중소기업은 광고 및 마케팅에 어느 정도 지출합니까?

중소기업 광고에 대한 자주 인용되는 벤치 마크는 판매 수익의 2 %를 광고에 할당하는 것입니다. 그러나 재무 정보 회사 인 Sageworks에 그 수치가 여전히 정확한지 물었습니다. 중소기업이 광고에 소비하는 평균 금액은 무엇입니까?

얼마나 많은 중소 기업이 광고에 소비하는지 계산하기

Sageworks의 분석가 인 Libby Bierman은 "Sageworks의 데이터에 따르면 평균 중소 기업은 수익의 약 1 %를 광고에 투자합니다. 상당한 비용이 들지 않을 수도 있지만 지난 몇 년 동안 그 비율은 안정적이었습니다. "

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따라서 연간 판매액이 50 만 달러라면 1 퍼센트는 광고비로 5,000 달러를 지출하는 것을 의미합니다. 매출액이 매년 2 백만 달러라면 1 %는 광고비로 2 만 달러를 책정해야합니다.

그녀는이 평균이 중소기업이 광고에 소비하는 것에 많은 차별을 가리지 않는다고 지적했습니다. 특정 산업 분야의 중소기업은 1 % 이상을 소비합니다.

광고에 많은 시간을 투자하는 산업은 소매업입니다. "소매 업계에서는 연간 1 억 달러 미만의 비공개 가구점과 보석상 매장이 수익의 4 % 이상을 광고에 투자합니다. 이 회사들은 광고를 그들의 성공의 큰 중재자 인 발의 교통의 중요한 동인으로보고있을 것 "이라고 Bierman은 덧붙였다.

특정 산업 분야는 광고에 대한 기여도가 현저히 낮습니다. 그중 광고 매출에 0.7 %, 광고에 0.6 %를 소비하는 도매 업체가있는 제조 회사가 있습니다. Sageworks의 Bierman은 "이러한 다른 중소기업은 광고 대신 직원, 기술 또는 재고에 더 많은 투자를 할 것입니다.

중소 기업 광고에 지출 출처: Sageworks 데이터 - 2011 년 8 월 31 일로 마감되는 12 개월
판매 광고	산업 코드
4.44%	4421 - 가구점
4.16%	4483 - 보석, 수화물 및 가죽 제품 상점
3.84%	5312 - 부동산 중개인 및 중개인 사무소
2.87%	6116 - 기타 학교 및 교육
2.73%	3121 - 음료 제조
2.18%	7139 - 기타 오락 및 레크리에이션 산업
2.16%	4422 - 가정 비품 상점
1.99%	8121 - 개인 위생 서비스
1.93%	7225 - 레스토랑 및 기타 식사 장소
1.88%	4452 - 전문 식품점
1.85%	5242 - 대행사, 중개 및 기타 보험 관련 활동
1.83%	8122 - 사망 보호 서비스
1.08%	모든 산업

위 숫자 중 어느 것도 어렵고 빠른 규칙이 아닙니다. 중소기업이 광고에 지출하는 평균 금액을 선택하여 소규모 비즈니스 광고 예산을 설정하는 유일한 요인으로 사용하는 것은 결코 좋은 생각입니다.

그렇습니다. 다른 중소기업이 광고에 소비하는 것을 고려해야합니다. 또한 다음과 같이 비즈니스와 관련된 요소를 고려하십시오.

과거의 경험 - 이전에 귀하의 비즈니스에서 어떤 작업을 했습니까?
마케팅 목표 - 목표를 달성 할 수있는 매체 및 광고 장소는 무엇이며, 결과를 이끌어 내는데 드는 비용은 얼마입니까?
규모와 비즈니스 단계 - 귀하의 비즈니스가 불과 20 만 달러의 매출을 올린 벤처 기업이라면 처음 6 개월 동안 수익의 10 %를 지출하기로 결정할 수 있습니다. 더 많은 판매를 시작하려면 투자라고 생각합니다.
경쟁 구도 - 경쟁자는 어디에서 광고를하고 경쟁에서 눈에 띄기 위해 어느 정도의 시간이 걸릴 것입니까?

예를 들어, 해충 방제와 같은 소비자 서비스 사업을 운영하는 경우 애드워즈와 같은 클릭당 지불 광고에 1 % 이상을 소비하기로 결정할 수 있습니다. 사실 경쟁 산업의 경우 클릭당 비용이 지붕을 통과 할 수 있습니다. 결과를 얻기 위해 더 많은 돈을 내야 할 수도 있습니다. 그러나 즉각적인 판매 형태로 측정 가능한 ROI를 볼 수도 있습니다. 비용 및 전환을 추적하면 클릭당 비용 () 광고에 $ X를 지출하면 매달 매출이 $ Y를 얻을 수 있음을 알 수 있습니다. 클릭당 비용 (CPC) 비용을 가격 책정에 반영하고 광고 수익의 5 %를 광고비로 지출하는 것이 좋습니다.

다른 예를 들어 봅시다. 일반적으로 복잡하고 긴 판매주기를 가진 틈새 B2B 컨설팅 비즈니스를 운영하는 경우 클릭당 지불 광고는 작동하지 않을 수 있습니다. 잠재 고객이 Google 또는 Bing에서 해결책을 찾지 않을 가능성이 있습니다. 클릭 한 번으로 즉시 구매하는 것이 아니라 사용자를 편안하게해야합니다. 이 경우 귀하의 돈은 리드 콜렉션 양식을 사용하는 컨텐츠 마케팅과 같은 다른 형태의 마케팅에 더 많이 소비 될 수 있습니다. 그리고 귀하의 광고 예산은 소규모이고 소셜 미디어 광고 또는 스폰서 콘텐츠에 중점을 둘 수 있습니다. 귀하의 광고는 귀하의 콘텐츠를 높이고 수집 활동을 이끌어내는 것으로 제한 될 수 있습니다.

당신이 현명하게 지출하고 있는지 확인하는 가장 좋은 방법은 잘 계획된 계획을 세우는 것입니다. 마케팅을 계획하십시오. 마케팅 계획의 일환으로 메시지를 보거나 들려주고 싶은 곳과 그로 인해 성취하고자하는 바를 파악하십시오. 그런 다음 계획에 충실하십시오. 광고를 구매하는 것은 할 일처럼 보이기 때문에 또는 귀하에게 던진 매출 피치가 높기 때문에 돈을 낭비하는 방법입니다.

광고 예산 설정에 대한 마지막 요점: 모든 바구니를 하나의 바구니에 담아 광고 예산 전체를 광고하지 마십시오. 귀중한 마케팅의 다른 많은 형태가 있습니다. 다른 형태의 마케팅과 함께 광고를 사용하여 수익을 극대화 할 수 있습니다.

완전한 소규모 비즈니스 광고 가이드 읽기: