른 이야기 일 수 있습니다. 전국 소매 연합 (National Retail Federation)에 따르면 모든 소매 위치 중 무려 98 %가 중소 기업입니다. 상점이 번창하고 있다면 이제 두 번째 위치로 확장 할 수 있습니까?
두 번째 위치를 열 때 알기
변화하는 소매 환경에서 두 번째 매장을 열기 전에 신중하게 모든 요소를 고려해야합니다. 여기에 자신에게 물어볼 몇 가지 질문이 있습니다.
$config[code] not found당신의 판매는 얼마나 강합니까? 오랜 기간 동안 매출이 꾸준히 증가하지 않는 한 다른 지역으로 확장하는 것에 대해서도 생각하지 마십시오. 그렇지 않은 경우 바쁜 계절이나 방금 추가 한 인기 제품 라인과 같은 우연을 보게 될 수 있습니다.
현재 시장을 최대한 활용 해 보셨습니까? 당신과 함께 쇼핑하지 않는 귀하의 지역에 잠재 고객이 더 있다고 생각하지 않는다면 그것은 성장할 때가되었다는 신호 일 수 있습니다.
멀리에서 오는 고객이 있습니까? 상당한 수의 고객이 귀하의 상점에서 장거리를 기꺼이 원한다면, 그들이오고있는 두 번째 상점이 잠재적으로 성공할 수 있습니다.
첫 번째 위치를 식인하지 않고도 매장을 지원하는 시장 영역에 상점이 있습니까? 초기 매장에서 이름을 이미 알고있는 지역에서 두 번째 매장을 열면 성공 가능성이 높아집니다.
두 번째 위치를 가질 여유가 있습니까? 두 번째 위치에 대한 세부 사업 계획을 세우는 것이 중요합니다. 이전에 해본 적이 있지만 처음 가게를 열 때와 마찬가지로 모든 것이 정확히 동일하게 (또는 동일한 비용으로) 적용될 것이라고 가정하지 마십시오.
두 번째 위치에 갈 시간이 있습니까? 첫 소매점을 개설했을 때와 얼마나 바빴던 지 다시 생각해보십시오. 두 매장간에 자신을 늘릴 수 있습니까? 아니면 새로운 매장에 집중하면서 원래 매장을 처리 할 수있는 능력있는 Second-in-Command를 보유하고 있습니까? 두 번째 상점이 가동되고 실행되면 두 위치 사이를 이동하는 것이 실용적이지 않을 수 있으므로 최소한 하나의 위치에 대해 점포 관리자에게 위임하기 쉽도록해야합니다.
위임에 대해 말하면, 새로운 매장으로 이전하려는 직원이 있습니까? 그렇지 않다면, 첫 번째 점포와 동일한 고객 경험을 만들기 위해 직원을 고용하고 훈련시킬 수 있다고 확신하십니까?
두 번째 스토어는 첫 번째 스토어와 어떻게 비교 될까요? 모든 시장이 다르기 때문에 첫 매장의 카피 카피를 출시하고 성공할 수 있다고 가정하지 마십시오. 새 위치의 대상 고객에게 마케팅 메시지, 제품 구성 또는 서비스 수준을 조정해야 할 수 있습니다.
잠재적 인 두 번째 위치를 많은 위험없이 테스트하는 한 가지 방법은 일시적인 것을 시도하는 것입니다.
- 팝업 상점: 팝업 상점은 일반적으로 6 주 정도 걸리는 단기 소매 경험입니다. 당신은 당신의 팝업 상점을위한 빈 점포를 찾거나 당신을 보충 소매상 점에 들일 수 있는지 알아볼 수 있습니다. 예를 들어, 상점에서 수제 보석류를 판매하는 경우 고려중인 새 지역에서 동일한 시장을 겨냥한 여성 의류 매장 또는 기타 소매 업체를 찾고 매장에서 팝업을 할 수 있는지 확인하십시오.
- 몰 또는 쇼핑 센터 키오스크휴가 쇼핑 시즌이 다가 오면 임시 키오스크에서 물을 테스트 할 수있는 완벽한 시간이 될 수 있습니다. 보고있는 두 번째 위치가 쇼핑 센터 또는 쇼핑 센터에있는 경우 사용할 수있는 키오스크 옵션이 있는지 확인하십시오.
이 모든 요소를 고려해 보았지만 여전히 두 번째 위치가 올바른 결정인지 여부를 확신하지 못했습니까? 아직 그렇게하지 않으면 전자 상거래로 확장하는 것이 더 큰 시장 점유율을 확보 할 수있는 저렴한 옵션 일 수 있습니다.
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