많은 마케터와 마찬가지로 LinkedIn Ads는 실망 스럽습니다. 문제는 단지 몇 가지 필요한 개선만으로 LinkedIn 자체와 광고주 모두 크게 도움이 될 수 있습니다.
LinkedIn의 경우 광고는 2016 년 2 분기와 마찬가지로 1 억 8100 만 달러의 수익을 창출 할 수 있습니다. 같은 분기 동안 Google (19 억 달러) 및 Facebook (60 억 달러)의 광고 수익과 비교하면.
$config[code] not found광고주에게 더 나은 LinkedIn 광고는 몇 가지 확실한 이점을 제공합니다. LinkedIn의 4 억 5 천만 명의 전문가에게 브랜드와 비즈니스에 또 다른 플랫폼을 제공 할 것입니다.
이기십시오. 권리?
LinkedIn Ads Review: 18 개월 전 LinkedIn Ads에 대해 싫어하는 것.
그런 다음 2015 년 5 월 LinkedIn의 멋진 사람들이 본사에 초대하여 광고를 말했습니다.
운 좋게도 매복이 없었습니다! 실제로, 그것은 굉장한 경험이었다. 나는 그들의 훌륭한 제품 관리자들과 그들이 생각하고있는 위대한 일들에 관해 이야기했다.
18 개월이 지난 지금, 우리의 핵심 질문은 동일합니다. 광고가 LinkedIn의 우선 순위가 아니라면, 왜 광고주는 LinkedIn에 관심을 가져야합니까?
지난 1 년 반 동안 일이 개선 되었습니까? Microsoft에서 262 억 달러에 인수 한 LinkedIn은 광고 행위를 함께 했습니까?
스포일러 경고: 아직 없습니다. LinkedIn은 많이 필요한 진보를 이루었지만 많은 단점을 가지고 있으며 평범한 광고 네트워크로 남아 있습니다.
LinkedIn 광고에 대해 내가 아직도 싫어하는 7 가지 사항을 세어 보겠습니다.
7. 비디오 없음!
LinkedIn에 비디오를 업로드 할 수없는 이유는 무엇입니까? 그것은 제정신이 아닙니다.
비디오 광고는 사람들을 편향시키는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
수많은 연구 결과에 따르면 동영상은 브랜드 리콜과 친화력을 향상시키고 리드 생성에 도움이되며 참여도 (예: 주식, 클릭률)를 높입니다.
6. 여전히 리 마케팅 없음!
리 마케팅은 6 년이 넘었습니다. 그러나 LinkedIn Ads에 대한 제 관심은 지난 번부터 변경되지 않았습니다.
"Twitter, Facebook, Google 디스플레이 네트워크, YouTube 및 Google 검색에서 리 마케팅 광고를 구매할 수는 있지만 LinkedIn에서는 리 마케팅 광고를 사용할 수 없습니다."
리 마케팅은 아직 없습니다. LinkedIn이 리드 액셀러레이터의 퇴직을 발표 한 후 리 마케팅 광고가 곧 출시 될 것이라는 일부 이야기가있었습니다. 우리는 LinkedIn이 Lead Accelerator의 일부 요소를 셀프 서비스 플랫폼으로 롤백한다고 들었습니다.
글쎄, 우린 아직 기다리고있어. "곧"에 대한 점수를받지 못합니다.
5. 아직 맞춤 목록이 없습니다!
LinkedIn에는 여전히 Facebook의 Custom Audiences 또는 Twitter의 맞춤형 잠재 고객과 비교할만한 항목이 없습니다.
진심으로?
그 사이에, 다른 플래트 홈에 관례 경청자의 힘은 실제로 강해지고 있습니다. Google에는 이제 고객과의 경기가 있습니다. 또한 Facebook에서는 맞춤식 잠재 고객을 특정 속성, 관심사 및 인구 통계와 겹칠 수 있습니다.
4. 아직 리드 겐 광고 형식이 없습니다!
심지어 비즈니스 전문가를위한 네트워크가 광고주에게 리드를 포착 할 수있는 방법을 제공하지 않는지 이해하기 시작할 수도 없습니다. Twitter에서 리드 생성을하거나 Facebook에서 리드 생성 광고를 사용하면 훨씬 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
그러나 여기에 우리가 있습니다. 아직 LinkedIn Ads에서 볼 수있는 내용이 없습니다.
3. 가격은 여전히 나쁜 것입니다!
지난 번 나는 LinkedIn을 통해 광고주에게 최고의 가치를 제공하지 못해서 업무에 나섰습니다.
글쎄, 그것은 그때 이후로 광고주를 위해 악화되었습니다. 가격이 상당히 상승했습니다. 이 CPC 가격을 살펴보십시오. 입찰가는 8,000 원입니까?
네, LinkedIn 광고에서 상대적으로 정적 인 가격 정책을 고수하고 있습니다.
2. 광고 품질은 여전히 중요하지 않습니다!
LinkedIn Ads에는 실제 품질 평가 점수 시스템이 없습니다.
LinkedIn에서 unicorn 광고 캠페인을 운영하는 것에 대한 보상은 없습니다. Google, Facebook 및 Twitter가 모두 고품질 광고를 만드는 노력에 대해 광고주에게 대가를 치렀음에도 불구하고. Facebook과 AdWords는 광고주가 계정에서 관련성 점수를 보여줌으로써 최적화를 가능하게합니다.
반대로 LinkedIn에서의 품질 평가 점수가 없다는 것은 최악의 지루한 당나귀 광고가 가능하다는 것에 대한 형벌이 없음을 의미합니다.
참여가 너무 낮 으면 다른 플랫폼에서 광고를 표시하지 않습니다. LinkedIn에서 한 번의 클릭으로 20,000 회의 노출이 발생하더라도 끔찍한 광고를 영원히 실행할 수 있습니다.
그것은 또한 내 LinkedIn 전략이 많이 다르다는 것을 의미합니다. 낮은 깔때기 모양, 높은 마찰 광고를 만듭니다. 예:
이것은 처음으로 결혼 할 것을 요구하는 것과 같습니다. 그러나 클릭당 8 달러를 지불 할 예정이라면 사람들이 실제로 원하는 행동을 취하도록 요청할 수도 있습니다.
큰 질문입니다. 다른 디스플레이 / 소셜 광고 플랫폼에서는이 작업을 수행하지 않습니다. 오히려 참여하는 사람들에게 리 마케팅을 목표로 콘텐츠 홍보를하고 싶습니다. 그러나 LinkedIn에는 아직 리 마케팅이 없습니다.
1. 계정 프로모션이 아직 존재하지 않습니다!
LinkedIn에 대한 유기적 인 가시성은 Facebook에 비해 현저합니다. 불행히도 '팔로어'광고 캠페인 유형은 없습니다. 지난 번 나는 두 가지 무기가 등 뒤에서 묶여있는 소셜 미디어를 시도하면서 계정 프로모션의 부족을 비교했습니다.
"LinkedIn 광고를 사용하여 회사 페이지를 홍보하는 경우 손가락을 교차 시켜야만 페이지를 클릭 한 후 팔로우 할 수 있기를 바랍니다."
실례합니다,하지만 …
LinkedIn에서 회사 페이지 다음에 오는 사람들의 수를 늘릴 광고 형식을 원하면 다른 곳을보십시오. LinkedIn에서 여전히이 항목을 찾을 수 없습니다.
LinkedIn 광고: 개선 된 점이 있습니까?
좋아, 우리는 LinkedIn을 꽤 잘 쳤지 만, 우리가 그들을 사랑하고 광고 제품을 개선하기를 원하기 때문이다.
$config[code] not foundLinkedIn은 두 가지 중요한 개선 사항을 만들었습니다.
- LinkedIn은 캠페인 편집 인터페이스에 대한 많은 부분을 개선했습니다. 그들은 훌륭한 직장을 꾸려 나갔고 실제로 이것은 2016 플랫폼이 제공 할 것으로 기대하는 바를 갖추고 있습니다.
- LinkedIn 광고는 이제 전환 추적을 제공합니다. 전환 추적의 부족은 너무 성가 셨습니다. 이 추가 기능은 실제로 좋은 소식이지만 나쁜 소식은 기본적으로 광고 실적이 얼마나 나쁜지 만 볼 수 있다는 것입니다.
내가 LinkedIn을 좋아하기 때문에 나는이 일을한다. 나는 정말로한다!
나는 셀프 서비스 광고에 실망했다. 광고는 LinkedIn의 수익 중 20 % 만 차지합니다. 즉, 엄청난 기회를 놓치고 있다는 뜻입니다.
LinkedIn은 노출과 새로운 기회를 모색하는 개인 전문가뿐만 아니라 강력한 유기적 인 존재감을 유지하고자하는 회사에게도 여전히 절대적으로 중요합니다. LinkedIn은 제비 (LinkedIn Pulse, 플랫폼의 탁월한 컨텐츠 추천 엔진과 같은) 권리가 있으며, 여전히 많은 주목할만한 기능을 갖춘 훌륭한 서비스라고 생각합니다. (LinkedIn에서 콘텐츠 게임을 향상시키는 데 유용한 팁을 공유했습니다.) 불행히도 다른 인기있는 광고 플랫폼의 발전과 비교할 때 지난 18 개월 동안 셀프 서비스 플랫폼이 충분하지 않았습니다. 바라건대, LinkedIn은 곧 전체 광고 잠재력을 인식하고 Google, Facebook 및 Twitter에서 배우고 광고주에게 환상적인 셀프 서비스 광고 플랫폼을 제공 할 것입니다.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
수제 비누 사진을 통한 Shutterstock
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