대기업에서 일하는 영업 담당자 인 경우 판매 관리자가 있습니다. 판매 관리자가 귀하의 활동에 대한 보고서를 작성했을 가능성이 큽니다. 그리고 당신이 대부분의 영업 담당자와 같다면 아마이 프로세스를 싫어하고 바쁜 일이라고 생각할 것입니다.
판매 모자를 쓰는 사업주의 경우보고 시스템이없는 것 같습니다. 결국, 당신은 당신 자신에게보고 할 것입니다. 이보고를 다르게 본 적이 있습니까?
다른 날 나는 상공 회의소 그룹에 말했다. 이야기가 끝난 후 참석자 중 한 명이 판매보고 문제를 제기했습니다. 우리가 그것에 관해 이야기 할 때, 그녀는 그 보고서가 적절하게 사용된다면 가치있는 도구가 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 네, 맞습니다. 도구.
여기에 의미하는 바가 있습니다. 판매 보고서를 사용하여 작동중인 제품과 그렇지 않은 제품을 확인할 수 있습니다. 잠재 고객에 대한 데이터를 수집하여 고객으로 전환하는 고객과 그렇지 않은 고객에 대한 데이터를 수집 할 수 있습니다. 이 정보는 판매 시스템을 개선하는 데 도움이됩니다.
예를 들어, 다이렉트 메일 캠페인을 수행하기로 결정했습니다. 목표 시장을 결정하고 대형 엽서를 발송합니다. 이 엽서에는 행동 촉구가 있습니다. 캠페인의 효과 여부는 어떻게 결정합니까? 판매 보고서가 없다면 일화적인 증거에 의존해야합니다. 흥미롭지 만 일화적인 증거는 결정을 내리는 데 필요한 정보가 아닙니다.
판매주기의 모든 단계에서 결과를 향상시키는 데 사용할 수있는 정보를 신성화 할 수 있기를 원합니다. 판매 보고서를 작성한 다음 검토하면이를 수행 할 수 있습니다. 보고서가 가치 있는지 확인하려면 어떤 정보를 얻고 자하는지 결정하십시오. 너는 무엇을 알고 싶니?
그것이 나라면, 알고 싶습니다:
- 결산 비율
- 마케팅 효과
- 내 고객이 누구이며 어디에서 왔는지
- 왜 잠재 고객이 구매하지 않는가?
- 왜 잠재 고객을 사야 하는가?
이것은 시작에 불과합니다. 귀하의 비즈니스 및 라이프 사이클의 위치에 따라 귀하가 알고 자하는 것이 결정됩니다. 요점은 끝에서 시작하는 것입니다. 당신이 알기를 원하는 것을 결정한 다음, 판매보고 시스템을 만들어 그 정보를 제공하십시오. 영업보고 시스템을 구현하고 검토 빈도를 결정하십시오.
일정을 캘린더에 올리십시오. 이 방법은 정말로 당신이 고집하는 과정이 될 것입니다. 보고서를 작성하는 것이 중요합니다. 보고서를 검토하여 시스템이 말한 내용을 배우는 시스템을 만드는 것이 다른 것입니다. 그것을 당신의 일과의 일부로 만드는 것이 최선의 방법입니다.
로빈 모건 (Robin Morgan)
"아는 것이 힘이다. 정보는 힘이다. "
그것은 사실입니다. 확실한 정보가 있으면 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 따라서 오늘날 귀하의 비즈니스에 영업보고 시스템을 설치하는 것을 고려해보십시오. 당신이 배우게 될 것들은 당신의 미래에 아주 귀중 할 것입니다.
Shutterstock을 통한 영업 보고서 사진
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