부트 스트래핑 스토리가 항상 나를 흥분시키고, 파인 아트 아메리카와 함께 숀 브로 히어 (Sean Broihier)가 해낸 이야기는 놀랍지 않습니다. 브로 히어 (Broihier)는 예술 배경이 없다고 말하면서 시작하겠습니다. 그는 일리노이 대학교에서 기계 공학 학위를 받았다.
그의 첫 벤처 기업인 엔지니어 용 웹 사이트 인 Local Automation은 여전히 존재합니다. Broihier는 오늘 그가 이끄는 회사 인 Fine Art America와 함께 그것을 따라갔습니다. 파인 아트 아메리카를 다른 온라인 회사와 차별화시키는 한 가지 사실은 회사가 매출 5 백만 달러를 창출하는 데 필요한 사람이 거의 없다는 것입니다.
Broihier의 컴퓨터 소개는 일찍부터 시작되었습니다. 그는 책을 보면서 부모님이 소유 한 Tandy TRS-80 컴퓨터에서 BASIC을 프로그래밍하는 방법을 가르쳐 주셨습니다. 그는 고등학교 전반에 걸쳐 프로그래밍에 계속해서 뛰어 들었고 넷스케이프 (Netscape)가 1990 년대 후반에 나왔을 때 인터넷 프로그래밍 아이디어에 매료되었습니다.
프로그래밍에 대한 열정에도 불구하고 브로 히어 (Broihier)는 뉴저지에서 엔지니어로 일하면서 10 년을 보냈다.
2005 년 Broihier는 기업가로서의 열망에 굴복하기로 결심했으며, 인터넷에서 제품을 광고 할 수있는 엔지니어링 회사의 시장 인 Local Automation을 설립했습니다. 아트 갤러리를 소유 한 형제를 도우면서 파인 아트 아메리카에 대한 아이디어가 떠 올랐습니다. 아티스트가 새로운 작품을 출품하거나 매장 출품을 계획하거나 무언가의 가격을 변경할 때마다 Broihier의 동생은 자신의 웹 사이트를 업데이트 할 것을 요구합니다.
브로 히어 (Broihier)는 전 세계의 예술가와 사진가가 작품을 온라인으로 판매 할 수있는 쉬운 방법을 원한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 엔지니어링 웹 사이트에서 코드를 다시 작성하고 2007 년 Fine Art America를 시작했습니다.
파인 아트 아메리카의 인쇄 주문형 비즈니스 모델은 전세계의 예술가와 사진가가 BroHier의 사이트에 업로드하는 작업의 가격을 지정하는 데 이상적입니다. 구매자는 파인 아트 아메리카 (Fine Art America)를 통해 구입하려는 사진 및 사진을 선택하고 사용자 정의 할 수 있습니다. 소비자는 모든 것, 삽화 또는 사진, 매트 및 프레임에 대해 비용을 지불합니다.
FineArtAmerica는 도매 가격으로 판매되는 프레임과 매트의 가격을 표시함으로써 수익을 창출합니다.
예술가들과 사진 작가들 스스로 Fine Art America를 둘러싼 버즈 (buzz)를 만들어냅니다. 그들이 웹 사이트에 올린 작품을 홍보 할 때, 그들은 Fine Art America와 예술가와 사진 작가, 소비자에게 제공해야하는 모든 것을 동시에 홍보하고 있습니다.
Broihier는 Fine Art America를 거의 자체적으로 운영하는 방식으로 설정했습니다. 이 회사는 노스 캐롤라이나 주에 1 곳, 애틀란타에 1 곳, 로스 앤젤레스에 1 곳 등 세 가지 다른 성취 회사와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 미술 미국의 전체 시스템은 완전히 자동화되어 있습니다. 예술가와 사진 작가는 작품을 업로드하고 가격을 책정합니다.
업로드 된 각 사진은 Fine Art America 직원이 사이트에 나타나기 전에 승인을 받아야합니다. 사진은 물론 그림보다 처리하기 쉽습니다. 일부 화가는 훌륭한 사진가가 아닙니다.
구매 프로세스는 완전히 자동화되어 있습니다. 주문이 완료되면 소비자가 구매 한 제품의 유형에 따라 파인 아트 아메리카 (Fine Art America)의 세 가지 서비스 센터 중 하나에 세부 정보가 전달됩니다. 애틀란타 처리 센터는 인사말 카드 주문을 채 웁니다. 액자 인쇄물은 노스 캐롤라이나 센터에서 채워집니다.
웹 사이트는 고객 주문이 자동으로 수행되어야하는 방식으로 코딩된다는 점에 유의해야합니다. 파인 아트 아메리카 (Fine Art America) 직원은 수동으로 아무 것도 할 필요가 없습니다.
파인 아트 아메리카 (Fine Art America)의 이야기에 대해 정말 흥분되는 점은 2009 년 매출액이 1 백만 달러를 기록했다는 것입니다. 2011 년까지이 수치는 5 백만 달러로 증가했습니다. 2012 년 예상 수익은 1,500 만 달러입니다. 그리고 브로 히어는 자신 외에 2 명을 고용하고 있습니다. 2012 년 3 월까지 Fine Art America는 하루에 150,000 명에 달하는 100,000 명의 예술가로부터 하루에 10,000 개의 업로드를 처리했으며 수십만 명의 고객을 처리했습니다.
공헌하는 예술가와 사진 작가가 자신의 가격을 책정하도록 허용하는 것은 파인 아트 아메리카와 Art.com, CaféPress 및 호주의 RedBubble과 같은 경쟁 업체 간의 큰 차별화 요소입니다. 내셔널 지오그래픽 (National Geographic)과 같은 공헌자는 업로드하는 사진에 대해 사람들이 지불 할 금액을 얼마만큼 선택할지를 고맙게 생각합니다.
극한 수준의 자동화 및 아웃소싱 덕분에 숀 브로 히어 (Sean Broihier)는 빠르게 성장한 회사를 포함하여 단 3 명의 인력으로 상당한 수익을 창출 할 수있었습니다. 물론이 비즈니스는 아웃소싱 서비스 센터를 통해 미국에서 많은 일자리를 지원하므로 회사의 순 작업 영향은 미미하지 않습니다.
아웃소싱 및 자동화 시대에 우리는 이러한 초소형 신생 기업에 익숙해 져야하며, 실제로 이들로부터 학습해야합니다.
포토 그래퍼 via Shutterstock
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