여성 중소기업 소유주에게 판매하기위한 것과하지 말아야 할 것

편집자 주: 저자 인 Mary Hunt의이 게스트 포스트에서는 여성 중소기업 소유주에게 판매 할 때 5 가지와 5 가지를 선물합니다. 이 정보는 자신과 Terri Whitesel, Interpret-her의 연구 및 그녀의 책 In Women We Trust에 포함 된 정보를 기반으로합니다.

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Mary Hunt 저

여성 중소기업 소유자에게 판매 할 때 가장 중요하게 기억해야 할 것은 그들이 무엇보다도 사람들이라는 점입니다. 진정한 개인 차원에서 그들과 거래하고 판매를 창출하기보다는 관계를 만드는 데 집중하십시오. 그렇게하면 판매가 이어질 것입니다. 즉, 여기에 10 가지 구체적인 조언이 있으며, 5 가지와 5 가지로 분류됩니다.

소규모 기업 경영자를 팔고 싶습니다.

1. 대화를 나누십시오. 여성이 자신의 서비스가 비즈니스에 어떻게 부합하는지 모든 것을 알려주도록 격려하십시오. 당신이 남성이라면 토큰 요청과 같은 느낌이 들지 않도록 대화를 한 번 이상 권장해야 할 수도 있습니다. 먼저 공통점을 찾아 비즈니스에 참여하십시오. 대화를 짧게하지 마십시오.

2. 공정한 대 평등을 시도하십시오. 공평하다는 것은 각 당사자가 탁월한 재능을 발휘하고 금전적 가치에 관계없이 그러한 재능으로 인정받는 분위기를 조성합니다. 평등은 비교 분위기를 조성하며 모두를위한 승리가 아닙니다. 쌍둥이조차 완전히 같을 수는 없습니다. 공평하다는 것은 여성이 동료 파트너십 관계를 수립함에 따라 인식하는 사고 방식입니다.
3. Cyber Karma를 보호하십시오. 돌아 다니는 무엇이 주변에 체재한다. 여성들은 남성보다 입소문 추천을 사용합니다. 이메일과 블로그를 통해 커뮤니케이션이 활성화되었습니다. 그들이 사무실, 전화 또는 웹 사이트를 떠나지 않았는지 확인하십시오 - 행복하거나 적어도 체크하지 마십시오. 이번 주에 나는 6 년 전에 구입 한 것에 대한 소개를 요청 받았다.

4. 자신에게 트러스트 포인트 확인을하십시오. 여성 고객에게 그들이 당신에 대해 개인적으로 신뢰하는 것을 물어보십시오. 귀하의 웹 사이트, 블로그 … 의사 소통 및 제공의 모든 지점. 신뢰를 유지하는 유형의 것들을 분명하게 표현하도록하십시오. 너를 놀래 킬 수도있다. 그리고 다른 사람들이 실패하고있는 곳을 빠르게 알려주는 의견 사이트에 여성이 게시하는 것을 읽어보십시오. 신뢰를 높게 유지하는 유형의 예는 소비자 보고서와 마찬가지로 제품 비교 차트를 제공하는 것입니다. 제품의 시장 위치에 대한 신뢰를 높이고 제품 연구 시간을 절약합니다.

5. 모든 통신을 즉시 반환하십시오. 당신이 도울 수 없다고 말하는 것 일지라도 그렇게하십시오. 여자 이야기 (# 3 참조). 어쩌면 당신은 그걸 팔 수 없지만, 다음에 갈 팔이 제안을 요구할 때 당신을 명심하게 할 것입니다. 남자들은 후속 전화에 관해서는별로 신경 쓰지 않지만, 많은 여성들은 그것을 개인적 모욕으로 생각합니다. 후속 조치는 "사람으로서"먼저 중요하고 고객 우선으로 중요하게 작용한다는 것을 강조합니다.

소규모 사업주에게 여성을 상속받을 때를 기립니다.

1. 의제를 사용하지 마십시오.즉, "나는 당신이 문을 닫기 전에 당신을 닫을 것입니다 …"불행히도, 대부분의 영업 교육은 그와 연계되어 있으며 이제는 여성들이 똑같은 교육을 받았습니다. 그들은 "전술"을보고 당신을 쓸어 버릴 수 있습니다. 항상 "나는 여기 있습니다"모드를 유지하십시오. 차를 사는 것이 어떤 것인지 생각해보십시오. 재미 있니? 여성들은 영업 경험이 너무 편해서 두려워서 새 차를 사기를 연기했다고 말했습니다. 남자들은 자동차 구매 게임의 도전을 좋아합니다. 여자들은 그것을 싫어한다.
2. "원인 마케팅"을 남용하지 마십시오. 여성들은 기부자이며, 그들이하는 것과 같은 방식으로주는 다른 사람들에게 감사하고 있습니다. 되돌려주는 것은 항상 비즈니스에 좋았지 만, 여성 고객을 더 많이 끌어들이는 방법이 아니라 진정으로 믿는 것에 되돌려주십시오. 우리는 바보가 아닙니다. "스트랩 온 원인"을 피하십시오. 즉, 원인에 돈을주는 것 이외의 것을하십시오. 귀하의 비즈니스가 실제로 개인이 관심을 갖는 것과 같은 방식으로 원인에 대해 실제로 관심을 갖고 있음을 보여줍니다. 너 치과 의사 니? 학교의 신선한 음식 프로그램을 지원하십시오. 귀하의 회사는 바인더를 생산합니까? 사람들에게 읽고 쓰는 법을 가르치는 프로그램을 지원하십시오. 먼저 일치하는 것을 찾은 다음 돈과 자원 봉사자를 지원하십시오.
3. (남자들은) "나는 여자가 좋아, 내 아내는 여자 야."라고 말하지 마십시오. 또는 토큰과 똑같은 것 (예, 지난 달에 들었습니다). 당신은 여자와 섞이는 방법을 이해하거나 그렇지 않습니다. 당신이 그것을 말해야 만한다면, 당신은하지 않습니다. 자신에게 물어, 한 여자가 다른 여자에게이 말을했을까요? 그렇지 않다면 말하지 마라.
4. "고마워."의 힘을 간과하지 마십시오. 이전에 말한 적이없는 것처럼 말하십시오. 여성들은 때로는 유일한 보상이기 때문에 충분히 감사 할 수 없습니다. 그들은 손으로 쓴 카드에 감사드립니다.
5. 연령 카테고리를 기각하지 마십시오. 부머 여성들은 평생 동안 사회 및 정치적 장애물을 극복하려고 노력했습니다. 그들은 신용을 지불해야하는 곳에 신용을주지 않는 사람들에게 인내심을 거의 가지고 있지 않습니다. "할머니"도 누군가의 변호사가 될 수 있습니다.

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