지난 주 성장 가능성이 높은 벤처 기업에 사전 시드 금융을 제공하는 조직의 회의에서 벤처 자본가와 천사 그룹으로부터 "A"라운드 파이낸싱을 얻으려는 노력에 대해 여러 기업가와 이야기를 나누었습니다.
다시 한 번, 저는 기업가가 투자자 중 한 명이 관심을 갖기 전까지는 투자자를 끌어들이는 것이 어려워한다는 공통된 말을 들었습니다. 그러나 한 투자자가 관심을 가지 자마자 곧 많은 사람들이 관심을 보입니다.
$config[code] not found사람들이 신생 기업에 투자하는 것에 대한 의사 결정 방법을 이해하는 데 약간의 사회 심리를 적용하면이 패턴을 여러 번 들어 본 적이 있습니다. 급성장하는 신생 벤처 기업이 확실한 것들이 불확실 할 때, 사람들은 다른 사람들의 행동을 바라보고 무언가의 가치를 판단하는 방법을 찾습니다.
불확실성 하에서의 의사 결정의 사회 심리는 새로운 사업에 자금을 공급할지 여부를 투자자가 파악하는 방법에 대해 다음과 같은 규칙을 제공합니다. 다른 사람들이 새로운 벤처가 좋은 투자라고 생각한다면, 그렇습니다. 다른 사람들이 새로운 벤처 기업이 좋은 투자라고 생각하지 않는다면 그렇지 않습니다.
투자자 행동의 심리적 원리는 저에게 지역의 고성장 기업가 정신을 장려하는데 관심이있는 공공 정책 입안자가 "Potemkin Village Ventures"를 설립해야한다고 제안합니다. 캐서린 대왕을 속일 가짜 마을을 세운 러시아 정부 장관의 이름으로이 정부 주도의 벤처 펀드는 신생 기업 자금 지원에 "가짜"관심을 표명했습니다. 이 가짜 관심의 결과로 실제 벤처 캐피탈리스트와 비즈니스 천사는 회사에 관심을 갖고 자금을 조달하게됩니다.
분명히 Potemkin Village Ventures는 결코 일어나지 않을 것입니다. 투자자들은 시간이 지남에 따라 진행되고있는 상황을 파악할뿐만 아니라 정부 기관은 그와 같은 그늘진 윤리를 가진 활동에 참여하기를 원하지 않을 것입니다.
그러나 Potemkin Village Ventures의 아이디어는 내 요점을 설명합니다. 투자 할 잠재적 인 회사를 결정할 때 투자자가하는 일 중 상당 부분은 다른 투자자가 자금을 조달해야하는 것을 파악하는 데 관심이있는 것을 조사하는 것입니다. 그들의 의사 결정 과정에는 많은 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 그룹 심리학과 합리적인 경제학이 포함됩니다.
기업가, 투자가 및 정책 입안자는 신생 기업에 투자하는 심리를 항상 합리화하기보다는 인식해야합니다.
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