기업가의 아메리칸 드림 (American Dream of Business Ownership)을 추구하기로 결정할 때 기업가는 두 가지 옵션을 갖습니다. 처음부터 시작하거나 기존 비즈니스를 구입하십시오.
많은 회사는 Uber와 같은 기업가의 훌륭한 아이디어로 시작합니다. Uber는 종종 전통적인 노란 택시 또는 리무진 운전사보다 낮은 요금을 부과하는 독립적 인 계약자 운전자와 놀이기구를 찾는 사람들을 연결합니다.
$config[code] not found다른 신진 기업가들은 기존 사업을 구매할 수있는 기회를 찾습니다. 그렇게하면 새로운 벤처를 시작하는 데 따르는 두통과 초기 비용이 많이 발생하지 않습니다. 이러한 도전 과제에는 계약자 입찰 및 선정, 소모품 공급, 처음부터 고객 기반 구축, 브랜드 창출 및 직원 채용 등이 포함됩니다.
기존 사업을 매수하는 것이 흥미롭지는 않을지 모르지만 새로운 회사를 창출하는 것보다 수익성이 좋고 위험도가 훨씬 적을 수 있습니다. 실사가 필요합니다. 왜 사업이 판매되고 있는지 알아내는 것이 중요합니다. 회사가 청구서 지불에 어려움을 겪고 있다면 분명히 나쁜 징조입니다. 그러나 원래 소유자가 은퇴를 생각하고 자녀가 계속해서 가족 사업에 관심이 없다면 이는 좋은 가격으로 올 수 있습니다.
성공을 거두지 못한 벤처 기업에 투자하는 것보다 여러 가지 이유로 비즈니스를 구매하는 것이 훨씬 위험 부담이 적습니다. 기존 회사를 구매하는 것은 이미 고객 기반, 숙련 된 직원 및 운영상의 성공 (회사가 2 년 이상 영업을해온 경우)을 의미합니다. 평범한 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올리는 데 필요한 몇 가지 변경 사항이있을 수 있습니다.
명심해야 할 중요한 점은 시동 자본을 확보하는 것보다 기존 사업을 구매하기위한 자금 확보가 더 쉬울 것입니다. 대출 보험업자는 대상 비즈니스의 재무 데이터를 검토하고 위험을 평가합니다. 궁극적으로, 대출 기관은 차용자가 대출금을 갚을 수 있는지 알고 싶어합니다. 벤처 기업이 제공 할 수있는 것은 실제 재무 결과가 아니라 예상치입니다.
다음은 비즈니스 구매 전에 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.
- 귀하가 제공하는 제품 / 서비스에 열정을 갖고 있습니까?
- 귀사 (또는 귀사의 비즈니스 파트너)가 구매하려는 비즈니스 유형을 운영 한 경험이 있습니까?
- 지역 타겟 시장을 얼마나 잘 알고 있습니까?
- 얼마나 많은 자금을 얻을 수 있습니까? (있을 경우) 그리고 얼마를 빌릴 계획입니까?
소유하고 싶은 비즈니스 유형에 대한 아이디어가있는 경우 판매용으로 나열된 45,000 개 이상의 회사와 인터넷에서 가장 큰 판매용 교환 서비스 인 BizBuySell을 사용해보십시오. 개인적인 접촉을 선호하는 경우, 부동산 중개인이 주택 구매자를 안내하는 것과 거의 같은 방법으로 절차를 도와 줄 비즈니스 중개인과 협력하십시오.
외부 기금을 필요로하는 기업가는 기존 사업을 구매하려고 할 때 그 어느때보다 많은 출처를 가지고 있습니다. 비즈니스 인수 자금이 필요한 경우 비즈니스가 수행하는 업무, 운영되는 곳 및 수행하려는 성공의 길을 설명하는 비즈니스 계획을 작성하여 프로세스를 시작하십시오. 계획에는 다음 요소가 포함되어야합니다.
1. 요약: 목표, 비즈니스 건의안, 운영, 마케팅 및 매출 예측을 설명하는 비즈니스에 대한 한두 페이지 세부 설명. (언더 라이터가 읽을 계획의 유일한 부분 일 수 있으므로이 부분이 벤처를 실제로 판매하는지 확인하십시오.)
2. 사업 내용: 비즈니스가하는 일을 설명하십시오.
3. 경쟁적인 조경: 현실적인 시장 평가를 제공하고 비즈니스의 가치 제안이 왜 차별화하는지 설명하십시오.
4. 제품 또는 서비스: 제품 또는 서비스에 대한 세부 정보를 제공하십시오.
5. 영업, 마케팅 및 프로모션 계획: 목표 시장에 어떻게 접근하고 판매 촉진을 위해 브랜드 인지도를 높이겠습니까? 포함: 웹 사이트 개선 (필요한 경우), 광고 지출, 홍보 계획 (전통 및 소셜 미디어), 샘플링 노력, 전시회 출석 및 기타 판매 판촉.
6. 집행 팀: 중요한 경영진 구성원의 바이오스 포함. 경험을 상세히 설명합니다.
7. 재무 정보: 손익 계산서 사본, 대차 대조표 및 사업 세 신고서를 받는다.
8. 소유주 투자: 각 소유자의 현금 기부 세부 사항 (둘 이상의 파트너가 관련된 경우)
9. 부록: 로고, 사진 등과 같은 지원 문서
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