관계 임원직의 주요 목적은 기업 및 사업부 간부들과 장기적인 지속 가능한 비즈니스 관계를 구축하는 것입니다. 그들은 전문 서비스 조직에서 일하며 고객 계약, 비즈니스 개발, 판매 및 컨설팅 활동을 관리합니다.관계 임원이 효과적으로 업무를 수행하려면 비즈니스에 정통해야하며 전문 서비스 판매 전략에 대한 고급 지식을 갖추고 있어야합니다. 관계를 구축하고 유지하는 데 필요한 전문 지식은 또 다른 중요한 직업 기술입니다.
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관계 임원은 기업 및 사업부 임원들과 비즈니스 관계를 확인하고 추구합니다. 고객 관계를 통해 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 동시에 전문 서비스 계약 및 솔루션 판매를 통해 고객에게 가치를 제공합니다. 관계 임원은 또한 영업, 마케팅 및 비즈니스 개발 팀을 포함한 내부 부서와 전략적 관계를 맺습니다. 이들은 내부 및 외부 관계를 사용하여 비즈니스 및 매출 성장을위한 새로운 기회를 창출 할 수있는 영업 전략 및 서비스 오퍼링을 개발합니다.
전문가 통찰력
관계 임원은 종종 최고 수준의 경영진과 상호 작용하기 때문에 뛰어난 대인 관계, 커뮤니케이션 및 관계 관리 기술이 필수적입니다. 관계 임원은 정직하고 신뢰할 수 있으며 기밀 정보를 다루는 방법을 알고 있기 때문에 고위 간부와의 관계를 수립하고 확장 할 수 있습니다. 그들은 전염성이 있고 긍정적 인 태도를 유지하면서 가장 높은 윤리 기준으로 운영됩니다. 관계 임원은 고도로 세련되고 쾌적하며 협업, 혁신 및 개선에 대한 진정한 관심을 보여줍니다.
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학사 학위는 많은 엔트리 레벨 계정 관리 작업을위한 최소 요구 사항입니다. 관계 임원직을 포함한 고위 직책의 경우, 많은 고용주는 경영학 석사 (MBA) 학위를받은 후보자를 선호합니다. 일부 직업은 경험을 통해 얻은 전문 지식이 필요합니다. 예를 들어 항공 우주 제조 분야의 관계 임원직은 국방부와 관련된 영업 경험이 필요할 수 있습니다. 자격을 갖춘 개인은 학위 요건을 충족하고 영업 및 고객 관계 관리 분야에서 상당한 전문 경험을 보유하고있는 것이 이상적입니다.
고려 사항
경영진 관계 관리 경력에 관심이있는 개인은 판매 업계에서 경험을 쌓고 영업, 컨설팅, 협상 및 관계 관리 기술을 연마해야합니다. 최근 대학 졸업자는 전문 서비스 판매 조직이나 컨설팅 회사에서 초급 직급을 지원하여 필요한 경험을 쌓을 수 있습니다. 개인은 서비스 수준 계약을 제안 및 협상하고 거래를 성사 시키며 고객에게 선물하는 방법을 배울 수있는 기회에 중점을 두어야합니다.
수입 잠재력
경영진 관계 관리의 채용은 많은 돈을 벌 수있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 고객 관계 관리자는 미국의 최고 경영자보다 높은 수입을 창출 할 수 있습니다. 2009 년 11 월, CNN 머니는 미국의 경험 많은 관계 관리자에게 연평균 94,500 달러의 임금을 책정했습니다. 임금 규모가 가장 높은 관계 임원은 최고 174,000 달러의 급여를 받았습니다.
