새로운 비즈니스를 시작하고 슈퍼 스타와 같이 고객에게 제공하는 판매 유입 경로를 흔들고 있습니다. 그렇다면 왜 당신의 이익은 성장하지 않는 걸까요?
당신은 일반적인 가격 책정 실수의 무의미한 희생자 일 수 있습니다. 이 드라이브 바이 악당은 수익을 떨어 뜨릴 수 있습니다. 귀하의 이익 마진이 목표인지 알아 보려면 계속 읽어보십시오.
소기업 가격 책정 실수 # 1 - 모두가하고있는 실수
새로운 제품을 출시 할 준비가 거의 끝났지 만 여전히 가격을 책정하지는 않았습니다. 시간을 절약하고 솔직하게 (또는 베티 또는 조 …), 숫자 처리를 피하기 위해 경쟁 업체의 가격을 기준으로 가격을 책정하십시오. 최저가가 99 달러이고 최고가가 875 달러인데도 대부분은 425 달러에서 475 달러 사이의 긴밀한 범위에있다. 흠 … 462 달러 어때요? $ 462.15? 완전한!
이 시나리오는 당신에게 친숙한가요?
이 접근법에는 두 가지 기본적인 문제점이 있습니다. 첫 번째는 경쟁 업체가 해당 가격으로 수익을 창출하고 있다는 가정입니다. 대기업조차도 잘못된 가격을 제시하고 수익이 저조 할 수 있습니다. 나는 어린 시절에 그것을 듣는 것을 싫어했지만, 이런 유형의 가격 책정은 저에게 어머니를 인용했습니다.
$config[code] not found"모든 친구들이 다리에서 뛰어 내린다면 당신도 뛰어 내릴 수 있을까요?"
이 방법의 두 번째 문제점은 사과입니다. 아니면 사과를 사과에게 말해야합니다. 그들의 비용 구조는 귀하의 것과 어떻게 겹 칩니 까? 이것은 진정한 사과 비교입니까? 아니면 일부 플로리다 오렌지가 몰래 들어 왔습니까? 제품의 가격이 올바로 책정 된 경우 큰 책이라 할지라도 비용이 높아져서 비즈니스에 비해 가격이 너무 낮을 수 있습니다.
사실, 직접 경쟁자가 당신의 정확한 클론 인 경우, 당신은 어떻게 눈에 띄게합니까? 다른 사람을 따라 간다면 리더가 될 수 없습니다.
중소기업 가격 결정 실수 2 번 - 사망자 수 1,000 명 감소
고객이 가격 책정을 할 때 나는 항상 "왜 그런 질문을합니까? 그것은 이처럼 적은 금액입니까? "이 이익 살인자는 드라이브 바이가 아니라, 1,000 번 삭감 (실제로는 처형의 한 형태였습니다)에 의한 죽음입니다. 작아도 무해하다는 뜻은 아닙니다.
$ 5 인 주간 지출을 고려하십시오. 물건의 웅대 한 계획에 땅콩처럼 보입니다. 52 주에이 숫자를 곱하면 260 달러로 그다지 작아 보이지 않습니다. 매주 5 개의 5 달러 비용을 무시한다면 어떨까요? 그것은 1,300 달러입니다!
작은 것들이 합쳐져서, 당신 자신의 위험에서 그들을 무시하십시오.
중소기업 가격 결정 실수 # 3 - 왜 당신은 무료로 일하고 있습니까?
많은 기업가들은 그들의 임금이 이익률에 있다고 가정합니다. 잘못된. 이익 마진은 귀사에서 벌어들입니다. 너 시간 어때? 다른 회사에서 동일한 작업을 수행했다면 청구하지 않겠습니까? 판매하는 제품이나 서비스에는 시간이 많이 소요되었지만 지불하지 않아도됩니까?
다른 방법을보십시오. 다른 사람이 그 일을했다면 어떨까요? 돈을 내야하지 않니? 시간의 비용을 계산하십시오 (도움이된다면, 당신이 직원이라고 상상해보십시오). 그리고 실제로 돈을 지불하는 것을 잊지 마십시오.
아직도 무료로 일하고 싶다면 저의 전화 상에 많은 프로젝트가 있습니다!
마지막 생각들
이러한 가격 책정 실수를 했습니까? 다른 사람들과 힘들어합니까? 수익을 높이기 위해 오늘 고칠 수있는 가장 쉬운 방법은 무엇입니까?
사진을 통한 Shutterstock
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