콘텐츠 마케팅은 아마도 브랜드 인지도를 높이는 가장 비용 효율적인 방법 일 것입니다. 따라서 지난 몇 년 동안 컨텐츠 마케팅의 사용이 꾸준히 증가해온 이유는 없습니다. 2009 년 컨텐츠 마케팅 전략은 872 억 2,000 달러가 넘는 수익을 창출했으며 2019 년에는 3 천억 달러 이상의 수익을 창출 할 것으로 예상됩니다.
컨텐츠 마케팅이 얼마나 효과적인지를 감안할 때 자연스럽게 문제를 제기합니다 - 컨텐츠 또는 영향력있는 마케팅에 초점을 맞추어야합니까? 여기 당신의 대답입니다. 콘텐츠 마케팅 및 영향력 마케팅은 동일한 퍼즐의 다른 부분입니다. 실제로, 영향력있는 마케팅은 컨텐츠 마케팅의 필수 요소입니다.
$config[code] not found영향력있는 마케팅은 새로운 개념이 아닙니다. 이전에 브랜드는 유명 인사와 협력하여 제품과 서비스를 홍보했습니다. 그러나 시대가 바뀌면서 유명 인사의 브랜드 메시지를 신뢰하기가 어려워졌습니다. 그래서 기업들은 영향력있는 사람들과 협력하기 시작했습니다. 대규모의 소셜 미디어 팔로어를 소지하고 틈새 시장의 전문가 인 사람들입니다.
2016 년부터 2017 년까지 "influencer marketing"이라는 용어에 대한 검색이 325 % 이상 증가했습니다. Influencer Marketing Hub 연구에 따르면 영향력있는 마케팅에 중점을 둔 200 개 이상의 새로운 기관이 설립되었습니다. 동일한 보고서에 따르면 마케팅 담당자 중 28 %는 고객을 확보하는 데있어 가장 빠른 방법이라고 답했습니다.
영향력 및 콘텐츠 마케팅의 이점을 살펴 보겠습니다. 그리고 최상의 결과를 얻기 위해 왜 통합해야하는지.
영향력있는 마케팅의 이점
1. 기관 및 브랜드 인지도 제고
영향력있는 마케팅은 귀하의 권위와 브랜드 인지도를 높이는 가장 좋은 방법입니다. 영향 요인에 의해 공유되는 경우 영향 요인 신뢰도 브랜드 사용자는 메시지를 신뢰합니다. 왜? 안녕하세요, 영향력있는 사람들의 의견과 권고를 신뢰하십시오.
이를 활용하여 브랜드는 영향력있는 사람의 추종자가 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드화 된 영향력있는 콘텐츠를 사용할 때 권한을 강화하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
예를 들어 Dunkin 'Donuts는 National Donut Day에 대한 인식을 넓히기를 원했습니다. 이를 위해 디지털 네트워크 스튜디오 인 Collab과 캠페인을 위해 잘 알려진 8 명의 영향력있는 사람들과 파트너 관계를 맺었습니다.
National Donut Day에서이 영향 요인은 회사의 SnapChat 프로필을 인수하고 24 시간 이상 콘텐츠를 게시했습니다. 이 캠페인은 대성공을 거두었으며 SnapChat 계정에서 10 배 더 많은 팔로워를 얻었습니다. 이 캠페인은 300 만 명이 참여하여 40,000 명이 참여했습니다.
영향력있는 마케팅을 성공적으로 수행하려면 관련 영향 요인과 협력해야합니다. 진정한 추종자 그룹을 갖고 있고, 진정한 콘텐츠를 게시하고, 사용자의 틈새 시장이 귀하와 일치하는 사람들.
많은 브랜드는 여전히 캠페인에 적합한 영향력있는 사람들과 관련하여 어려움을 겪고 있습니다. 이것은 영향력있는 마케팅 플랫폼이 매우 유용 할 수있는 곳입니다. 신흥 플랫폼 인 Vetterview는 사용자에게 친숙한 프로세스를 제공하여 관련 영향 요인을 발견하고 공동 작업을 수행합니다. Vetterview의 팀은 협의 된 표준 및 목표에 따라 인플루엔자 캠페인을 운영하고 관리하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
2. 고객 신뢰 강화
영향력있는 사람이 귀하의 제품을 믿는다면 귀하의 제품이나 브랜드에 대한 매력적인 이야기를 만들 수 있습니다. 추종자가 이러한 콘텐츠를 발견하면 신뢰할 수 있으며 결과적으로 브랜드도 신뢰할 수 있습니다.
고객의 신뢰를 강화하려면 영향력자를 초대하여 서비스 또는 제품을 경험해야합니다. 목표 영향 요인에 대한 혜택 및 기능을 포함하여 귀사 제품을 설명하십시오. 그들에게 귀하의 가치 제안과 고유 한 판매 포인트를 알려주십시오. 그들은 귀사의 제품이 소셜 미디어에서 언급할만한 가치가있는 이유를 알아야합니다.
예를 들어, Sephora에는 "Beauty Insiders"라는 커뮤니티가 있습니다. 인기있는 뷰 블로거 및 블로거는 브랜드 제품에 대한 진정한 피드백을 공유합니다.
이미지 소스 - Sephora.com
리뷰는 독창적이고 실제적인 것으로, 이러한 블로거 및 블로거는 실제로 제품을 경험했습니다. 고객은 브랜드를 더 신뢰하게하는 정직에 감사드립니다.
3. 브랜드 도달 증가
인플루엔자 마케팅을 통해 브랜드가 새로운 시장을 개척하는 것이 더 쉬워지며 그렇지 않은 경우 캡처하기가 쉽지 않습니다. 브랜드는 영향력있는 사람들의 피드백과 권장 사항을 신뢰하는 잠재 고객에게 더 많이 노출됩니다.
약 75 %의 사람들이 구매 결정을 내리기 전에 소셜 미디어에서 조언이나 제품 권장 사항을 검색합니다. 인플루엔자와 공동 작업을 통해 영향력있는 사람의 추천에 관심과 신뢰를 부여하여 브랜드와 관련이있는 잠재 고객 앞에서 브랜드를 얻을 수 있습니다.
예를 들어 모토로라는 YouTube 영향력있는 사람들과 모토 Z 및 모토 모드를 홍보하기 위해 협력했습니다. 그들의 타겟 고객은 밀레니엄이었다. 그래서 그들은 13 명의 유튜브 (YouTubers)와 협력하여 캠페인을 위해 13 개의 서로 다른 비디오를 제작했습니다.
이 비디오가 1160 만 건의 조회수를 생성 할 수 있다는 사실을 알고 놀랄 수 있습니다. 이로 인해 모토로라 웹 사이트에 122,000 회의 클릭이 발생했으며 그 중 80,000 명이 처음으로 웹 사이트를 방문했습니다.
4. ROI 향상
영향력있는 마케팅을 활용함으로써 브랜드는 수익을 여러 배로 높일 수 있습니다. Bloglovin 'Marketers Survey Report 2017에 따르면 53 %의 기업이 영향력있는 마케팅을 통해 판매량을 늘리고 있습니다.
인플루엔자 마케팅에 대한 투자가 실제로 효과를 발휘한다고 안전하게 말할 수 있습니다. 기업은 영향력있는 마케팅 캠페인에 1 달러를 투자 할 때마다 6.85 달러를 벌 수 있습니다.
영향력 마케팅에서 생성 할 수있는 엄청난 ROI를 보여주는 예입니다.
Pepsi는 Walgreens에서 판매량을 늘리고 싶을 때 한정판 포장재를 개발했습니다. 그래서 소셜 미디어 홍보를 위해 #SayItWithPepsi 해시 태그를 만들었습니다. 이 캠페인을 통해 전달하고자했던 메시지는 - 여름 활동은 멋진 펩시 이모티스를 추가하여 더욱 흥미 진진 할 수 있습니다.
이미지 소스 - Instagram
펩시는 영향력있는 사람들과 협력하여 200 개의 펩시 이모티콘에 대한 컨텐츠를 제작하고이를 소셜 미디어에 공유했습니다. 이 콘텐츠는 Duane Reade와 Walgreens의 청소년들이 Emojis로 Pepsi 병을 사도록 끌만큼 강력했습니다.
5. 서구와 함께 도움
영향력있는 사람들이 귀하의 콘텐츠에 귀하를 연결 시키면 귀하의 SEO 노력을 돕는 뒤로 연결뿐만 아니라 더 많은 트래픽이 발생합니다. 높은 도메인 권한 (DA)을 가진 영향력자는 검색 순위에 상당한 영향을 줄 수 있습니다. 자연 검색 결과를 신뢰하는 사람들의 확률이 유료 광고 결과보다 높기 때문에 이것은 브랜드에 좋습니다.
전문 메이크업 아티스트이자 영향력자인 Jaclyn Hill은 YouTube에서 5 백만명의 팔로어를 보유하고 있습니다. 그녀는 자신의 메이크업 가이드를 YouTube 채널에 게시합니다. 그녀의 웹 사이트와 YouTube 채널에서 그녀는 항상 자신이 판매하는 브랜드에 대해 언급합니다.
이미지 소스 - Jaclynhillmakeup.com
그러한 언급은 더 많은 고객을이 브랜드 웹 사이트로 유도 할뿐만 아니라 검색 순위를 향상시키는데도 도움이됩니다.
콘텐츠 마케팅의 이점
1. 증가 된 브랜드 신뢰도
잠재 고객과 함께 고품질의 귀중한 콘텐츠를 만들고 공유하여 브랜드에 대한 신뢰를 구축 할 수 있습니다. 회원 평가 및 리뷰는 잠재 고객을 구매로 유도 할 수있는 최상의 콘텐츠 형식입니다.
대상 고객은 항상 제품 또는 서비스를 사용한 사람들의 제품 또는 서비스에 대해 알기를 열망합니다. 그들은 제품에 투자하기 전에 제품의 성능에 대해 알고 싶어합니다. 따라서 콘텐츠 전략에 리뷰 및 피드백을 포함시켜 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다.
다음은 제품 리뷰를 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략으로 사용하는 방법에 대한 훌륭한 예입니다. Glossier는 제품명이 30 개 미만입니다. 그러나, 그들은 여전히 Instagram에 놀라운 참여를 생성합니다.
회사 설립자 인 Emily Weissman은이를 "내용 우선"회사라고 설명합니다. Instagram 계정은 영향력있는 컨텐츠와 새로운 릴리스와 관련된 정보를 보여줍니다. 그러나 대부분 Instagram 계정은 사용자 스토리 또는 사용자 생성 컨텐츠로 인해 발생합니다.
이미지 소스 - Instagram
회사는 고객으로부터의 진정한 피드백을 Instagram에 게시 할 컨텐츠로 변환합니다.
2. 개선 된 고객 관계
고객과의 강력한 관계를 키워 브랜드의 충실한 지지자로 변모시키는 것이 중요합니다. 콘텐츠는 제품에 대한 모든 질문에 대답하고 고객의 요구를 해결할 수있는 훌륭한 매체입니다.
유익하고 매력적인 콘텐츠는 고객과 훌륭한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 이메일, 블로그 게시물 또는 FAQ 페이지를 사용하여 고객의 서비스 및 제품에 대한 정기적 인 업데이트를 유지하십시오.
가장 큰 디지털 미디어, 출판 및 방송 회사 중 하나 인 Cox Media Group은 콘텐트 마케팅을 활용하여 브랜드 온라인을 구축했습니다. 이 회사는 성공을위한 유용한 정보를 제공하는 온라인 "Success Kit"를 시작했습니다. 광고를 할 수없는 중소기업에 도움이되었습니다.
그들은 비디오 및 전자 책 형태로 콘텐츠를 제작하여 미개척 시장으로 확장하는 데 도움을주었습니다. "Success Kit"는 5K 회 이상 다운로드되었으며 2K 리드 이상을 생성하는 데 도움이되었습니다.
3. 전문가로서의 브랜드 포지셔닝
기존 고객 기반에 적합한 콘텐츠를 만들어 틈새 시장에서 전문가로서 브랜드를 배치 할 수 있습니다. 소비자는 종종 유용한 정보를 얻기 위해 업계 전문가를 검색하여 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
고객에게 가치있는 고품질의 컨텐츠를 제작해야합니다. 하지만 이미 업계에 경쟁자가 많이 있다면 어떨까요? 디자인, 구성 요소, 혁신 또는 목표 시장과 같은 주요 차별화 요소를 사용하여 컨텐츠 개발에 노력하십시오.
예를 들어, 도미노는 혁신적으로 마케팅을 사용하여 틈새 시장에서 다른 회사와 차별화되었습니다. 2017 년 2 월, 도미노의 피자는 도미노의 결혼 레지스트리 - 피자를위한 결혼 레지스트리를 소개했습니다. 심지어 독신 및 독신자 파티 또는 신혼 여행 피자에 등록 할 수도 있습니다.
이미지 소스 - 도미노
이로 인해 회사 전체에서 많은 소란이 생기고 회사는 거의 1 백만 달러 상당의 등록을받습니다. 컨텐츠는 3,000 건의 등록을 처리하고 일주일 만에 10 억 건의 노출을 발생 시켰습니다.
4. 웹 사이트 트래픽 생성
양질의 콘텐츠로 웹 사이트 트래픽을 지속적으로 높일 수 있습니다. 사용자는 자신의 제품이나 업계와 관련된 정보를 검색 할 때 자신의 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 귀중하고 관련성 높은 콘텐츠를 게시하면 계속해서 다시 방문 할 것입니다.
HubSpot에 따르면, 매월 16 개 이상의 블로그 게시물을 게시하는 회사는 4.5 배 더 많은 트래픽을 생성 할 수 있습니다. 웹 사이트가 게시 된 후에도 웹 사이트로의 자연스러운 트래픽을 지속적으로 생성 할 수있는 블로그 게시물을 만들어야합니다.이 전략에서 성공하려면 중요한 주제에 대한 게시물을 작성하고 검색을 위해 최적화하는 것이 중요합니다.
5. 모든 플랫폼에서 사용할 수 있습니다.
여러 소셜 미디어 계정을 관리하는 것은 상당한 세금을 부과 할 수 있습니다. 콘텐츠가 바인딩 에이전트로 작동 할 수있는 곳입니다. 모든 것이 함께 보관됩니다. 모든 소셜 채널에서 콘텐츠를 사용하고 용도를 변경할 수 있습니다. 그렇게함으로써 마케팅 목표와 메시지가 항상 동기화되도록 할 수 있습니다.
콘텐츠 마케팅 및 영향력있는 사람들
콘텐츠 마케팅 및 영향력 마케팅은 근본적으로 서로 다릅니다. 마케팅 담당자는 인플레멘터 마케팅이 콘텐츠 마케팅의 핵심 요소임을 이해해야합니다. 그리고 그들은 영향력있는 마케팅을 컨텐츠 마케팅 전략에 통합해야합니다.
전자 책, 백서 또는 웹 세미나는 모두 콘텐츠 마케팅의 유용한 요소입니다. 그러나 그들 중 누구도 마케팅 담당자와 같은 브랜드에 인간적 접촉을 가져올 수 없습니다. 왜 이것이 콘텐츠 마케팅의 가장 효과적인 형태인지 궁금하지 않습니다.
인플레멘터 마케팅이 콘텐츠 마케팅의 일부가되어야하는 이유는 무엇입니까?
1. 독창성과 진위성
관련성 및 신뢰성은 영향 요인 생성 컨텐츠의 주요 이점입니다. 추종자들과의 긴밀한 상호 작용으로 인해 시장을 더 잘 이해하는 사람은 없을 것입니다. 따라서 브랜드는 컨텐츠 마케팅 전략의 일환으로 영향력있는 사람들과 협력한다면 엄청난 이익을 얻을 수 있습니다.
2. Influencers는 경험을 판매합니다
영향력있는 사람들과 협력 할 때 얻을 수있는 가장 큰 이점 중 하나는 제품 사용에 대한 개인적인 경험을 공유한다는 것입니다. 이러한 경험은 실제적이고 확실합니다. 그들은 유료 광고처럼 보이지 않습니다. 따라서 고객은 쉽게 관련하여 권장 사항을 신뢰할 수 있습니다.
기억하십시오. 사람들은 사람들을 신뢰합니다. 그것을 활용하십시오. 2016 Edelman Trust Barometer Global 보고서에 따르면 78 %의 사람들이 구매하기 전에 가족과 친구들에게 물어 봅니다. 그리고 65 %의 사람들이 전문가를 신뢰합니다. 따라서 브랜드는 제품을 판매하는 대신 진정한 경험을 촉진하기 위해 영향력있는 사람들과 협력해야합니다.
3. 새로운 잠재 고객 액세스
귀하의 브랜드가 새 제품인지 이미 확립되었는지 여부에 관계없이 영향력있는 마케팅은 결코 실망감을주지 않습니다. 왜? 사람들의주의를 끌는 것이 마케팅의 핵심 목표 중 하나이기 때문에. 영향력있는 사람들은 다른 사람들이 도달 할 수 없었던 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 보여줄 수 있습니다.
마지막 생각들
콘텐츠 마케팅과 영향력 마케팅은 서로 가야합니다. 콘텐츠만으로는 신뢰할 수있는 음성을 사용하지 않으면 탁월한 결과를 얻을 수 없습니다. 영향력있는 사람들의 목소리.
우수 콘텐츠를 보유하고 있어도 영향력있는 사람들이 잠재 고객에게 홍보 할 수 없다면 진정 효과가 없습니다. 콘텐츠 마케팅 및 영향력 마케팅은 모두 강력한 전략입니다. 그러나 통합되면 믿을 수없는 결과를 얻을 수 있습니다.
영향력있는 마케팅과 콘텐츠 마케팅 전략을 통합하는 것이 이치에 맞다고 생각하십니까? 아래 의견에 귀하의 생각을 알려주십시오.
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