고객은 클라우드를 원합니다. 그들은 그것을 기대합니다. 그들은 그것을 요구한다.
유일한 문제는 일부 IT 공급자가 자신이 듣고 원한 것을 제공하지 않는다는 것입니다.
중소기업에 서비스를 제공하는 IT 기업은 전통적인 솔루션 제공에서 클라우드 서비스 제공에 이르기까지 거친 시간을 보내고 있다고 한 업계 전문가는 말합니다.
왜 그런가요? 클라우드 아키텍트이자 Meylah의 CMO 인 Chaitra Vedullapalli에 따르면, 한 가지 이유는 "클라우드 오퍼링을 추가하고 여전히 수익을 올릴 수있는 간단한 단계를 모릅니다."라고 덧붙입니다. 고객을 만족 시키거나 소망하고 싶어합니다. 필사적으로합니다. 단지 그들이 거기에 도착하는 방법에 대해 고심하고 있습니다. "
$config[code] not found그녀는 계속해서 "우리는 IT 공급 업체로부터"우리는 포괄적 인 클라우드 기반 솔루션을 판매하고 지원할 능력이 없습니다. "라고 말하면서 다음과 같이 덧붙였습니다. 우리 회사는 300 개 이상의 중소기업 IT 기업에 대한 설문 조사를 실시했습니다. 5 년 이상 사업을 시작한 사람의 실제 견적서. 그는 비즈니스 변화가 필요하다는 것을 알고 있지만 주인은 강력한 반복적 인 클라우드 제공으로 시장 진출 방법을 모른다고 말했다.
Vedullapalli는 IT 인프라와 아키텍처가 전통적인 온 - 프레미스 방식에서 클라우드로 옮겨가는 현상이 일어나고 있다고 말했습니다. 그녀는 많은 중소기업 인 IT 공급자가 이러한 추세에 적응하기 위해 애 쓰고 있다고 덧붙입니다.
Vedullapalli는 "IT 때문에 구름 때문에 변화하고있다"고 말했다. "얼마 전부터 서버, 방화벽, 데이터베이스 및 백업 등 모든 것이 현장의 조직에 보관되었습니다. 이제 IT 기업은 관리 서비스 제공 업체처럼 생각하고 클라우드에서 하드웨어, 소프트웨어, 서비스 및 지원을 결합하여 고객을 관리해야합니다. "
그녀는 "Exchange 서버와 Oracle 데이터베이스"에서 모바일, 클라우드, 빅 데이터 및 소셜로 초점이 옮겨 졌다고 덧붙였습니다.
Vedullapalli는 "모바일 사용자를 수용하기 위해 기술 스택이 변경되어 더 이상 로컬 서버에 데이터를 보관할 수 없습니다. "사람들이 연결되어 있기 때문에 분석 및 소셜에 큰 데이터가 필요합니다."
클라우드 지원 비즈니스 기회
2016 년 IDC 보고서에 따르면 2020 년까지 클라우드 지출은 5 천억 달러를 넘어 설 것입니다. 여기에는 2020 년까지 5 천억 달러를 초과 할 것으로 예상됩니다. 여기에는 클라우드 기술을 둘러싼 서비스, 플랫폼으로서의 플랫폼, 서비스로서의 인프라 및 모든 전문적이고 관리 된 서비스는 물론 지원 소프트웨어 및 클라우드 구현을위한 하드웨어.
Vedullapalli는 "클라우드에서 매출의 50 % 이상을 차지하는 클라우드 지향 파트너는 다른 파트너보다 2 배의 성장률과 1.5 배의 매출 총 이익을 보게 될 것"이라고 밝혔다. 클라우드 기반 비즈니스가 수익성이 높으며 다른 비 클라우드 제공 업체보다 빠른 속도로 성장하고 있음이 분명 해졌다. "
클라우드에서 수익을 창출하는 4 가지 방법
클라우드가 풍부한 기회를 제공한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 문제는 클라우드 컴퓨팅의 채택으로부터 이익을 얻는 방법입니다. Vedullapalli는 클라우드 지원 기업이 수익을 창출 할 수있는 네 가지 방법을 설명했습니다.
- 개념 증명 (POC). "IT 분야에서 공급자는 라이선스를 판매하고 다른 누군가는 서비스를 구현할 것"이라고 그녀는 말했다. "새로운 클라우드 세계에서 고객을 얻는 방법은 다릅니다. 클라우드 서비스 또는 관리 서비스 공급자는 개념 증명을해야합니다. 이를 통해 두 회사는 프로세스를 학습하고 조정하여 규모에 맞게 구현할 수 있습니다. POC가 없으면 서비스 제공 업체는 사용자를 유치하거나 잠재 고객을 비즈니스 거래에 참여시킬 수있는 기회를 결코 얻지 못할 수 있습니다. "
- 매월 반복되는 수익. 과거에는 IT 회사가 프로젝트 기반 계약에 집중하는 경우가있었습니다. 즉, 한 프로젝트가 완료되면 다른 프로젝트를 추적해야했습니다. 이제 클라우드를 통해 공급 업체는 관리 솔루션 공급 업체가되고 연중 내내 서비스 및 유지 관리를 제공 할 수있는 소프트웨어 가입 모델을 사용할 수있어 고객 이탈을 줄일 수 있습니다.
- 월별 되풀이 여백. 공급 업체는 엔터프라이즈 소프트웨어를 재판매하여 돈을 벌 수 있습니다. "지금은 모두 리셀러입니다."라고 Vedullapalli가 말했습니다.
- 사용자 지정 프로젝트를 통한 상향 판매. 소득을 창출하는 네 번째 방법은 맞춤 프로젝트를 이용하는 것입니다.
이는 클라우드 기반 솔루션을 제공하는 데 돈을 버는 네 가지 방법입니다. 돈을 벌 준비가 되셨습니까?
Shutterstock을 통한 구름 종이 클립 사진
추가 정보: Meylah Cloud Readiness, 스폰서 2 댓글 ▼
