규모에 상관없이 모든 조직에서 글로벌 비즈니스는 비즈니스를 결정하거나 부결시킬 수있는 주요 결정입니다. 제대로 된 경우 국제적으로 확장하면 상당한 성공과 이익을 가져올 수 있으며 회사의 지속적인 성장을위한 원동력이 될 수 있습니다. 특히 중소기업은 새로운 시장이 창출되는 기회로 인해 이익을 얻고 자합니다. FedEx의 조사에 따르면 해외 거래하는 중소기업의 65 %가 기하 급수적 인 매출 성장을 보였습니다. 그러나 새로운 시장에 진입하기로 결정하기 전에 조직은 자신이 제공하는 서비스와 대상 고객을 기반으로 시장이 무엇인지 파악해야합니다. 그래서 우리는 Young Entrepreneur Council (YEC)의 13 명의 회원에게 다음과 같은 질문을 던졌습니다.
$config[code] not found"비즈니스 모델을 기반으로 국제적으로 확대되어야하는 부분을 가장 잘 파악할 수 있습니까?"
국제적으로 확대 할 위치 결정에 관한 도움말
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 지역 주민과 이야기하십시오.
"새로운 국제 지역으로 확장 할 때 많은 요소가 결정에 포함됩니다. 우리가 매우 도움이되는 것으로 알았던 것은 지역에 대한 느낌을 얻기 위해 가능하다면 현지인과 이야기하고지면에서 시간을 보내는 것입니다. 때로는 세계의 모든 데이터 트렌드가 시장이 귀하의 비즈니스를 받아들이는지 여부를 말할 수는 없지만 사람들과 이야기하면 시장에 대한 모든 종류의 가치있는 통찰력을 얻을 수 있습니다. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. 비슷한 시장에서 시작하십시오.
"처음에는 현재 자신과 비슷한 시장에서 시작하는 것이 도움이 될 것입니다. 영국에 계시다면 다음으로 논리적 인 분기점은 캐나다와 미국이 될 것입니다. 미국인의 경우 확대하려는 시장의 현지 컨설턴트를 고용하는 것이 도움이됩니다. 훌륭한 컨설턴트는 귀사 제품의 관련성과 시장 적합성에 대한 충분한 통찰력을 얻게 될 것입니다. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Google 트렌드 연구
"Google 트렌드를 사용하면 지리별로 다른 검색어를 쿼리 할 수 있습니다. 어떤 키워드가 귀하의 제품으로 연결되는지 알고 있다면이 단어를 가장 많이 검색하는 국가를 확인할 수 있습니다. 이것은 다음 확장 할 위치를 결정하는 강력한 지표가되어야합니다. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. 소셜 미디어를 가이드로 삼으십시오.
"훌륭한 대중 연사를 예약하려는 조직과 연계 된 플랫폼을 운영합니다. 플랫폼 사업의 성격 상 특정 지역에 대한 수요와 공급이 어느 정도 같으면 최선입니다. 따라서 우리는 소셜 미디어를 사용하여 연사와 조직 모두에게 관심이있는 곳을 확인했습니다. 우리는 나이지리아로 확대 할 필요가 있음을 분명히했습니다. "~ 로렌스 왓킨스, 그레이트 블랙 스피커
5. 고객 요구 사항 따르기
"우리는 현재의 구매 트렌드가 무엇인지에 따라 소비자 수요에 크게 의존합니다. 우리의 마케팅 스타일은 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 최대한 활용합니다. 제품을 온라인으로 구매하려는 밀레니엄을 목표로하기 때문입니다. 우리가 매주 데이터를 확인하는 동안 경쟁사가 무엇을하는지 파악하고 마케팅 프로그램에이를 적용하는 것이 타당한지를 결정하지는 않습니다. "~ Daisy Jing, Banish
6. 빅 데이터 사용
"당신이 제공하는 것에 대한 수요가 가장 큰 시장을 확인하기 위해 당신 자신의 데이터와 다른 소스의 이용 가능한 데이터를 사용하고 그런 시장에 진입하고 서비스하기 위해 인프라와 자원을 조정할 수 있는지를 확인하십시오. 하나의 시장에서 시작하여 거기에서 성장하여 기초를 얻으십시오. "~ Zach Binder, Ranklab
7. 업계 전문가에게 물어보십시오.
"업계 전문가들은 시장이 특정 공간에서 어디로 향하고 있는지에 대한 통찰력이나 성향을 종종가집니다. 온라인으로 찾아서 물어보십시오. 그런 다음 다른 사상가들과 의견을 나누십시오. 충분한 사람들이 똑같은 말을하고 있다면, 움직여야 할 때입니다. "~ Krish Chopra, Nurse Practitioner Clinical Rotations
8. 고객의 말을 들어라.
"확장 할 적절한 시장을 찾을 때 로그를 사용하여 제품에 대한 관심이있는 곳을 파악하십시오. 트래픽 데이터 또는 판매 내역을 분석하여 제공하는 국가에 관심을 보이고있는 국가를 찾아보십시오. 분석을 통해 특정 지역에서 더 많은 트래픽이 발생하는 경우이를 고려하십시오. 고객이 이미 당신을 필요로 할 때 그것은 쉬울 것입니다. "~ Diego Orjuela, 케이블 및 센서
9. 안정된 국가를 선택하십시오.
"국가는 타겟 시장에서 높아야하며, 마케팅 목적으로 스마트 폰을 사용하는 비율이 매우 높아야합니다. 영어는 적어도 나라에서도 약간의 존재감을 가져야합니다. 안정적인 경제력을 갖춘 국가를 선택하고 비즈니스를 수립 할 수있는 편리한 방법, 즉 많은 규제가 아닌 국가를 선택하십시오. "Andrew Schrage, Money Crashers 개인 금융
10. 웹 로그 분석 확인
"국제적 성장은 유기적으로 이루어져야한다고 생각합니다. 외국 시장에 진출 할 수있는 충분한 제품을 보유하고 있다면 분석을 검토하여이 사실을 알게 될 것입니다. 연못을 가로 질러 IP 주소에서 증가하는 트래픽이 어느 방향으로 표시되는 경우 드릴 다운하여 해당 시장이 초기 투자 가치가 있는지 확인하십시오. 그렇다면 천천히 밟으십시오. "~ Bryce Welker, CPA 시험
11. 확장 사유 결정
"일반적으로 회사는 다음 두 가지 이유로 새로운 시장에 진입합니다. 1) 고객 기반에 액세스하려면; 2) 사업에서 요구하는 특정 역량 (예: 노동 또는 천연 자원)에 액세스합니다. 당신이 그 시장에 어떻게 진출했는지는 당신이 그렇게하는 이유에 달려 있습니다. 지역 고객을 원할 경우 영업 팀을 구성 할 수는 있지만, 단 한시간이라면 현지 파트너와 협력하여 가속화 할 수 있습니다. "Patrick Linton, Bolton Remote
12. 갭을 찾으십시오.
"틈새를 찾는다. 예를 들어, under-served 시장이나 추세를 늦추고있는 시장. 짧은 목록을 작성한 다음 모든 옵션에 대한 조사를 수행하십시오. 지역 주민을 데리고 문화 및 비즈니스 관습을 연구하고 원하는 것을 알지 못하는 등의 일을하십시오. 도약을하기 전에 물을 테스트 할 수 있다면 확실히 먼저 해보십시오. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. 레버리지 파트너 관계
"파트너와 협력하는 것은 새로운 분야에 진출하고 국제적으로 확대하기위한 효과적인 전략입니다. 파트너와의 긴밀한 의사 소통을 유지하면 비즈니스 성장을 주도하기위한 새로운 전략적 시장을 파악하고 현지화 할 수 있습니다. 많은 조직과 마찬가지로 파트너도 성장과 성공에 중요한 역할을합니다. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Shutterstock을 통한 국제 확장 사진
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