판매 음성을 쓰는 방법

판매 대고라고하는 판매 대책의 목적은 고객이 판매하는 제품을 구입하도록 설득하는 것입니다. 영업 연설은 일대일 및 그룹 설정에서 제공됩니다. 판매 음성은 주요 포인트를 강조하기 위해 슬라이드, 샘플 또는 기타 프레젠테이션 자료가 포함 된 30 초짜리 "엘리베이터 연설"또는 더 긴 프레젠테이션이 될 수 있습니다.

잠재 고객을 고려하십시오. 개인 소비자 든 기업 대표이든 관계없이 그룹의 크기를 분석하십시오. 그들이 제품이나 서비스를 구매할 때 어떤 동기 부여가 될지 자문 해보십시오.

$config[code] not found

귀하의 제품이나 서비스를 고려하십시오. 당신이 판매하고있는 것이 무엇인지, 누가 그것을 사용하는지 정확하게보십시오. 구매자에게 제공하는 이점과 시장에서 유사한 제품과 다른 특성을 나열하십시오.

얼마나 많은 시간을 이야기해야하는지 결정하십시오. 적절한 경우 연설 끝에 질문 할 시간을 허용하십시오.

소개서를 작성하십시오. 귀하의 이름과 회사를 진술하십시오. 귀하의 제품 대신에 당신의 사명을 진술하십시오. "나는 사람들이 슬픔의 시간에 덜 할 수 있도록 계획을 세우는 것을 돕는다."는 "선불 장례식을 판매하는 것"보다 바람직합니다.

후크를 만듭니다. 후크는 시청자가 더 많이 듣고 싶어하는주의 끌기 성명서, 이야기 또는 질문입니다. 예: "월 예산 예산에 추가로 100 달러를 지불하면 어떻게됩니까?"

귀하의 제품을 설명하십시오. 잠재 고객에게 그것이하는 일과 작동 방식을 알리십시오. 누가 그것을 필요로하는지, 그리고 구매자가 어떻게 유익을 얻을 수 있는지 설명하십시오. 잠재 고객의 동기를 고려하십시오. 가능한 경우 혜택을 계량화하십시오. 귀사의 제품이 프로젝트 수행에 필요한 인력을 줄이면 회사가 절약 할 노동 시간을 정확히 명시하십시오. 저장된 달러를 추산하십시오.

이의 제기를 예상하십시오. 구매자가 귀하의 제품이 너무 좋다고 생각할 가능성이 높거나, 너무 비싸거나 필요에 부합하지 않는 경우, 그러한 의견에 반대하는 긍정적 인 진술을하십시오. 귀하의 제품이 유사한 제품보다 50 % 더 비싸지 만 3 배나 오래 지속된다면 그렇게하십시오.

증거를 제시하십시오. 독립적 인 연구 그룹이 귀하의 서비스에 긍정적 인 리뷰를 주었거나 귀하의 제품이 명예 또는 상을받은 경우 그렇게 말하십시오. 보너스 또는 검토가 주어 졌을 때 검토 주체 또는 상응 주체의 전체 이름을 정확하게 사용하십시오.

연설을 끝내십시오. 주요 요점을 요약하십시오. 제품의 장점을 최대한 활용하십시오. 관객들에게 그들과 이야기 할 수있는 기회를 주셔서 감사합니다. 질의 응답 시간을 가질 계획이라면 지금하십시오.

사업을 요청하십시오. 최종 의사 결정권자 그룹에게 말하면 비즈니스를 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보십시오. 큰 그룹과 대화하는 경우 구매자가 구매하도록 유도하는 성명서 인 "클릭 유도 문안 (call to action)"을 발행하십시오. 행동 강령은 종종 "오늘 당신의 슈퍼 듀퍼 메가 빗자루를 사고 20 달러를받는 등의 구매에 대한 인센티브를 제공합니다. 구매 가격 대비 %. "