새로운 직장에서 임금을 협상하는 것은 협박 일 수 있습니다. 고용주가 제안을하면, "네, 받아들입니다."라고 말하기는 쉽습니다.하지만 그렇게하면, 앞으로 몇 년 동안 소득 잠재력이 더 낮아질 것이기 때문에 소득 잠재력을 몇 년 동안 제한 할 것입니다. 일자리가 시간당 10 달러 또는 시간당 50 달러를 지불하든, 할 수있는 최선의 임금을 협상 할 시간이 필요합니다.
귀하의 직책 준비
시작하려는 협상 프로세스를 고려하십시오. 고용주는 협상의 여지를주기 위해 그가 지불 할 수있는 것보다 적은 것을 제공 할 수 있습니다. 마찬가지로, 약간의 양보를 할 수있는 융통성을 갖기 위해 정착하고자하는 것 이상을 요구해야합니다. 또한 위치가 얼마나 가치가 있는지 확인하십시오. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics) 웹 사이트는 미국 내 수백 개의 일자리에 대한 평균 임금 정보를 제공합니다. 해당 위치를 방문하여 해당 직책과 해당 지역의 근로자 평균 임금을 확인하십시오. 당신은 또한 그녀가 당신이 요구해야하는 것을 당신에게 말할 용의가 있는지를 알기 위해 헤드 헌터에게 전화 할 수 있습니다. 헤드 헌터가 오늘 당신을 대표하지 않을지라도, 장래에 다른 직책의 후보자를 더 많이 지급 할 수 있도록 도와줍니다.
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고용 관리자가 면접 과정 초기에 임금 기대치에 대해 문의하는 경우 직접 응답을 제공하지 마십시오. 당신은 너무 많은 것을 요구할지도 모릅니다. 그것은 관리자를위한 전환점이 될 수도 있고 너무 적어서 소득 잠재력을 제한 할 수도 있습니다. 대신에 "소득에 관해 논의하기 전에 책임에 대해 좀 더 배우고 싶습니다."라고 대답합니다. 초기 인터뷰 단계에서 고용주는 다른 후보자와 비교하여 귀하를 평가하고 있으며 귀하의 협상력은 제한적입니다. 고용주가 귀하를 고용하기로 결정하면 귀하의 협상 능력이 크게 향상됩니다.
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고용주가 당신이 직업에 적합한 사람이라고 만족하면 그는 당신에게 제안을 줄 것입니다. 처음에는 구두 또는 서면이 될 수 있지만, 어느 쪽이든 즉시 받아들이지 마십시오. 그 제안이 당신의 거친 꿈을 능가한다면, 왜 당신이 덜 가치 있다고 생각하는지 재평가하십시오. 그 제안이 당신이 원하는 것에 가깝지만 그다지 중요하지 않은 상황에서 "이 일은 내게 완벽하게 어울리는 것처럼 들리지만 내 연구를 토대로 내 기술과 경험은 가치가 있다고 생각합니다. X 시간. "응답을 기다리십시오. 침묵은 고통 스러울 수도 있지만, 침묵을 깨는 첫 번째 사람은 다른 사람에게 굴복 할 가능성이 높습니다. 대부분의 회사가 협상을 할 것이므로 기회를 주어야합니다.
원하는 것을 얻을 수 없다면
고용주가 귀하가 생각하는 금액을 지불하겠다는 귀하의 요청을 거절한다면, 미래의 임금 인상에 관해 그에게 질문하십시오. 그가 당신에게 희망하는 시작 임금을 줄 수 없다면, 90 일 이내에 임금 인상을 위해 협상을하거나, 당신의 수습 기간이 끝날 때마다 협상하십시오. 평가와 임금 인상의 빈도에 대해 물어보십시오. 임금 인상이 거의없고 그 사이에있는 경우, 시작 임금이 더 중요하지만, 판촉 활동이 신속하게 이루어지면 원하는 것보다 낮은 시작 임금을 양보하고 싶을 수 있습니다. 서면으로 지불 계획을 받아야합니다.
