새로운 마케팅 고객을 구하려고 할 때, 당신이 제안한 제안은 번쩍 일 필요가 있습니다. 실제로 클라이언트를 얻는 지 여부를 결정하는 것은 항상 도박이지만,이 단계를 계획의 기초로 삼을 수있는 기회라고 생각하십시오. 즉, 마케팅 제안서에 포함 된 요소를 실제 마케팅 계획의 프레임 워크로 사용할 수 있습니다.
회사의 목표
탄탄한 마케팅 제안은 회사의 목표와 전반적인 비즈니스 스타일에주의를 기울여야하므로 첫 번째 직업은 연구입니다. 고객에게 사업 계획이나 향후 분기의 전략 목표에 대한 정보를 요청하는 것은 상 당하지 만, 제공 할 수도 있고하지 않을 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고 회사의 제품과 서비스, 시장 조건 및 경쟁사가 마케팅, 판촉 및 제품 차별화 측면에서 무엇을하는지 파악하십시오.
$config[code] not found요약
이 연구를 바탕으로 회사의 제품 및 서비스를 마케팅하는 방법에 대한 아이디어가 있어야합니다. 회사의 상황에 대한 간략한 요약을 작성한 다음 제공 할 접근 방식과 제안이 목표로 삼고있는 인구 통계를 포함하여 제공 할 내용을 작성하십시오. 통찰력을 제공하지만 회사가 넘겨 줄 수있는 많은 세부 정보를 제공하지 않고 혼자서 아이디어를 사용할 수 있다고 Kyle Chowning 마케팅 전문가는 말합니다. 이것은 귀하의 마케팅 제안 시작시 제시 할 "요약 요약"및 "상황 분석"역할을합니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.목표에 대한 세부 정보
이제 더 자세한 정보를 제공 할 차례입니다. 두 번째 섹션에서는 회사의 목표를 이해함에 따라 회사의 목표를 설명하고 기본 목표 및 보조 목표 및 목표를 달성하기 위해 취할 수있는 계획에 더 자세히 설명합니다. 이것은 고객이 자신의 필요를 이해하고 있음을 알도록 도와줍니다. 고객이 자신의 목표를 달성하기 위해해야 할 일을 이해했음을 납득시킬 수있을 정도로 자세하게 설명하십시오. 또한 성공을 측정하는 방법을 설명하는 가치 제안을 제공하십시오. 연구 및 아이디어를 토대로 고객이 특정 수의 신규 추종자를 확보하거나 웹 사이트에서 일정 수의 조회수를 확보 할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 이는 고객에게 어떻게 도움을 주는지, 명확한 목표를 제시하면서 Chowning을 제안합니다.
작업에 대한 세부 정보
각 1 차 및 2 차 목표를 목표 달성을 위해 수행 할 개별 작업으로 세분화하십시오. 참여한 사람들의 이름, 특정 작업을 수행 할 날짜 및 각 작업을 수행하는 데 활용할 플랫폼을 포함하십시오. 이 모든 정보를 서면 형식으로 작성한 후에는 시각적 형식으로 작성하는 것도 고려하십시오.예를 들어 상단에 목표를두고 피라미드 스타일의 시각적 이미지를 만듭니다. 화살표는 수행 할 개별 작업을 가리키고, 다른 화살표는 더 낮게 설정하여 각 활동의 결과를 나타냅니다. 프로젝트를 수행하는 데 드는 비용, 수행하는 데 걸리는 시간, 고객이 앞으로 나아갈 때 필요한 것이 무엇인지 추정하여 제안서를 끝내십시오.
