도급업자와 재주문업자에게는 서비스 가격 책정과 관련하여 몇 가지 주요 옵션이 있습니다. 시간당 요율을 청구하거나 고객에게 프로젝트 전체에 대한 예상치를 제공 할 수 있습니다. 두 가지 옵션에는 장단점이 있으므로 초기에 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 신중하게 고려해야합니다.
시간당 요율 또는 프로젝트 견적?
Chuck Solomon은 숙련 된 핸디, 비즈니스 컨설턴트 및 성공적인 재주꾼 비즈니스 구축의 저자입니다. 그는 최근 소기업 동향과 통화 대화에서 통화 요금 설정에 대한 통찰력을 공유했습니다. 다음은 생각할 몇 가지 사항입니다.
$config[code] not found왜 견적을 주어야하는지
효율성에 대한 보상
솔로몬은 두 옵션의 장단점을 컨설팅 고객과 논의하지만 그는 자신의 핸디 비즈니스를 운영 할 때 고객에게 예상치를 제공하기로 결정했습니다. 그는 경험이 풍부하고 효율적으로 업무를 수행 할 수있는 숙련 된 기술 인력을 위해 이러한 유형의 모델을 통해 더 많은 고객에게 서비스를 제공 할 수 있으며 제공하는 업무의 가치와 품질에 대해 돈을받습니다. 근본적으로, 일찍 일을 끝내면 처벌받지 않을 것입니다.
그는 다음과 같이 설명합니다. "효율성은 시간당 임금을받는 적입니다. 한 시간 만에 모든 일을 할 수 있다면 훌륭합니다. 하지만 한시간 씩 충전하면 작업과 경험의 가치를 완전히 누리지 못할 수도 있습니다. "
그것은 프로젝트의 모든 부분을 고려한다.
전반적인 견적을 제시하면 고객이 프로젝트와 관련된 비용을보다 크게 파악할 수 있습니다. 인건비 및 소모품 비용을 줄일 수는 있지만 프로젝트의 모든 부분을 포함하여 정확한 총계를 제공 할 수 있으므로 결정을보다 쉽게 내릴 수 있습니다.
최소값 보장
고객의 집으로 운전하고, 상담을 마치고, 필요한 물품을 구입하고, 앞뒤로 의사 소통하는 것은 계약자에게 많은 시간을 소비합니다. 그리고이 모든 시간은 한 시간 씩 청구 할 때 고객에게 항상 청구될 필요는 없습니다. 그러나 고객에게 예상치를 제공 할 때 작업에서 가치를 얻기 위해 필요한 최소 금액을 충족하는지 확인할 수 있습니다.
예를 들어, 솔로몬은 자신의 사업에서 최소 125 달러의 일자리만을 수행 할 것이라고 말합니다. 그러나 어떤 경우에는 이미 어쨌든 거기에 있었기 때문에 고객은 한계를 맞추기 위해 집 주변을 돌보는 몇 가지 작은 일자리를 얻도록 고객을 설득 할 수있었습니다.
그것은 당신이 더 유익 할 수있게 해줍니다.
전반적으로 시간당 요율 대신 견적을 제공하는 것이 가장 큰 이점은 솔로몬에 따르면 일반적으로 더 많은 수익을 창출한다는 것입니다. 이 모델을 사용하면보다 효율적으로 일할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그래서 시간이 지남에 따라 기술을 연마하고 빠르게 일하면서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
시간당 요금을 부과해야하는 이유
쉽다.
솔로몬은 시간당 요금을 부과하고 견적을주는 것이 실제로는 매우 유사한 전략이라고 생각합니다. 그러나 매시간 노동을 청구하는 것은 실제로 어떤 사람들에게는 더 단순 해 보일 수 있습니다. 궁극적으로는 개인적 취향에 달려 있습니다.그러나 시간당 요금이 당신과 고객이 소화하기가 더 쉬워 보인다면, 그것은 핸디맨 비즈니스를 위해 확실히 작동 할 수 있습니다.
고객에게 상세한 견적을 제공 할 수 있습니다.
견적을 제시 할 때도 모든 고객에게 프로젝트의 소요 기간에 대한 일반적인 아이디어를 제공해야합니다. 그러나 일부 고객은 노동 비용을보다 구체적으로 분류 할 수 있습니다. 그리고 시간당 요금을 제공하면이를 제공합니다.
추가 작업에 대한 비용을 지불하도록 보장합니다.
프로젝트가 원래 생각했던 것보다 약간 더 오래 걸리는 경우에는 시간당 요금을 청구하면 약간의 보험 혜택이 주어집니다. 여분의 일을하면서 돈을 벌 수 있지만 총 예상액을 미리 지불하면 추가 비용없이 추가 작업을 할 수 있습니다.
그것은 당신에게 당신의 가치를 설명 할 수있는 기회를 제공합니다.
시간당 요율은 고객이 이해하기 쉽기 때문에 몇 가지 질문이 생길 수 있습니다. 그러나 솔로몬은 단순히 비즈니스 소유자에게 자신의 경험과 기술이 어떻게 가치가 있는지 설명 할 수있는 기회를 제공한다고 믿습니다.
솔로몬은 "언젠가는 '이것은 내가 부과하는 것이고 왜 그럴 가치가있는 것인가'라고 말해야 만한다. 그런 다음 결정을 내리고 결정을 내리면 떠날 것"이라고 말했다.
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