때때로 판매가 급증합니다. 다른 때는 정체 상태입니다. 그러나 판매를 위협하는 것은 무서울 수 있습니다. 어떻게 그들을 데려 올 수 있고 당신의 수입원을 다시 올릴 수 있습니까? 알아 내기 위해, 우리는 성공적인 기업가들에게 다음과 같은 질문을했습니다:
"판매를 신속하게 활성화하기위한 최고의 팁은 무엇입니까?"
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
$config[code] not found1. 귀하의 마케팅에 개성을 추가하십시오.
"우리는 시스템, 자동화 및 확장에 너무 많이 묶여 마케팅에서 어떤 성격이나 개인적인 감각을 잃어 버릴 수 있습니다. 저는 웹 세미나와 같은 개인적인 성향에 초점을 맞추어 회사 뒤에서 실제 사람들이 있다는 사실을 보여주고 또한 일부 영업을 마감 할 수있는 기회를 제공합니다. "- Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Google 애드워즈 캠페인 사용
잠재 고객을 타겟팅하는 키워드로 Google 애드워즈 캠페인을 설정하고 다음 날 아침 전화를 걸 수있는 리드 목록을 사용하여 깨우십시오. 온라인 판매를 재 활성화하는 더 빠른 방법은 없습니다. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. 판매와 마케팅 결혼
"대부분의 회사에서 두 부서는 서로 잘 어울리지 않습니다. 성공하려면 기업이 마케팅 및 판매 목표를 조정하고 관심 분야가 겹치는 통합 접근 방식을 취할 필요가 있습니다. 그렇게하면 모든 사람들이 똑같은 목표를 성취 할 동기를 부여 받게됩니다. 단기적 및 장기적으로, 결과는 기대를 능가 할 것입니다. "- Danny Wong, Grapevine
4. 전화 받기
"판매가 저조하면 잠재 고객과의 개인적인 관계 구축에 집중해야합니다. 이상적으로 직접 만날 수는 있지만 전화 통화는 그 트릭을 수행 할 수 있습니다. 더 호소력있게 제품을 어떻게 바꿀 수 있는지 질문하십시오. 그리고 가장 중요한 것은 들어보세요. "아니오"라고 말하고 "예"라고 말하도록 필요한 변경을하는 모든 사람들의 패턴을 찾습니다. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. 고객 교육에 중점을 둡니다.
"판매와 관련된 주요 문제 중 하나는 오늘날의 고객이 더 많은 옵션을 갖기 때문에 때로는 결정을 내리는 것이 어려울 수 있다는 것입니다. 고객 교육에 중점을두면 고객이 자신의 과제를 탐색하고 고객과의 관계를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이렇게하면 그들은 당신과 더 잘 일할 것입니다. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. 충성 고객에게 다가 가십시오.
"신규 고객보다 기존 고객으로부터 수익을 창출하는 것이 훨씬 쉽습니다. 판매가 느린 경우 충성도 높은 고객 기반을 "독점적 인 프로모션"으로 제공하는 것이 판매를 신속하게 향상시킬 수있는 좋은 방법입니다. 이 고객들은 이미 한 번 구매할만큼 제품을 충분히 좋아했기 때문에 구매에 가장 관심이있는 사람이 될 것입니다. 특히 인센티브가 주어질 때 특히 그렇습니다. "- Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. 판매 경연 대회 개최
"경쟁 의식이 있기 때문에 영업 직원을 고용했습니다. 판매 경쟁보다 그들을 활성화시키는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 이 대회를 서로 상대로 할 수는 있지만, 나는 이전과 현재의 목표에 반하여 이것을하고 싶다. 훌륭한 기분을 선사하고 개선 할 동기를 부여하는 최고의 기록을 깨는 것에 대해 뭔가가 있습니다. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. 영업 팀에게 새로운 각도 제공
"판매 팀이 동일한 피치를 반복해서 반복해서 사용하면 부러지고 불안정해질 수 있습니다. 잠재 고객과 새로운 각도로 이야기하십시오. 새로운 각도로 이야기하는 데 도움이되는 자료를 포함하여 잠재 고객과 대화하십시오. 우리는 특정 고객의 문제점을 해결하기 위해 작성한 영업 팀의 기사를 보내 판매 프로세스에서 컨텐츠를 사용하도록 권장합니다. "- Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. 실제 판매중인 영업 팀의 경청
"판매 할 때 판매 팀의 말을 들어보십시오. 소유자가 듣고 있다는 사실은 판매원에게 A 게임을 가져다 주도록 영감을 줄 것이며, 또한 귀하 (귀하의 고객)가 귀하의 제품과 귀하의 회사에 대해 말하는 것을들을 기회를 제공 할 것입니다. 누락 된 마감 신호를 지적하고 추가 판매 기회를 제시하고 시장에 대한 큰 통찰력을 얻을 수 있습니다. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
버스 번호 9 사진을 통해 Shutterstock
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